在T恤+牛仔褲成為創(chuàng)業(yè)標(biāo)配的時代，IBM遭遇的質(zhì)疑已經(jīng)太多。這家百年企業(yè)在新一輪IT商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中是不是太慢了？是不是過時了？或者至少，是不是不夠酷了？在拉斯維加斯，IBM的一眾高管依然是標(biāo)準的西裝革履，大會請來的樂隊是Aero Smith，上世紀七十年代最受歡迎的傳奇搖滾樂隊。顯然，IBM喜歡搖滾，但他們更喜歡經(jīng)典。

在IBM的百年中，“置之死地而后生”的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷過數(shù)次。農(nóng)歷春節(jié)在拉斯維加斯舉辦的IBM Interconnect大會，是這家百年企業(yè)宣布內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整后首次集體亮相。IBM的改革還在進行中，最終架構(gòu)尚未定形，但姿態(tài)已經(jīng)擺好：打開雙臂，擁抱開放。當(dāng)然，期望IT巨人伸開雙臂跑向你，并不符合IBM的做派。

“以前你和IBM談開源，談Docker（一個開源的基于Linux的應(yīng)用容器引擎），他們都不屑，覺得‘這和我有什么關(guān)系’。現(xiàn)在，他們主動開始說開源，說社區(qū)了。”曾經(jīng)多次參加IBM拉斯維加斯大會的中國IT社區(qū)和服務(wù)平臺CSDN策劃部總監(jiān)譚茂告訴財新記者。

會議上，無論是寓意“IBM藍融合外部能力”的PaaS公有云平臺“Bluemix”，開放芯片技術(shù)的基金會“OpenPOWER Foundation”，還是主打語義和數(shù)據(jù)分析的超級電腦Watson，都在給來自全球的客戶和媒體一個信號：IBM以后不但重視大客戶，也需要更多小客戶，還需要更多合作伙伴。

在拉斯維加斯，IBM邀請的用戶依然是空中客車、花旗銀行這樣的國際巨頭，中國企業(yè)屈指可數(shù)，但變化滲透在各個方面，比如新興的移動業(yè)務(wù)負責(zé)人對和中國12306的合作非常熟悉，云業(yè)務(wù)與中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊的合作，也成為他們和新興互聯(lián)網(wǎng)公司合作的標(biāo)本案例。而在一個月后的德國CeBIT展會，IBM中國組織的訪問團也顯示了傳統(tǒng)行業(yè)對新技術(shù)的熱忱。

在IBM開放的道路上，其中國公司這次扮演了一個前衛(wèi)角色。IBM中國團隊、經(jīng)銷商和中國客戶或合作者表現(xiàn)得尤其活躍：公有云PaaS（平臺服務(wù)Platform-as-a-service）Bluemix一半的研發(fā)隊伍來自中國；獲得直接向總部匯報的權(quán)限后，IBM中國發(fā)起聯(lián)合創(chuàng)新實驗室，“倒逼”改革；全球OpenPOWER Foundation會員中，中國有17名會員，超過歐洲。

市場層面，中國市場也許是和IBM本土美國市場最為類似的市場：龐大的傳統(tǒng)行業(yè)用戶，井噴式的互聯(lián)網(wǎng)和移動創(chuàng)業(yè)團隊，以及激烈的競爭格局。

在美國，亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)力云市場，緊逼老牌企業(yè)；在中國，以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)起“去IOE”（企業(yè)IT基礎(chǔ)架構(gòu)中去掉傳統(tǒng)IBM小型機、甲骨文數(shù)據(jù)和EMC存儲設(shè)備），以口號式運動直接挑戰(zhàn)一向穩(wěn)健低調(diào)的傳統(tǒng)IT企業(yè)。而IBM持續(xù)十幾個季度的營收下滑已是不爭事實，內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整、布局新興業(yè)務(wù)初見成效，卻還沒有力挽狂瀾。

“IBM自身就在去IOE，IBM轉(zhuǎn)型也是去傳統(tǒng)的IBM、去甲骨文，這是整個商業(yè)模式的變革。”IBM全球副總裁兼中國開發(fā)中心總經(jīng)理王陽在拉斯維加斯對財新說，新一輪企業(yè)對IT技術(shù)的需求方式變了。“企業(yè)不再需要把東西買回去，而是你幫它搭建好，要用的時候來用。就像過去你是賣商鋪，現(xiàn)在是租商鋪。”他認為，IBM的品牌、產(chǎn)品都很好，大筆收購也在快速布局，關(guān)鍵是能否從思想上轉(zhuǎn)變模式，“動起來”！

