以下是現場速記。

優寶醫藥CEO（原海正CIO） 王飛

 

王飛：今天很榮幸，范總給了我機會，再次跟老朋友見面的機會。

 

范總給了我一個題目，我根據他的題目填答題的方式寫了PPT，跟大家分享一下，我現在年過半百，五十而知天命，這是孔子說的。02年回國，一眨眼時間19年過去了，我跟雷博士都老了，在這里分享一下從CTO到CIO到CEO職業的轉化。

 

首先講一下CTO。創業未來，只為一個夢想，Made in China藥品制劑，走向美國市場，走向國際市場。努力至今基本20年了但是還沒完全實現。

 

我是98年年底出國的，99年在美國搞了第一個專利，當時今天阿里巴巴、京東這些拍賣網站，當時這些專利給了美國亞馬遜使用，01年跟Timberland看中我的項目，而后我引進回國到上海創業。

 

02年我在上海創辦上海網環信息科技有限公司，很多老板都是我的老朋友，我手機里全部存著你們老板的手機號。在這里我有一個原創專利-電子監管碼。七年前，我在華爾街看到馬云花了10個億買了中信21世紀，當時中信21世紀才4千萬的效益，這給了我一個啟發。

 

電子健康碼條碼為主雖然是我發明的，就像我生的孩子我知道他的優缺點，優點是掃碼知道哪個批次的東西，但是質量你控制不了。當時有個公司給我2000萬要我做溯源系統，當時這兩個知名品牌有半年的有效期，到了半年過期之后場地回收回來，高溫滅菌進行出廠。這個合同當時我跟他講，這個項目我不做了。領導跟我講，王總你做了我們的項目，全中國乳制品公司都知道你們公司，你的品牌就打起了，但是在金錢和良心上面我選擇了良心，所以我們一直到今天為錢。從這是我在上海回國之后的經歷，但無所謂。

 

2000年之后，02年到13年我棄而不舍一直努力，02年到06年底，我整個技術創新就已經完成了，當時請了上海注冊事務所評估，當初他說可以申請專利，我們當時申請了128項專利，專利費也要花錢。09年獲得國家科技部專項認定第一批重大項目平臺，這個專題組共6個，當時我的三個客戶得了獎，一個上藥、一個揚子江、一個海正藥業。

 

再一個12年國家工信部當時第一批獲獎用戶，四家是我的客戶。13年智能制造2025，國家做了試點，當時拿這個項目做了試點。那個時候我回國就想做云智能制造，所以在上海優秀留學回國人才，全上海19個人，很榮幸當時我是其中之一。

 

這個是我當CTO，當技術總監。2013年在康恩貝，1月23日正式通過美國審計，4月通過歐盟審計，6月份通過國家局再次審計。迄今為止全流程電子批檢進入物料系統和質控系統，到今天沒看到全世界有超越它的，至今已經八年過去了。

 

這是我當初的一個夢想，我很榮幸一生中做成一件事情不錯，這個是我做成的第二件事情。當時我們老板忽悠了我一下，說只要產品過了FDA認證，多少錢都買我的，我聽了信以為真，當時貸款幾千萬，最后項目認證過了，再次找他們，沒有一個人愿意了，電子批檢進入了就不能造假了，這對我們中國制藥企業，注冊工藝和實際工藝不一致的現狀，所以這個是是一個困擾。

 

我轉身跑到美國紐約投資一家公司，當時花100萬美金聘請員工，是輝瑞公司的老領導，后來是我的老領導。后來跟孟瑞公司談，他們也不敢使用全流程電子批次記錄，我12年搞電子制藥太早了，今天就不早了，正好是時候。

 

我就在想每次我到你們公司，打比方科倫藥業，他們原來的副總是我當時的好朋友，去了以后招投標，選了德國的系統，我當時比德國還便宜，為什么信德國，不信中國人自己創造的東西?總歸來講我們沒有緣分。很多企業都是這樣，不止他一家企業。招投標里面，我是乙方，每次他們都是甲方，我求爹爹白奶奶套關系、給好處都不行，搞不定，最后我想一想改變思路，突破這個東西。

 

這個是當初康恩貝電子批檢記錄，打出來再對照著，很仔細的，包括物料系統，當時用了摩托羅拉的設備，今天的技術早淘汰掉了。現在我已經全部全手機掃描了，所以掃碼槍對我來說已經沒有用了。

 

2008年海正在富陽開創第一個復檢基地，德國的西門子、菲特這些公司全部照著我們線路進行設備生產，所以整個現場干干凈凈，沒有一條后面再改造過的鋪線在地上再用管子包起來。而且這個車間當時投資3個億，我幫海正做了一件我值得驕傲的事情，當時輝瑞公司2007年選擇制劑合作伙伴，海正只有原料生產線，沒有制劑經驗，當時因為電子批記錄，我當時搞了防水防的工控機，整個全車間所有車間數據傳到這個工控機上，整個全車間所有的設備全部數據傳到工控機上，觸摸屏的方式反饋控制。當時有一家公司的副總裁看了很吃驚，說比他們的還吃驚。當時他講了一句話，他的生產系統、質量系統、物料系統是三套不同的廠家，現在我最大的問題是接口問題。所以這個事情，后來我們白董事長就讓我來幫助代表我們原來王質量總監來談海正的質量系統。

