華為，從進入IT領域開始，便被業界各方廣為關注。日前，由數據中心聯盟主辦、華為承辦了國內首個聚焦電信運營商ICT轉型的高端論壇——IT Operator 2015。論壇期間，華為IT產品線總裁鄭葉來對外宣布：“我們能力有限,不會獨舞,更愿意與人共舞。在云的領域，運營商是最優先的合作伙伴。”

上圖為：華為技術有限公司IT產品線總裁鄭葉來

一、全球戰略角色：做好ICT管道

鄭葉來在闡述華為戰略角色時強調，華為在全球ICT的戰略地位是做好ICT管道，包含兩層含義：

第一，華為的追求是把所有機房里面的盒子做簡單，讓客戶用起來簡單，但把盒子做簡單的過程非常不簡單。

第二，華為將堅定不移的走開放的路線。華為認為只有開放才能繁榮，只有開放才能強大，華為未來的軟件一定會走開放的路線。

鄭葉來說：“華為只做ICT基礎設施，上不做企業應用，下不碰客戶數據。華為不做企業應用，是因為企業的應用需要對各個行業有非常深刻的理解，需要攜手合作伙伴實現共贏。同時，華為絕對不會做數據應用和數據變現，因為數據永遠是客戶最核心的資產，華為更愿意把ICT管道做到極致。”

二、云服務：優先運營商合作伙伴

鄭葉來認為：在中國產業調整升級的宏觀經濟背景下，傳統電信運營商必將做出戰略性調整。運營商要捕捉數據紅利和信息紅利，從過去的重資產公司向更加敏捷高效公司轉變，快速適應外部需求的變化。IT基礎設施將以更加開放、集約的方式整合，并向上加速業務運營的全面轉型。而華為已經與運營商共同攜手成長了20多年，在很多領域成為了運營商的長期戰略合作伙伴。華為是業界針對運營商行業最早提ICT融合的公司，華為對運營商在轉型過程中的痛點非常了解。

鄭葉來強調：“運營商將是華為共同運營企業云服務的最優先合作伙伴。運營商的機房、網絡、企業客戶資源的優勢無人能比，結合華為解決方案的優勢，云服務才能構建強大的競爭力。”

三、伴舞全球運營商 模式各異

在此之前，華為與德國電信(T-System)合作建立云數據中心，德國電信T-System為全球400家企業提供IT服務。在此合作中，華為聚焦IaaS層，提供所有的軟件和硬件，包括服務器、存儲網絡等，德國電信提供機房、帶寬、同時提供銷售和服務。

華為與中國電信“星云“合作始于2013年，中國電信國際公司在香港啟動了“星云計劃”，旨在通過建設一個布局全球的云服務平臺，來為跨國公司在全球范圍內的業務拓展提供優質的ICT服務。華為為中國電信提供了從咨詢、規劃、建設到運營的端到端云服務解決方案，協助中國電信國際完成了基于分布式架構的全球統一的IT基礎架構規劃，確保在全球范圍內能夠為客戶提供無差異的優質ICT服務。截止今日，華為利用遍布全球的專業服務網絡，已幫助中國電信國際在香港、新加坡、洛杉磯、東京等地部署了10多個云數據中心節點，TCO節約20%以上。“星云計劃”實施以來，中國電信國際公司已發展了20余家跨國中資企業，成為中國電信國際新的業務增長點。

此外，華為與中國電信“天翼云“計算的合作則更早于2010年。作為首批云計算合作伙伴，華為幫助廣東、四川、上海等省市實現了電信云桌面、云主機重點業務試點與商用部署。目前，華為服務器、存儲、虛擬化軟件等IT產品已規模服務于中國電信“2+8+X”云數據中心，同時在政務等行業云領域幫助中國電信進行市場拓展，有力支持中國電信云數據中心建設及云服務發展。

2015年8月，華為與中國電信集團公司的合作更加深入，正式簽署了云計算及大數據戰略合作協議。該協議第一階段聚焦公有云整體方案、大數據核心平臺聯合創新領域，并探索聯合研發、合作運營等新模式，共同推進中國電信“天翼云”業務快速發展。遠期目標將進一步融合雙方優質資源，幫助中國電信實現云計算和大數據領域互聯網化轉型，更好支撐“再造一個新型中國電信”戰略目標的達成。

正是基于多年來華為與全球各電信運營商在云合作模式上的探索經驗，鄭葉來認為：“運營商在機房、網絡、企業客戶方面的資源非常豐富，而華為在構建ICT管道方面具有全球領先的能力，我們相信，這是最好的合作模式。我們期望，借助電信產業調整，華為可以為傳統電信運營商的轉型升級做出貢獻。”