“松糕”切開了　　

IBM的架構(gòu)調(diào)整被踢爆，始于一則“假新聞”。今年1月，國內(nèi)多家媒體引述外媒報道稱，IBM將裁員26%，裁員總數(shù)超過10萬。IBM公關(guān)團隊回應(yīng)以“無稽之談”，同時透露2014年第四季度，IBM花了6億美元做內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整，波及數(shù)千名員工，但同時在全球要招聘上萬人。

IBM的三塊業(yè)務(wù)——硬件、軟件和咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)基于傳統(tǒng)的IT架構(gòu)，是松糕結(jié)構(gòu)。而云、移動端等新業(yè)務(wù)興起，松糕的分層售賣模式出了問題，IBM連續(xù)疲軟了十多個季度。實際上，2014年第四季財報已透露出新架構(gòu)端倪，CAMSS（IBM對云、大數(shù)據(jù)分析、移動、社交和安全業(yè)務(wù)的統(tǒng)稱）新業(yè)務(wù)營收達到250億美元，占全部營收27%，其中云業(yè)務(wù)營收增長最為可觀，達到60%。

IBM中國高層告訴財新記者，就目前所見，IBM新的業(yè)務(wù)群組有7個，云業(yè)務(wù)（Cloud）、安全（Security）、認知計算超級計算機Watson、分析（Analytics）、智慧商務(wù)（Commerce）、IT 基礎(chǔ)架構(gòu)(Systems)和服務(wù)，“現(xiàn)在架構(gòu)調(diào)整尚未完全結(jié)束，7個業(yè)務(wù)部門尚未對外公開，但業(yè)務(wù)已從產(chǎn)品層級展開”。

相對獨立的新業(yè)務(wù)部門的拓展成為IBM進軍新市場的先鋒，各類合作引發(fā)高度關(guān)注。IBM主打移動商務(wù)解決方案的Mobile First，在2014年7月宣布和蘋果合作進軍企業(yè)市場。以封閉著稱的蘋果iOS系統(tǒng)在移動端用戶中的地位穩(wěn)固，雙方計劃合作超過100款企業(yè)級應(yīng)用，涉及行業(yè)幾乎覆蓋IBM金融、醫(yī)療、零售、交通等所有行業(yè)，此外，IBM也將提供針對iOS系統(tǒng)的云服務(wù)、企業(yè)級的蘋果售后維修等服務(wù)。

類似合作也在中國上演。IBM在世界杯期間為騰訊的足球視頻轉(zhuǎn)播輸出大數(shù)據(jù)和提供云服務(wù)后，也將騰訊從客戶轉(zhuǎn)為了合作方。雙方在2014年11月簽署框架協(xié)議，在主要針對中國中小企業(yè)的云服務(wù)上展開合作。騰訊云提供基礎(chǔ)云服務(wù)的營運管理，IBM為企業(yè)提供面對互聯(lián)網(wǎng)和云化的咨詢服務(wù)，雙方同意將IBM產(chǎn)品和服務(wù)部門提供的SaaS（軟件即服務(wù)Software-as-a-service）部署在騰訊云上并進行銷售。這個合作對雙方都利好，一直專注游戲、社交等消費者市場的互聯(lián)網(wǎng)公司騰訊想要進軍企業(yè)市場，需要對垂直行業(yè)更了解的引路者IBM，而在自有公有云平臺尚未落地中國前，一直以做大客戶起家的IBM，也需要與合作者一起來拓展新的中小客戶群。

松糕被垂直切分，硬件部門的一些業(yè)務(wù)被直接切掉，低端服務(wù)器X86業(yè)務(wù)以23億美元賣給聯(lián)想后，芯片制造業(yè)也待價而沽。新業(yè)務(wù)則通過收購填充，2013年IBM以20億美元收購美國的云基礎(chǔ)架構(gòu)領(lǐng)域的黑馬Softlayer，是快速布局云服務(wù)的最大手筆。在企業(yè)私有云層面已有積累的IBM以此補足了公有云的基礎(chǔ)平臺。

