就像BYOD是一個跨界的應用一樣，戴爾Wyse Cloud Connect云連接設備也是一個跨界型的產品，它讓生硬的顯示設備變成了豐富多彩的虛擬桌面系統。
把一個“U盤”插入到具有HDMI高清晰度多媒體接口的顯示設備上，這個顯示設備立刻搖身一變成了可以提供桌面虛擬化或個人云服務的桌面系統，這其中的奧妙就在這個小小的U盤——戴爾最新發布的Wyse Cloud Connect云連接設備上。
改變業務模式
云到底是什么？其實用三個元素就可以概括：一朵云，一塊屏，再加上網絡。因為所有內容都會放在云端，所以各種終端和顯示設備必須以某種方式與云相連。
2013年8月在北京舉行的戴爾高峰論壇上，戴爾公司董事長兼首席執行官邁克爾·戴爾曾明確提出戴爾業務未來發展的四個關鍵點——變革、連接、洞察和保護，其中“連接”指的是通過形式多樣的終端設備更好地實現數據中心到云的移動性。2014年5月，外觀與U盤類似的云連接設備Dell Wyse Cloud Connect的推出，讓人們再次領略到戴爾公司在云連接和移動應用方面的獨具匠心。
戴爾云客戶端計算大中華區銷售總經理張朝暉在接受本報記者獨家專訪時表示，Cloud Connect顧名思義，它就是將形式各異的終端設備與云連接的使能設備。Cloud Connect可以支持任何配置了HDMI或MHL接口的顯示器，具有無線、藍牙等功能，只要與顯示設備相連就能使用。將各種前端設備，包括傳統的PC、瘦客戶機，還有現在流行的平板電腦、智能手機，以及未來可能流行的可穿戴設備，甚至電視、各類高清顯示設備等都與云相輕松連接，這就是Cloud Connect努力的目標。
那么，Cloud Connect到底有哪些典型的應用場景呢？張朝暉歸納出三種。第一，改變傳統數碼顯示設備的應用模式。平時，我們在機場、火車站經常能夠看到大屏顯示設備。考慮到管理、露天應用環境的要求等因素，這些顯示設備通常是由一臺工控機來控制的。Cloud Connect就可以替換掉這些工控機，對顯示設備進行管理和控制。一臺工控機動轍上萬元，而Cloud Connect則只有幾千元，而且維護成本低，安裝、調試和檢修也簡單。第二，Cloud Connect可以支持一些創新的應用。如今，家庭中的PC普及率已經很高。盡管家用PC大多只用于上網、玩游戲、看大片、收郵件等應用，但很多人仍然缺乏相關的PC管理和維護技能。因此，有的電信運營商就推出了這樣一項服務，每月收取固定的服務費，當PC應用出現問題時，運營商會派人上門維護。現在，借助Cloud Connect，通過虛擬化技術，運營商可以將家用PC的桌面托管到統一的云后臺上，將原來簡單地提供硬件資源和技術人員的上門服務，轉變為提供云的服務能力。第三，Cloud Connect可以更好地支持BYOD的應用。現在，人們移動辦公的需求越來越強烈，而隨身攜帶筆記本電腦還是有些不太方便。有了Cloud Connect，你在出差時，只要將它與酒店房間里的電視相連，借助無線網絡就可以輕松進行辦公。
張朝暉表示，當一種新技術出現時，其價值不僅僅體現在對舊技術上的簡單迭代上，更重要的是通過創新的技術，改變甚至顛覆傳統的業務模式，云就是這樣的技術，而Cloud Connect也具備這種帶來變革的能力。
那么，Cloud Connect的出現會不會完全替代原有的瘦客戶機等桌面設備呢？張朝暉肯定地表示，Cloud Connect目前還不會完全替代傳統的桌面設備，因為不同的設備有不同的應用場景。
個人、企業產品界線模糊
記者一開始看到Cloud Connect也有些疑惑，Cloud Connect到底是一個消費類電子產品，還是企業級產品呢？“Cloud Connect既擁有企業級設備的功能，也能為消費者提供更好的應用體驗。就像上面講的例子，運營商可以借助Cloud Connect實現云桌面托管服務，將家里的電視也變成云終端。而在企業中，Cloud Connect也是BYOD的好幫手。”張朝暉回答。
