云計算、虛擬化技術和其他IT技術的廣泛使用正在重塑技術服務供應商與渠道合作伙伴之間的關系。而這些變化也將進一步對其下游的行業產生及其深遠的影響，其正在改變經銷商和托管服務提供商(MSPs)為其客戶所提供的服務的價值。

云已成為最近幾年研究最多的技術。雖然許多客戶并沒有立即從其現有數據中心遷出，但似乎每個人都在觀望，或測試他們環境中的不同使用情況。而客戶們的困難往往在于他們要如何實現這一點。這便是云備份技術可以充分發揮其用武之地的時候了--簡化那些復雜的進程進行簡化，甚至讓微IT企業也可以享受到“大型企業”才能享有的IT功能了。

而對于很多客戶而言，最緊迫的壓力當屬來自數據方面的需求，以及那些更廣泛的技術和業務。最緊迫的問題是企業客戶所收集的海量數據量，他們要如何管理這些數據，如何在緊急事件發生時處理這些數據信息。所有對這些數據管理問題的擔憂，再加上員工使用移動設備所帶來另一項迫的管理問題，形成了巨大的壓力。企業客戶需要確保相關的數據信息總是可訪問的，同時還要確保員工能夠通過使用移動設備實現安全的數據訪問，又是當今企業客戶們所必需面臨的另一大問題。通過深入了解企業客戶們所面臨的挑戰，最佳方案是幫助他們解決是否采用存儲，保護，安全或幾種方式結合的問題。

備份即服務幫助客戶在災難性的事件發生后不僅能夠迅速恢復數據，同時也保持了數據的安全性的案例。對于任何企業而言，BaaS解決方案的關鍵要素就是在出現任何差池之前確實制定好數據保護和災難恢復計劃。這也是Acronis備份產品的主要特點。無需一個專用的通道橋梁將數據傳輸至云中，用戶只需輸入他們??的Acronis用戶憑證作為附加數據源。這樣，Acronis備份計劃就可以輕松的將其數據傳遞到云中。這節省了相關的麻煩，且避免了客戶可能需要進行的處理工作。這也意味著，如果客戶現有的備份目標越來越滿了，他們可以很容易地在云中為其提供更多的存儲空間。

正如虛擬化技術剛剛出現時一樣，許多IT專業人士正在積極學習云技術。也就是說，由于他們有自己的數據中心，因此并沒有采用云計算系統的最佳實踐方案。這些IT專業人士需要明白，簡單的將數據資源遷移到云計算并不意味著其就是安全的了，或者說，這些數據信息會自動受到保護，免于出現數據丟失的情況。相反，IT專業人員需要在其云戰略中建立的是安全和防止數據丟失的策略，而不是在事故發生后才想到要改進。例如，如果企業的數據是存儲在亞馬遜的云中，那么，現在就務必將其備份到另一款云服務，以確保如果某一家服務供應商丟失了數據，這些數據仍然能夠被檢索到。這是最為基本的數據中心政策，但我們只在云中才顯著加強了對其的運用。現在就花時間來規劃未來吧。