服務(wù)方式要全盤改變

加入IBM一年后，在拉斯維加斯，Softlayer合伙人以迥異于IBM風(fēng)格的便服打扮出現(xiàn)在記者面前。他告訴財新記者，Softlayer在IBM內(nèi)部是相對獨立的團隊運行，加入IBM的最大好處是品牌的提升和帶來了傳統(tǒng)行業(yè)的客戶資源：“加入IBM后，我們拓展了很多傳統(tǒng)行業(yè)的大客戶，在美國之外的市場發(fā)展也更快。”

汽車巨頭奔馳戴姆勒就是新的大客戶。在3月份的德國CeBIT展會上，IBM云業(yè)務(wù)展示了戴姆勒車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)Car2Go。通過這個系統(tǒng)，用戶可以預(yù)定租車，這些車輛可以在公共停車場直接開走并停靠，無需去租車公司取。Car2Go業(yè)務(wù)分布在全球15個國家，有幾十萬用戶，要求其底層云平臺供應(yīng)商提供覆蓋全球的網(wǎng)絡(luò)。“戴姆勒公司正是看上了我們?nèi)蛴?3個數(shù)據(jù)中心。”IBM相關(guān)項目負責(zé)人說。

Car2Go也希望試水中國，這意味著，Softlayer最好能跟進在中國建立數(shù)據(jù)中心以保證系統(tǒng)穩(wěn)定。根據(jù)IBM展示的云服務(wù)器數(shù)據(jù)中心地圖，香港的數(shù)據(jù)中心已投入使用，上海也擬建一個，最快今年落地。實際上，根據(jù)IBM收購后的安排，Softlayer最終的數(shù)據(jù)中心覆蓋將從一開始的12個增加至70個，目前才23個。

架構(gòu)調(diào)整意味著團隊遷移和業(yè)務(wù)整合，整個過程是軟件這個部門在各個新的業(yè)務(wù)板塊發(fā)揮作用。IBM中間件系統(tǒng)部大中華區(qū)總經(jīng)理徐剛告訴財新記者，國內(nèi)團隊整合已經(jīng)完成，他負責(zé)的軟件中間件部門已并入系統(tǒng)部門，“名片上的頭銜還沒來得及換，但業(yè)務(wù)培訓(xùn)已經(jīng)開始，這對我們銷售人員提出了很大挑戰(zhàn)”。

徐剛解釋說，新調(diào)整的架構(gòu)，意味著軟件產(chǎn)品和團隊加入各個不同的板塊發(fā)揮作用，比如系統(tǒng)這個部門，未來會作為一個更基礎(chǔ)的平臺給企業(yè)接入其他能力提供支撐。

徐剛最近剛從山東拜訪一家中小銀行回來，他認為，中國銀行界信息化部門的認識逼著IBM要改變自己的業(yè)務(wù)推廣方式。“現(xiàn)在你去和銀行談SOA（即面向服務(wù)的體系結(jié)構(gòu)，可以將不同應(yīng)用程序的組件單元連接起來），他們已經(jīng)做得很好，已經(jīng)連接了上百個軟件。”徐剛說，“現(xiàn)在銀行需要的是對移動支付、網(wǎng)絡(luò)銀行等新興業(yè)務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)方式提供平臺支持，強調(diào)安全和低成本。”

在他看來，包括銀行在內(nèi)，企業(yè)還沒有完成對新興業(yè)務(wù)的上層商業(yè)流程和技術(shù)流程的設(shè)計，比如針對一個移動支付的商業(yè)流程，背后的技術(shù)支持和流程如何搭建？當(dāng)企業(yè)技術(shù)部門將各類封閉的煙囪式的企業(yè)應(yīng)用打通后，更重要的是在上面搭建一個上層平臺，編寫整個企業(yè)的商業(yè)流程和技術(shù)流程，甚至開放接口，讓供應(yīng)鏈或用戶接入，從而使整個業(yè)務(wù)流程更有彈性，能進行個性化定制和精準營銷。徐剛說：“在此基礎(chǔ)之上，可能接入的能力多種多樣，需要大數(shù)據(jù)，也需要Watson之類的認知計算。”

各個業(yè)務(wù)板塊分工后，銷售渠道卻要實現(xiàn)整合。徐剛指出，過去銷售人員和企業(yè)一談就是產(chǎn)品，賣硬件的光賣硬件不管其他。而現(xiàn)在，徐剛的團隊正在做各類內(nèi)部合作培訓(xùn)，銷售人員給企業(yè)提供的是整套解決方案。這也就是IBM架構(gòu)調(diào)整過程中提出的渠道一體化（One Chanel）策略——全都歸到一個頻道來。