就像BYOD是一個跨界的應用一樣，Cloud Connect也是一個跨界型的產品。張朝暉表示：“個人消費類產品與企業級產品之間的界線正逐漸變得模糊。現在，用戶更關注的是應用功能，而Cloud Connect也不會因為具有企業級的功能，就不能被個人所應用。反過來說，Cloud Connect看上去像個U盤，可以即插即用，但如果沒有后臺虛擬化和云支持，也不能發揮作用。”目前，戴爾還是按照傳統的企業級產品的模式為Cloud Connect定價和制定銷售策略。
在記者看來，Cloud Connect是終端消費化趨勢的最好體現。Cloud Connect的設計思路會不會成為未來客戶端產品發展的主流方向呢？“使各種終端設備與云相連是我們的目標。我們已經在顯示設備市場看到了潛在的巨大商機。以Google眼鏡為例，它的出現可能會解放人們的雙手。未來，顯示和終端設備還會有新的發展，我們將積極跟隨市場的變化推出新的產品。”張朝暉表示，“Cloud Connect可以支持所有具有HDMI接口的顯示設備，同時支持市場上主流的虛擬化技術和傳輸協議。Cloud Connect引領了云客戶發展的新潮流。”
國內已經有用戶在試用Cloud Connect。在第一次看到Cloud Connect時，國家電網信息與通信公司的相關人員非常喜歡，Cloud Connect可以做得這么小，但同時又具有非常強大的性能，能夠在任何具有HDMI或MHL接口的電視屏幕上投射出虛擬的桌面，使用任何普通的平板電腦或移動設備都可以實現。
桌面虛擬化切忌跟風
Cloud Connect的發布，揭示了“轉型”這個更深刻的內涵。一項新技術的出現足以顛覆傳統的業務模式。桌面虛擬化技術的出現，不僅僅是取代了PC，更重要的是幫助用戶重新梳理了辦公和業務流程。“我們有一個客戶，在各省市有多個網點。以前每個網點都自建IT系統，大量桌面很難管理，設備的維護費用甚至比新購一臺設備還貴。于是，他們想到用桌面虛擬化，對原有的業務流程進行梳理，從業務需求的角度衡量哪些設備要保留，還需要廠商提供哪些新的服務。”張朝暉表示，桌面虛擬化的最大意義就在于對業務的改進，而不是替換幾個硬件設備。
目前，國內的桌面虛擬化領域競爭十分激烈，這也有力地證明了桌面虛擬化是未來的一個發展方向。Gartner預測，2011—2016年，桌面虛擬化市場的年復合增長率將達到33%。不過對于用戶來說，千萬不能跟風，因為看到別人使用了桌面虛擬化，就不顧自己的實際需求，也盲目上馬桌面虛擬化項目。張朝暉表示：“桌面虛擬化確實擁有一些優勢，不過這要與用戶的應用場景相結合，如果桌面虛擬化真能給用戶帶來實際的效益，比如降低管理成本，提高安全性，用戶可以部署，如果實際作用并不大，用戶也不必刻意追求。”
在收購Wyse之后，戴爾在桌面虛擬化方面的信心更足了。Wyse已經存在30多年，其在桌面管理方面積累了豐富的經驗，這次Cloud Connect的發布就是Wyse技術厚積薄發的一個具體體現。“從某個角度說，桌面虛擬化比服務器虛擬化更復雜，因為桌面虛擬化要面對更多不同種類的終端設備、應用場景等，”張朝暉表示，“在桌面虛擬化領域，戴爾的最大優勢在于可以提供端到端的解決方案。”
張朝暉表示，戴爾會針對中國客戶的需求推出一些定制化的產品和解決方案。戴爾內部有一個龐大的OEM團隊，戴爾會將自己的技術能力傳遞給合作伙伴，使“Dell Inside”成為可能。
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