 

不管怎么講，2012年輝瑞掏2.6億美金，他花15億人民幣買了我1.5億資產，另外送了我20個品種，隨便一個品種都10個億，這一輩子也覺得為國家為海正做了一點點小的事情。

 

我身份第一次轉變在2015年年底，之所以轉變，一句話感恩海正，雖然我已經離開海正了，報答貴人伯樂白峰，知遇知恩。國企高管，國際舞臺，別有一番人生經歷和風景。

 

我當時兩個身份，2015年海正吃了一個警告信，海正走出警告信真的不容易。當時我也很感動，2013年海正把輝瑞合資完以后把我項目停掉了，停掉原因是工藝不成熟。所有的廠都存在，這沒什么大不了。當時我和老白說學習康恩貝，康恩貝花了錢認真改工藝，這樣改遲早出現問題，2015年連續兩年半整個海正虧了32個億，所有到手合同全部退單，這個事情對海正來說是影響特別大的事情。

 

當時我就想解決FDA重新給你審計通過，唯一告訴美國人怎樣不造假了，我怎樣解決純粹用計算機方式、自動化方式說服美國人。所以在這里當時我就給白總打了電話，我看新聞我說白總當初我感謝你給了我幾千萬，我幫你解決質量體系。老白說12月份過來找他，我去了之后老白沒跟我談正事，他說王總我知道你在美國有很多猶太人的關系，你到我這里當首席制劑銷售副總裁，我說我來給你解決技術問題，銷售事情以后再談。他說不行，先解決這個再當我的CIO，所以在這里我當了CIO。這個CIO，我有一個好兄弟叫丁國順，他是我回國見到的水平最高網絡和安全的專家，我搞IT這么多年了，他是我見過水平最高的，信不信以后有機會你們跟他們交流就行了，現在這個小兄弟跟我一道我們一起創業了。

 

今天離開海正我也不能說太多內容，把不涉密的說一下。我們辦公室比較普通，房間很大，比較普通，是云智能制造工業4.0管理中心。我來就是想搞成近似于無人工廠，因為智能制造顧名思義自動采集、自動控制，干嗎要那么多人?原來ERP上線400多個員工變成200個員工，到海正之后由200個員工變成80多個員工，預算往下減，當時搞成這么一個體系，今天不解釋了。

 

第二個互聯網+管理中心，主要是網絡維護監控、流媒體設計等等，當時網絡安全技術都是丁主任負責，我基本上跟他一起商量著做。所以工業4.0智能制造為主導的第四次工業革命，傳統制造業智能化轉型主要是三大轉型智能工廠、智能生產、智能物流是必須轉型的技術，我們以電子批檢記錄智能制造無人工廠到海正序列化，海正就做代加工的。當時我們想法所有公司代加工，我們自己不搞，這就叫做序列工廠，美國人坐在辦公從第一道工序到最后一道工序都是實時的。

 

第三，云診療。海正國有企業，輝瑞外資企業對合規性，代工肯定不行。六年以前當時我們覺得，我那時管海正國際營銷我想我們要把營銷抓住，怎么抓住營銷呢?現在銷售一個是靠醫藥代表給回扣，統方給回扣，促銷藥品，這種方式不行。

 

第二種方式，處方權his系統，如果把這個資源抓在手上，主動權就掌握在自己的手里。當時在海正沒機會實現，沒想到海正18年底，10月份白總正式退休，很遺憾，如果他不退休，再搞兩年富陽基地就是全世界最先進、最大規模仿制藥基地。我們當時有很多項目在那邊，直接出口訂單一年3億美金，能達到75%的凈利潤，這個訂單都是簽好了合同。我們中國又有一個好的國有企業錯過了世界弄潮兒的機會。

 

下一步我的想法，我給你國有企業打工打不成，我自己主導市場算了，有點自大了。CEO首席執行官，我們都是學計算機出身的，好多人學自動化出身的。我們丁華人是學化工出身，結果轉到網絡領域。技術主導市場，轉變身份，乙方換位成甲方的甲方，我怎么樣讓所有的廠以后讓我王飛的軟件，我不跟你談了，再過兩年你的工廠一定有我的軟件，當然不是全部用，至少你的物料系統用我的軟件，因為我要成為你甲方的甲方。

 

我當時營銷思路開始改變，怎么由被動變主動?改變高科技農民工討飯命運，當甲方很舒服，幾十萬、上百萬年薪拿著，今天不請你吃飯、喝酒、抽煙，你都不看他一眼，所以你說痛苦不痛苦?我也體驗了一把這個生活。那時招投標，好多人找我，我那時說你去找我們的丁主任。但我能體會到他的不容易。

 