渠道一體化對外部分銷體系也是機會和挑戰(zhàn)。在中國，神州數(shù)碼是IBM最大的分銷商，但新興的云業(yè)務(wù)提供商對這樣的分銷模式頗為不屑。曾有國內(nèi)某大型互聯(lián)網(wǎng)公司云業(yè)務(wù)負責(zé)人告訴財新記者，IBM和軟件商的關(guān)系就是簡單的分銷，對于IBM的產(chǎn)品和能力，中國的分銷商沒有提供增值，因此能力一直不高。

最近，神州數(shù)碼也在IBM的渠道轉(zhuǎn)型中獲得了機會，雙方在北京和廣州兩地推出了解決方案展示中心。以地鋪的形式展示解決方案，也可以搜集二級渠道的產(chǎn)品反饋，并幫助二級渠道和開發(fā)者孵化出更多解決方案。目前，在神州數(shù)碼的展示中心，十多個方案中有九個解決方案來自IBM，剩下的都是合作者貢獻。

公有云中國團隊是主動力

IBM全球副總裁王陽3月底在深圳參加IT領(lǐng)袖論壇時，透露了一個對IBM云業(yè)務(wù)來說激動人心的消息，IBM的PaaS公有云平臺Bluemix年底將在中國推出。

2014年年中，IBM推出了Bluemix平臺，即在云基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)IaaS上再搭建一個開放平臺，提供各類數(shù)據(jù)庫、接口等開發(fā)能力，幫助開發(fā)者在平臺上快速開發(fā)應(yīng)用，降低搭建底層IT架構(gòu)的時間和成本。傳統(tǒng)的平臺即服務(wù)（PaaS）并不新鮮，幾乎所有主流互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)提供商都在發(fā)力。但這種針對中小企業(yè)的云平臺，卻需要IBM扭轉(zhuǎn)過去重點跟進大客戶的思路。

王陽在拉斯維加斯向財新記者透露，Bluemix的最初設(shè)計正是來自中小創(chuàng)業(yè)者井噴的中國，“當(dāng)時我們提這個平臺，總部還有質(zhì)疑，上來就問你們有哪些大客戶，現(xiàn)在一年過去，你看，IBM全球都在提Bluemix”。

移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，中小開發(fā)者為主的創(chuàng)業(yè)團隊的價值快速提升，IBM中國身處創(chuàng)業(yè)中心的北京，不可能感知不到變化。而阿里巴巴等國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的云業(yè)務(wù)，也正是從電商個體戶身上積累了第一批用戶，并通過“屌絲”用戶快速籠絡(luò)各類垂直業(yè)務(wù)企業(yè)。

Bluemix的中國研發(fā)團隊正是在外部對手緊逼、內(nèi)部不算重視的環(huán)境中，開始了公有云PaaS的研發(fā)工作。王陽透露，從早期研發(fā)到最終成型，Bluemix的研發(fā)團隊有一半都是中國人。

而在全球，和所有PaaS平臺一樣，Bluemix給了小團隊快速起家的可能性。一家德國的三人團隊基于Bluemix開發(fā)了一個企業(yè)招聘系統(tǒng)。它看起來類似一個用人搜索引擎，數(shù)據(jù)來自Linkedin以及德國本土的社交招聘網(wǎng)站，通過搜索工種，將所有有相關(guān)經(jīng)驗的人員在頁面上列表，接下來包括是否有轉(zhuǎn)行意愿、工作年限等各類選項獲得下一步細分篩選。只需要一次輸入，三次勾選，數(shù)以千計的目標(biāo)對象就被篩到了幾十個。這個三人團隊介紹，他們目前已獲得投資。對于在各類公有云平臺中選擇IBM的原因，他們的解釋是，“IBM有Watson，有數(shù)據(jù)分析能力可以支持我們”。

在政策壁壘面前多做少說

實際上，由于中國政府對外資公有云業(yè)務(wù)的政策壁壘，純外資企業(yè)在中國拿不到IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）的牌照。數(shù)據(jù)中心無法落地中國，Bluemix以及更底層的Softlayer，都不能在中國推廣。政策所限，所有外資公有云服務(wù)商只能牽手中國已經(jīng)有公有云牌照的企業(yè)才能在中國提供服務(wù)。

