從阿里啟動上市計劃，質(zhì)疑的論調(diào)始終沒消停，比如認為阿里已經(jīng)到了一個頂端，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的機會也就這樣了，移動端的挑戰(zhàn)阿里能應(yīng)付嗎。的確，看馬云為來往站臺的勁頭就知道，在移動端阿里曾經(jīng)有多焦慮。不過如今，盡管阿里來往的樣子依然很難看，但被視為洪水猛獸的微信在電商領(lǐng)域似乎也沒預(yù)期得那樣厲害。在上市壓力下被擠兌的有點狼狽的阿里，也開始找回自己熟悉的節(jié)奏。
阿里百川，是阿里上市后第一個戰(zhàn)略大動作，計劃在將過去為內(nèi)部服務(wù)的商品交易體系、用戶信用體系對外部合作者開放，提供模塊化的全電商流程服務(wù)，讓合作者在自己的app內(nèi)實現(xiàn)交易，而不需要再跳轉(zhuǎn)回淘寶界面。因為封殺其生態(tài)系上創(chuàng)業(yè)公司的惡名猶在，旨在開放核心資源的百川計劃格外吸引人。
一、解析百川計劃
不同于通過提供免費資源聚集開發(fā)者的開放平臺，阿里這次不是讓百川歸入淘寶或天貓的海，而是通過把“端”開放，試圖使自身流淌于百川之中。知名連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功者，阿芙精油、雕爺牛腩和河貍家的創(chuàng)始人孟醒打了個比喻：“阿里就像樂高積木的搭建者，創(chuàng)業(yè)者是圖紙創(chuàng)造者，創(chuàng)業(yè)者吃肉，阿里喝點湯。”
阿里能淡定的看著創(chuàng)者吃肉自己喝湯，因為它所追逐的已經(jīng)不是單純的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，而是構(gòu)建一個生態(tài)系統(tǒng)，正如《連線》前主編安德森在THE BIG TALK上講的：“未來的競爭不是公司與公司之間，而是一個生態(tài)系統(tǒng)和另一個生態(tài)系統(tǒng)的競爭。
阿里集團COO張勇強調(diào)，百川計劃不是單向的數(shù)據(jù)輸出，不是把阿里的資源免費給開發(fā)者使用，而是基于商業(yè)規(guī)則下的雙向數(shù)據(jù)交換。把阿里的商品庫、信用體系等資源和處理大數(shù)據(jù)的能力開放給成千上萬的“端”，并將產(chǎn)生的新數(shù)據(jù)返回阿里，進一步充實阿里在交易系統(tǒng)上積累出的龐大數(shù)據(jù)。張勇的重點是，百川不是大公司對小開發(fā)者的單向福利，而是雙方共建的一套生態(tài)系統(tǒng)，阿里提供的云和合作伙伴的端，相互支持，相互補充，共同發(fā)展。
其實，百川計劃也可以看作阿里在移動端對去中心化用戶習(xí)慣的妥協(xié)。這頗有點“欲練神功，揮刀自宮”的意味。阿里在PC端是電商界絕對老大，曾獨占70%以上的市場份額，堪比百度在搜索領(lǐng)域的地位。但在移動端，指望用自家的幾款app繼續(xù)保持一騎絕塵的競爭姿勢，越來越力不從心。阿里一位百川項目參與者說：“去中心化不是阿里百川要達到的目的，它本來就是移動端的用戶需求和趨勢，我們是在迎合、適應(yīng)它。”
二、參與者們面臨的新局面
百川計劃最直觀的改變是合作者可以在自己的app完成交易流程，而不需要跳轉(zhuǎn)到淘寶界面，似乎只是用戶體驗的優(yōu)化，但影響不止與此。
1、巨頭阿里成立合作者，那競爭者呢？
以前只做內(nèi)容分享的社區(qū)可以更輕松的切入到電商業(yè)務(wù)，以前微博和微信上頗有營銷能力但缺乏技術(shù)實力的團購領(lǐng)袖們，也可以通過跟阿里合作變成更獨立的電商玩家。百川計劃降低了電商參與的門檻，巨頭阿里通過主動喝湯變成了大家的合作者，但吃肉的創(chuàng)業(yè)者可能發(fā)現(xiàn)自己的競爭者一點沒少，反而更多了。
或者可以這樣理解百川計劃，阿里希望通過跟更多移動“端”合作，而不是競爭，防止自己被不斷出現(xiàn)的、努力建立自己完成電商閉環(huán)的美團、聚美、唯品會、蜜芽寶貝等新創(chuàng)公司追趕而疲于奔命。如果阿里把對新創(chuàng)公司的阻擋策略變成如百川所描述的合作共贏，新創(chuàng)公司在制定戰(zhàn)略時，也就需要再次審視自己堅持獨立發(fā)展交易閉環(huán)的必要性了。
2、站在別人肩膀上，能找到自己的黃金時代嗎？
但如孟醒所說，看清自己的優(yōu)勢，擁抱阿里積木池，不一定就是束縛，也許是更多的自由。比如做寵物分享社區(qū)的遛遛，跟阿里合作后，不需要再從零開始了解新用戶，淘寶的消費記錄會讓它更快的向用戶提供精準推薦。微博上善于營銷而缺乏技術(shù)能力的團購領(lǐng)袖，可以通過建立獨立有交易功能的電商APP更好的開展業(yè)務(wù)。以前依附于其他導(dǎo)購平臺的個人，都可以建立自己的app，通過個人魅力直達消費者。基于阿里15年電商交易積累下來的信用體系，也可以大作文章，比如可以只為信用級別達到一定等級的用戶提供定制化商品和服務(wù)。
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