維護科技創新者的尊嚴，咱們將心比心。所以說這個就是我的一個轉變。當然了這個轉變機會都各有準備，2014年的時候，當時我在輝瑞默克美國公司，因為賣軟件賣不動，我當時就找了我們中間的老頭，這個老頭非常有前途，我說你找幾個球友，我讓美國賣軟件。結果他給我介紹一個老板，是聯邦快遞的，后來又見了兩個生物醫藥的，很有錢，但是不想干了，拿錢退休了。

 

輝瑞默克是第一梯隊的生產企業，第二梯隊的生產企業就是海正、國內實藥、華藥公司、揚子江、恒瑞，這些公司想跟他合作，都做第二梯隊。第三梯隊更是小草了，所有的草銷售終端是三大經銷商。

 

在華爾街簽了一條協議一期3億美金，2期20億美金，三期3000億美金，3000億美金我不care，我就care一期、二期美金。后來我到海正擔任CIO之后，我們跟兩個央企合作，對接美國我們成立兩個主體，一個在安徽蕪湖投資一家企業，當時安徽最大的投資項目，第二個根據中央領導建議，在成立上海優寶醫藥。安徽優寶負責醫藥，以后進出口等所有的業務。

 

這里我做技術的，我還得炫一下。全世界所有的his軟件，不管哪個醫院，301醫院也好、中山、華山、瑞金也好，你們所有的his軟件都是局域網，沒有一家軟件是基于云的his軟件。所以我當時就看了中國的國家分級診療等搞了很多年，后來我們研究了六年三年的政策，拼的是云his，所以我利用我的技術，我把整個his系統升級成為云版，而且中英文對照，這也是我的小專利。這個中英文對照，在這個系統里面從來它的一個簡單的界面里頭藥廠到商業配送再到藥房、醫院、醫生、病人包括衛健委、醫保局全程監控，我把整個his、pad系統全部整合，我把原來海正做的電老板云智能制造系統搬到了手機端，現在5G時代了所以這個時間我們趕得很巧，我們在去年把研發團隊放到美國的大學，我當時花1個億，如果今天的技術花2000萬人民幣就能搞定，我們技術半年多的時間幾個人就完成整個項目。

 

去年年初國家醫保局正好搞智能監控，我們在2月28日疫情沒結束前第一時間響應國家醫保局做這個事情，這個事情是我們做得很有意義的一件事。

 

另外原來在海正、輝瑞利用資源，把兩個基于一起，以后我們搞一票制，現在我們這個項目不改變原來招投標，醫保報銷一般醫院報銷50%-70%，醫保資金，我交稅利國利民，一半交稅把醫保資金降一半，另外你的父母、我的父母年紀大了，一年花1萬塊錢醫藥費，7000報銷，3000自己花，以后我們幫你花這個錢。利國利民，解決老百姓看病貴的問題。

 

這個跟我們4+7代量采購是兩個體系，另外是一票制，根據國家的安排，將會是浙江省麗水的模式。今天上午開會，麗水最大的三甲醫院正式開始運行，當時為這個項目我投了4.5個億，在華爾街，中國最頂尖的骨干網，我們跟丁主任當時考察，全球最頂級骨干網的機房里我們搞了一個數據中心。

 

在香港我們建了第二個項目中心，為什么在香港選數據中心?美國訪問快、香港也訪問快，但是香港中國人都訪問快。我們后來摸索了一下，為什么?國家衛健委要求所有數據都放在衛健委機房里，每個省都在搞每個省的大數據醫療中心。這個是在美國的辦公室，美國的寫字樓，所以美國我們下一步就是國際生物醫藥產業。

 

那天問范總，我說企業網D1Net是干啥的?你的信眾智干啥的?他說我們準備搞得眾籌，我立馬給雷博士打了一個電話，我說雷博士你是醫藥界泰斗了，技術上你把關，資金上請中國最大的基金公司來操盤，剩下信眾智平臺，給你一個發財的機會。做創業團隊的合伙人、財富的股東、時代的主人改變你的命運，契機就在今天，你我攜手同行，利國利民，人生價值。

 

如果不經我優寶醫藥采購平臺，別想在醫院里賣藥了，這是國家的政策。所以說在這里，我就一個條件，你都用我的電子健康碼追溯，我要給老百姓公益補貼。你用其他軟件我不認帳，必須用我的溯源系統，再給接口定了。我也不要錢，我想怎么賣?我不瞞大家說，現在藥品銷售額乘以2.5就是我們的軟件服務費，我告訴你你也招不了我的標，因為我不到你企業投標了。

 

所以說在這里，你是不是發財了?你自己賣一個億的產品，今天我的軟件費250萬，你賣10個億我就2500萬，我不給你投標。信眾智是個好平臺，范總說了我買的這些公司全部上市，美國研發公司要上市、醫療大數據中心要上市，我找我們原來投資要15%股權，你是我們信眾智會員，你又是我們優寶醫藥，又用我的軟件提供服務，我就讓你購買我10倍的原始股，謝謝！