2013年6月6日，微軟公有云Azure正式宣布進入中國市場，Azure的落地是微軟借殼世紀互聯(lián)實現(xiàn)的。中外聯(lián)姻此后被認為是外資曲線進入中國的惟一路徑。實際上，中國是微軟Azure五年來布局的第90個國家，高調(diào)落地之后，是低調(diào)運營。

另一家外資云服務(wù)商的中國故事也不順利，亞馬遜AWS（Amazon Web Services）云服務(wù)2013年就開始在中國尋求合作伙伴，2014年初選定了與田溯寧旗下的云基地合作，以“前店后廠”模式在中國落地構(gòu)建公有云服務(wù)，所謂前店是指光環(huán)新網(wǎng)（300383.SZ）和網(wǎng)宿科技（300017.SZ），由這兩家公司的數(shù)據(jù)中心支撐亞馬遜在北京的業(yè)務(wù)。

前車之鑒，IBM在中國做云也是謹小慎微，雖然國內(nèi)做云的許多公司背后都有IBM、亞馬遜或者微軟等的身影，但各家在宣傳上都不敢多說。

在私有云層面，IBM和世紀互聯(lián)已聯(lián)合推出產(chǎn)品，但公有云是否會再次牽手世紀互聯(lián)，雙方保持沉默。IBM中國公共關(guān)系部門給財新記者的回復(fù)是，目前關(guān)于公有云服務(wù)的落地時間、合作方等信息都尚未披露。就在4月份，一個IBM Bluemix的中文推廣H5頁面開始在圈子里流傳，標(biāo)題明確標(biāo)注“謹慎轉(zhuǎn)發(fā)”。IBM一位市場部員工稱，已經(jīng)做好迎接Bluemix的準備。對于已經(jīng)在中國“落后”的公有云平臺，這名員工坦言，“我們也希望能夠落地，這是及時雨”。

IBM中國的謹慎并非沒有原因。早在2014年，中國媒體已經(jīng)援引IBM大中華區(qū)全球信息科技服務(wù)部總經(jīng)理羅睿怡（Laurie Tropiano）的介紹稱，IBM底層云平臺Softlayer的數(shù)據(jù)服務(wù)中心在中國選址，2014年年中就會推出中文頁面。但一年過去，目前惟一可確定的是站點選址上海，中文頁面一直未能推出。

外資的低調(diào)，襯托出阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在云市場的大刀闊斧。各家企業(yè)從政務(wù)服務(wù)入手，拿下各類政府訂單，在“智慧城市”等IBM推動的概念下迅速擴張。除去政策，公有云市場本身仍在投入和培育期，各家仍在鋪基建、打價格戰(zhàn)階段。北京時代計世咨訊有限公司首席分析師丁震告訴財新記者，近期針對中國企業(yè)做的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)對于公有云服務(wù)仍比較擔(dān)憂：“首先是安全性，這不是技術(shù)問題，而是信任問題，邏輯和把錢放銀行還是放家里哪個更安全類似。”

另一方面，以游戲等小型互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的創(chuàng)業(yè)團隊，則愿意選擇基因更為接近的互聯(lián)網(wǎng)公司，因為這些公司本身有產(chǎn)業(yè)鏈上下游的支撐。在丁震看來，IBM的云市場仍然主要是傳統(tǒng)行業(yè)的老客戶：“這些企業(yè)對IBM的信任短期內(nèi)不會被動搖，但是，未來是不是還在這些企業(yè)手里，就是更大的問題了。”

生態(tài)圈：和合作者一起干

云市場國內(nèi)外巨頭打得火熱，IBM傳統(tǒng)強項Power服務(wù)器市場也逐漸被英特爾X86系統(tǒng)蠶食。此時，IBM開放核心芯片架構(gòu)（OpenPOWER）帶有的戰(zhàn)略意義更加明顯：開放架構(gòu)之后，更多的服務(wù)器制造商會加入，也可以吸引更多開發(fā)者使用和完善這個體系。按IBM OpenPOWER聯(lián)盟總經(jīng)理Ken King的解讀，IBM在圍繞Power芯片和服務(wù)器建立一個生態(tài)圈。

