前兩天看到IMO的CEO喬月猛發聲，說“廠商夸大用戶數據 95%移動辦公軟件會被淘汰”，我很能理解他所說的話，上個月底在上海IMO的辦公室我們深聊過一次，他當時就說到這個話題，但是沒想到他真把這個觀點拋了出來。該媒體報的料，他報了，我也只能跟進寫寫自己的感受了。
一、投資市場的關注正在讓這個市場變得熱起來，凡事有利必有弊，也讓行業正在變得浮躁。前段時間分享過YC創始人Paul Graham的一篇文章，“人品不好的創業者難成大事！"他在文章中談到"最近我一直在思考，俗話說無奸不商，可為什么現在成功者中少有卑鄙的呢？當然也有例外，但是非常少。"以他多年的投資經驗，他覺得人品不好的創業者難成大事。在美國信用體系很完善的環境下，玩人等于做死。但在目前國內信用缺失的狀態下，底線一提被拉低，記錄也一直被刷新，難免會出現這樣的狀態，我之前寫過一篇文章稱這個階段像草莽時代。
二、什么才是用戶。這個問題和很多SaaS創始人聊過，很多用戶無法分清注冊用戶和用戶的區別。這兩個數字有關聯，但卻很有欺騙性。舉個例子，一家4S店開業搞了一天的抽獎送車模的活動，吸引關注，通過各種渠道宣傳，當天就來了1000人，大家在4S店里各種把玩，但是真正的購車者少之又少。這當天到店的1000人就可以理解為注冊用戶，他可能進門晃一圈之后再也不來了。那什么是真正的用戶呢，買了你的車和4S店有頻繁互動的人。理論上注冊數量越大，真正使用用戶也越多。廠商在傳播用戶時一般都是講注冊用戶，很少有講使用用戶或者使用粘度的。
三、“95%的移動辦公軟件會被淘汰”，這話很難講，因為我們處在一個變化的時代，現在移動辦公軟件還沒有真正意義上的大佬，但是接下來這個市場會很動蕩，企業號攜開發者搶占小微企業用戶，傳統的OA廠商搶占中大型企業，這種格局會不會在這兩年被打破？需要顛覆者！
記得有一次和現在州逸酒店的CIO朱明生聊什么樣的系統是好系統，他說，“能用、夠用、好用”，意思是對企業而言，第一是能用起來，第二是可以解決企業的問題，第三是好好利用讓系統產生增值。當然那次是在SAP的活動上說的也是SAP，現在再回過頭來看六個字，對于SaaS軟件同樣適用。能不能快速上手是第一關，如果這關過不了，后面都是0，產品是硬的。
在信息不對稱的過去會出現盲目的“畝產萬斤糧，社社放衛星”，但是信息高度過剩的現在，用戶很容易去識別，對于辦公應用來講，用戶不是沒的可選而是選擇過多，產品不好他會分分鐘拋你而去。
專心做產品吧！
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