“沃易購對傳統供應鏈經營模式存在的諸多弊端進行了改變，為手機廠商、國代商與渠道代理商搭建了一個自由交易平臺。” 2013年8月18日，廣西聯通勇于創新，率先推出了基于B2B模式的“沃易購”電子商務平臺。該平臺面世后，取得了良好的社會反響。今年9月16日，“沃易購”全國版本在廣西割接成功開始試運營。今年年底，“沃易購”有望在全國31省區市上線。

“沃易購”是中國聯通服務中小社會渠道的B2B的電子商務平臺。該平臺整合了產業鏈的資源，聚合了上游的終端廠商和國代商，聚合了下游的代理商和中小渠道商，面向各個環節實現了透明的資源分發、信息發布、業務受理、經營管控，初步實現了以供應鏈為基礎的全渠道互聯網化，同時也開創了產業互聯網和供應鏈金融新模式。

“‘沃易購’電子商務平臺整合了上游資源，撬動了下游渠道，管控了生產過程，實現了跨界經營，支撐了模式轉型。”中國聯通廣西分公司總經理魯東亮表示，電信運營商在傳統經營模式下，通常面臨供應鏈效率低下、渠道擴張成本持續攀升、無法發揮市場在資源配置中的決定作用以及缺乏新的贏利模式等難題。“沃易購”平臺的上線為以上難題都找到了突破口。供貨商和渠道商可以通過“沃易購”直接交易，整合供應鏈減少中間層級，讓手機終端零售的采購成本大幅降低。

據了解，自上線以來，“沃易購”堅持價格最低、支付無憂、快速發貨、合約獎勵直返、售后保障、100%正品等承諾，已經成為廣西地區第一大電商平臺，僅廣西注冊的中小企業已達1.46萬家。數據顯示，2014年以來“沃易購”僅廣西終端交易超過300萬臺，交易金額超過30億元，WCDMA制式手機市場份額持續高于南方21省平均水平8~10個百分點。

魯東亮向媒體介紹沃易購平臺

作為行業內首家大型垂直電商和基于電信行業供應鏈的互聯網金融平臺，“沃易購”平臺具備了六大優勢：

提升了供應鏈效率

供貨商和渠道商可通過平臺直接發生交易，并通過平臺了解各類營銷政策和營銷資源，消除了中間層級、降低了渠道商直接采購成本、大幅提高了產業鏈運營效率。

“借此平臺與所有的國代商建立了聯系，整合了9個品牌38個系列的終端，很好的滿足了渠道商的需求。”在“沃易購”項目中嘗到了甜頭的廣西高佬通訊總經理王海軍開心地說。

據不完全統計，渠道商采購成本較之前平均下降5%-10%，產品上柜時間由原來7-10天降低到1-3天，平均單店手機銷售種類較之前增加5-10款。

實現低成本渠道規模擴張

通過平臺向代理商提供包括品類豐富、價格優惠、稀缺產品和營銷政策在內的資源包，同時搭配以資源配置為中心的驅動機制，變成本擴張為“資源+機制”的擴張模式，在營銷成本大幅降低的條件下，實現渠道大規模增長。

廣西聯通江南區分公司渠道經理張慶濤表示，渠道可通過平臺體驗模擬簽約，快速熟悉公司的業務，訂購到相應的產品。“體驗好了，代理商認可了，很快就轉為正式渠道。江南分公司通過此方式新建了20多個渠道”。

挖掘企業信息資源 實現精細化管理

“沃易購”建立了以報表體系、預警機制和評價反饋體系為三大支柱的便捷信息傳遞系統，使得各類生產流程在沃易購平臺上進行及時和透明的展現，并能及時把信息傳遞至平臺上的相關利益主體。

張慶濤表示，有了沃易購，他所負責的渠道終端滲透率達到了100%，3G滲透率達到了100%。而且渠道經理也能通過平臺了解各個代理商的經營情況，從而幫助代理商發現問題，解決問題。

改變資源配置方式 重構流動機制

打破原有按經營單位進行資源配置的模式，將營銷資源區分為基礎資源和增量資源兩類。以沃易購平臺作為資源池的支撐點與配置點，提供資源配置的數據，做到“數據透明、對標可比、考核可用”，實現資源端到端的透明化配置，重塑了資源趨利性的流動機制。

推出“沃金融” 為中小企業解決融資難題

“沃易購”與中國銀行和交通銀行合作，正式推出了基于供應鏈的互聯網金融新模式——“沃金融”。渠道商可通過“沃易購”享受低門檻、低成本、高效率的貸款服務。廣西唯美通訊總經理肖杏正是該項服務的受益者。她說，有了“沃金融”后，平時需要到銀行辦理幾天才能申請到的貸款，現在通過“沃易購”平臺簡單的幾步操作就能完成，而且每個月的貸款額度可達10萬元，再也不用為沒錢訂貨煩惱了。中國銀行廣西分行行長楊展鵬表示，“中國銀行將不斷聽取客戶反饋、完善‘沃金融’流程、優化客戶體驗，實現中行、聯通、小微企業共同成長的目標。”；

推動模式轉型 實現了經營方式變革

通過“沃易購”平臺對生產經營過程進行直接管理，利用數據集市進行經營決策，打破不同部門與經營單元的界限，進行資源橫向調撥與協調，開展以大數據分析為基礎的跨界經營，實現企業經營方式從傳統模式向互聯網模式轉變。

對于“沃易購”的未來，魯東亮很有信心。他說，“沃易購”就是要做通信行業的阿里巴巴。未來“沃易購”產業生態圈將為逾百家產業上游企業、超過100萬家下游零售代理商和數十個跨界經營的合作伙伴創造每年超千億元的產業價值，加快運營商發展模式轉型，推動通信產業結構升級，改變市場競爭格局。