樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司總裁賀東東：
4月18日，由工信部信息化和軟件服務(wù)業(yè)司主辦，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院、中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司承辦的工業(yè)云平臺(tái)建設(shè)及應(yīng)用推廣現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在京成功舉辦。樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司總裁賀東東在會(huì)上表示：“工業(yè)云的最后一公里就是要形成對(duì)制造企業(yè)有實(shí)際幫助的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，把企業(yè)中的人、數(shù)據(jù)、機(jī)器和流程整合，形成能夠?yàn)榭蛻舢a(chǎn)生價(jià)值的運(yùn)營(yíng)技術(shù)。”
發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力
樹根互聯(lián)出身“名門”，由三一重工物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)組建，是獨(dú)立開放的第三方互聯(lián)網(wǎng)高科技企業(yè)，打造了具有客戶價(jià)值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——根云。賀東東以“樹大根深，中國(guó)智造”作為自己的演講主題。
賀東東認(rèn)為，中國(guó)制造業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇，因?yàn)橹袊?guó)作為工業(yè)門類最齊全的國(guó)家，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域確實(shí)有非常大的機(jī)會(huì)。樹根互聯(lián)來(lái)源于三一重工的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，從2007年開始，針對(duì)做好服務(wù)，管好信用、賬務(wù)貨款、研發(fā)設(shè)備，采集實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)等需求，從底層的控制器和硬軟件開始，打造物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，到現(xiàn)在已經(jīng)積累了23萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，有5000多種參數(shù)，經(jīng)過(guò)8年多的數(shù)據(jù)已積累做了大量的應(yīng)用。
樹根互聯(lián)響應(yīng)“雙創(chuàng)”號(hào)召進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)是打造獨(dú)立的、基于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)架構(gòu)的平臺(tái)，將在三一重工積累的9年多經(jīng)驗(yàn)，外化服務(wù)于廣大企業(yè)。
賀東東說(shuō)：“工業(yè)云、工業(yè)云的服務(wù)或者工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是由軟件技術(shù)、通信技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)共同打造的平臺(tái)能力，我們認(rèn)為最后的一公里是形成對(duì)制造企業(yè)有實(shí)際幫助的OT（運(yùn)營(yíng)技術(shù)），把企業(yè)的人、數(shù)據(jù)、機(jī)器和流程整合，形成為客戶產(chǎn)生價(jià)值的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，我們的定位就是要打通這最后一公里。”
根云平臺(tái)前后投入15億元，因?yàn)槭情_路者，所以走得很辛苦。賀東東說(shuō)，我們非常痛苦地從底層的控制器做起，還要重新做通信模塊，在做數(shù)據(jù)收集的同時(shí)還花了大量時(shí)間做基于傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)的云平臺(tái)和大數(shù)據(jù)分析工具，其中很多并不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而我們真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力是要做基于工程機(jī)械遠(yuǎn)程監(jiān)控的智能服務(wù)、智能研發(fā)和智能產(chǎn)品。
“為了喝這一口水，不得不建自來(lái)水廠、鋪管道，花了很多的時(shí)間和精力。”賀東東說(shuō)，“現(xiàn)在我們獨(dú)立出來(lái)做公共云服務(wù)平臺(tái)，就是解決把自來(lái)水管道鋪到你們家門口，更好發(fā)揮企業(yè)自己最核心的競(jìng)爭(zhēng)能力。”
深挖后市場(chǎng)服務(wù)
賀東東表示，樹根互聯(lián)做了幾件事：一是建SaaS架構(gòu)，能夠支撐多樣化應(yīng)用軟件的集成；二是建核心能力——機(jī)器關(guān)系管理，以機(jī)器為核心去看生產(chǎn)廠家、運(yùn)營(yíng)商、配件供應(yīng)商、應(yīng)用者、行業(yè)使用者以及金融解決方案提供者，圍繞機(jī)器為核心的數(shù)據(jù)、模型會(huì)產(chǎn)生非常多的應(yīng)用和價(jià)值；三是要能夠集成第三方的應(yīng)用，做到各層級(jí)開放，能夠?qū)ν馓峁┠芰ν瑫r(shí)也能夠引進(jìn)外部能力，從而具備提供完整解決方案的能力；四是提高物聯(lián)網(wǎng)整體能力，縮短開發(fā)時(shí)間、降低成本、提升性能。
賀東東說(shuō)，從行業(yè)應(yīng)用者角度來(lái)講，整個(gè)世界是機(jī)器驅(qū)動(dòng)的，無(wú)論是農(nóng)業(yè)、農(nóng)場(chǎng)、碼頭、開發(fā)區(qū)、城區(qū)以及各行各業(yè)，包括智能制造產(chǎn)品都是由設(shè)備驅(qū)動(dòng)的，制造廠家的產(chǎn)品要以20年~30年全生命周期的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行優(yōu)化，我們可以在提高整體效率上有所作為。中國(guó)的制造業(yè)不可能完全架構(gòu)在國(guó)外的品牌之上，樹根互聯(lián)就是定位于成為自主可控的中國(guó)本土平臺(tái)，這也符合國(guó)家需求。
根云的整體架構(gòu)分為四層，在底層實(shí)現(xiàn)設(shè)備的便捷接入；之上是數(shù)字鏡像，通過(guò)云計(jì)算和大數(shù)據(jù)設(shè)施實(shí)現(xiàn)機(jī)器工況、機(jī)理、運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)的鏡像；再之上是應(yīng)用與創(chuàng)新，支撐智能研發(fā)、智能制造、智能維護(hù)等功能；最后一層是賦能行業(yè)，主要是離散制造類，如工程機(jī)械、節(jié)能環(huán)保、食品加工、農(nóng)業(yè)機(jī)械等。其中既賣產(chǎn)品也賣服務(wù)，甚至還包括設(shè)備共享。
賀東東說(shuō)，在這個(gè)整體功能架構(gòu)中，我們識(shí)別出非常大的功能點(diǎn)，按照端到端的角度去看，能夠從中識(shí)別出非常多需要研發(fā)和開發(fā)的東西，例如端側(cè)的各種模塊，包括安全模塊、身份識(shí)別，到中間的通信模塊、端到端的解決方案、底層混合云的架構(gòu)，以及數(shù)據(jù)安全、數(shù)據(jù)保密，都有需求。在行業(yè)賦能上，目前已經(jīng)完全打通了能力，企業(yè)可以很快就使用。
根云平臺(tái)體現(xiàn)的是以機(jī)器為對(duì)象的工業(yè)云的價(jià)值，基礎(chǔ)是物聯(lián)網(wǎng)，目前很多解決方案能夠滿足要求；但在中國(guó)制造企業(yè)中推動(dòng)機(jī)器的全生命周期管理和后市場(chǎng)服務(wù)還是有一定難度的。賀東東說(shuō)，按照跨國(guó)巨頭標(biāo)準(zhǔn)，大約有30%~50%的企業(yè)純利潤(rùn)應(yīng)該來(lái)自后市場(chǎng)服務(wù)，但目前在中國(guó)不超過(guò)10%，存在巨大差距。全生命周期管理和后市場(chǎng)服務(wù)意味著可以與自己的客戶有更多、更緊密的聯(lián)系，了解自己產(chǎn)品的真實(shí)使用情況，同時(shí)也是機(jī)器價(jià)值的延伸。
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