Power服務(wù)器在IBM深耕的金融領(lǐng)域應(yīng)用廣泛，穩(wěn)定性和技術(shù)能力廣為稱道。但英特爾X86架構(gòu)依靠大型數(shù)據(jù)中心和運算能力主導(dǎo)了服務(wù)器市場，服務(wù)器制造企業(yè)一邊倒地加入，互聯(lián)網(wǎng)公司更多依靠X86系統(tǒng)構(gòu)建系統(tǒng)。而在移動端，以ARM為代表的運算能力不及Power的芯片，則通過售賣專利標(biāo)準獲得市場。

擺在Power面前的事實已經(jīng)很清楚：繼續(xù)封閉將失去傳統(tǒng)和新興市場。于是，2012年，針對開放Power技術(shù)的討論和研究正式進入議程。最終開放的業(yè)務(wù)實體是OpenPOWER Foundation，2014年5月，IBM與谷歌、Mellanox科技公司、NVIDIA和泰安計算機聯(lián)合成立了這個基金會。基金會吸納會員后將向其開放Power芯片的知識產(chǎn)權(quán)許可、服務(wù)器處理器Power8的技術(shù)資料。

基金會成立伊始就吸引了蘇州中晟信息科技、江蘇產(chǎn)業(yè)技術(shù)國際研究院、華勝天成、浪潮集團、中興通訊和北京創(chuàng)和世紀通訊六家中國企業(yè)加入。幾個月后，IBM在蘇州的芯片產(chǎn)業(yè)園召開大會，Power芯片在中國獲得了更多廠商支持。

Ken King告訴財新記者，目前OpenPOWER基金會在全球的會員已經(jīng)有110家，其中17家來自中國。他在今年農(nóng)歷新年之前在中國待了一個月，在和政府以及企業(yè)的溝通中，基金會感受到來自政策層面的支持：“中國政府一直鼓勵對服務(wù)器的國產(chǎn)化，Power的開放對于芯片和服務(wù)器制造廠商來說就是機會。”

今年3月在美國召開的OpenPOWER首屆峰會上，來自中國的廠家已經(jīng)拿出成果，參會人員透露，有超過四分之一的芯片來自中國。總部位于北京的閃存制造公司億恒創(chuàng)源，是最新一家加入OpenPOWER的中國企業(yè)，其市場部經(jīng)理呂曄華向財新記者介紹，公司的閃存產(chǎn)品主要基于X86架構(gòu)，“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，50%的企業(yè)都或多或少使用我們的產(chǎn)品”。Power技術(shù)開放后，億恒創(chuàng)源看到了傳統(tǒng)市場的機會：“Power在傳統(tǒng)行業(yè)有很多客戶資源，加入基金會可以幫助我們基于Power開發(fā)滿足這些客戶需求的產(chǎn)品。”Power的技術(shù)能力和神秘性也是吸引中國企業(yè)的因素，“畢竟過去是封閉，現(xiàn)在開放出來，很多東西我們可以學(xué)”。

呂曄華稱，在和OpenPOWER接觸中，明顯感知到IBM并不想把這個基金會看做IBM的項目，而更傾向于是一個聯(lián)合拓展的外部項目。IBM OpenPOWER在中國的“成功”受益于國產(chǎn)化浪潮，但其整體在中國拓展市場還需要更多中國企業(yè)和開發(fā)者加入。2014年，中國區(qū)發(fā)起了聯(lián)合創(chuàng)新中心項目，IBM和不同領(lǐng)域的企業(yè)建立獨立的實體實驗室或者公司共同開放細分市場。

聯(lián)合創(chuàng)新項目的實踐甚至有“倒逼”IBM轉(zhuǎn)型的動因。IBM全球副總裁王陽告訴財新記者，IBM的轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出團隊化創(chuàng)新的趨勢，“無論是公司內(nèi)部還是外部，創(chuàng)新往往來自于一些小團隊”。對于IBM中國對聯(lián)合創(chuàng)新的重視，他強調(diào)：“不是什么單純的技術(shù)輸出，我們是真的有團隊和合作方一起做研發(fā)啊。”

目前，聯(lián)合創(chuàng)新實驗室已有車聯(lián)網(wǎng)、能源、節(jié)能、物流等各個行業(yè)的合作者。而中國市場聯(lián)合創(chuàng)新的模式也可能成為IBM全球在新興市場實踐拓展的途徑。

大象獨自起舞的時代已經(jīng)過去，在中國，生態(tài)圈概念已經(jīng)是用爛的概念，IBM能否在基于自己傳統(tǒng)優(yōu)勢的生態(tài)里構(gòu)筑出新意，他們以及合作伙伴都在等。