IDC發(fā)布的《IDC FutureScape：2021年全球行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)未來(lái)預(yù)測(cè)》報(bào)告指出，領(lǐng)導(dǎo)者不能再孤立地看待他們的企業(yè)，未來(lái)的成功源于成為行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的一部分。事實(shí)上，IDC預(yù)測(cè)，今年行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將產(chǎn)生比傳統(tǒng)方法高出40%的創(chuàng)新率。

 

任何與行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)的戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵部分，是決定作為參與者應(yīng)該加入和成為哪些生態(tài)系統(tǒng)的一部分，以及作為協(xié)調(diào)者更希望在哪些生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮主導(dǎo)作用。可能性是無(wú)窮的：你可能會(huì)決定多下幾個(gè)“賭注”，甚至形成混合生態(tài)系統(tǒng)，在已建立的生態(tài)系統(tǒng)之上與你自己的合作伙伴和IP一起構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)本身的新衍生產(chǎn)品。

 

當(dāng)你正在構(gòu)建自己的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和進(jìn)入市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，就需要考慮另一個(gè)關(guān)鍵因素，即與哪些技術(shù)合作伙伴保持一致以及如何盡可能地適應(yīng)未來(lái)。在本文中，我們將重點(diǎn)關(guān)注這一點(diǎn)，即如何為你自己的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)尋找創(chuàng)新的技術(shù)合作伙伴，以便你可以從新的商業(yè)模式中獲得新的凈收入。

 

 

第一步是從你的戰(zhàn)略、當(dāng)前狀態(tài)和未來(lái)愿景開(kāi)始。許多行業(yè)正在從使用獨(dú)立產(chǎn)品和單點(diǎn)解決方案轉(zhuǎn)向更集成的工具套件，這些工具套件通常作為基于云的平臺(tái)業(yè)務(wù)模型提供。企業(yè)正在尋求將其收入從基于項(xiàng)目的服務(wù)擴(kuò)展到基于訂閱的服務(wù)，以獲取全年的收入。

 

例如，建筑、工程和施工(AEC)行業(yè)正在發(fā)生這種情況。幾十年來(lái)，我們一直在使用CAD和BIM軟件逐個(gè)進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行工作，為客戶創(chuàng)建特定的2D和3D可交付成果。但隨著Autodesk和Bentley等主要軟件供應(yīng)商的發(fā)展，該行業(yè)現(xiàn)在正更多地轉(zhuǎn)向集成工具套件和行業(yè)云，這為新的商業(yè)模式和更具協(xié)作性的工作方式打開(kāi)了大門(mén)。

 

這里補(bǔ)充一下“行業(yè)云”的概念，它指的是由行業(yè)內(nèi)或某個(gè)區(qū)域內(nèi)起主導(dǎo)作用或者掌握關(guān)鍵資源的企業(yè)建立和維護(hù)，以公開(kāi)或者半公開(kāi)的方式，向行業(yè)內(nèi)部或相關(guān)企業(yè)和公眾提供有償或無(wú)償服務(wù)的云平臺(tái)。

 

隨著數(shù)字孿生在行業(yè)中日漸普及，通過(guò)允許AEC公司為其客戶管理和維護(hù)這些基礎(chǔ)設(shè)施數(shù)字孿生(例如建筑物、橋梁和道路)，也為全年的收入而非基于項(xiàng)目的收入開(kāi)辟了新的可能性。

 

Bentley Systems公司的Keith Bentley補(bǔ)充道，“自個(gè)人計(jì)算機(jī)問(wèn)世以來(lái)，數(shù)字孿生可謂為提高技術(shù)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施整體價(jià)值貢獻(xiàn)提供了最大機(jī)會(huì)。即使使用當(dāng)今的數(shù)字孿生應(yīng)用程序，提高生態(tài)系統(tǒng)整體價(jià)值的機(jī)會(huì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)CAD或BIM。”

 

總之，通過(guò)從你的戰(zhàn)略入手，你可以很好地了解如今在你的部門(mén)和企業(yè)中使用的各種供應(yīng)商和工具集，以及你認(rèn)為事情發(fā)展方向的未來(lái)愿景。最有可能的是，它正朝著基于云的平臺(tái)業(yè)務(wù)模式發(fā)展，其中技術(shù)提供商生態(tài)系統(tǒng)填充技術(shù)堆棧中的各個(gè)服務(wù)層——例如可視化、設(shè)計(jì)和建模、協(xié)作、數(shù)字孿生、集成、邊緣/物聯(lián)網(wǎng)、云和數(shù)據(jù)分析。

 

雖然你的服務(wù)層可能因你的行業(yè)而異，但從IT服務(wù)角度來(lái)看，這種邏輯架構(gòu)可以幫助你思考生態(tài)系統(tǒng)中可能需要的各種技術(shù)合作伙伴。

 

 

驗(yàn)證你未來(lái)愿景的一種方法是監(jiān)控來(lái)自市場(chǎng)的并購(gòu)信號(hào)?；氐轿覀兊腁EC行業(yè)示例，Autodesk最近對(duì)The Wild的收購(gòu)展示了將AR/VR技術(shù)集成到數(shù)字孿生解決方案中的價(jià)值，即允許客戶更好地實(shí)現(xiàn)可視化并圍繞其物理資產(chǎn)的設(shè)計(jì)或運(yùn)營(yíng)決策進(jìn)行協(xié)作。

 

這些類型的收購(gòu)有助于說(shuō)明行業(yè)重心所在，例如本例中的數(shù)字孿生，以及你需要整合的各種技術(shù)推動(dòng)因素，例如可視化技術(shù)等。當(dāng)然，與其完全重建自己的生態(tài)系統(tǒng)，倒不如用自己獨(dú)特的IP和合作伙伴IP在這些現(xiàn)有的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)和平臺(tái)之上進(jìn)行構(gòu)建。

 

這種應(yīng)用商店類型的商業(yè)模式，允許你在平臺(tái)之上進(jìn)行創(chuàng)新，使你能夠?qū)Ｗ⒂跒榭蛻籼峁├袠I(yè)應(yīng)用程序，同時(shí)又不必?fù)?dān)心一些較低級(jí)別的管道，例如數(shù)字孿生層、集成層、數(shù)據(jù)層和云基礎(chǔ)。更重要的是，大型參與者意識(shí)到他們不可能對(duì)所有人都適用，因此他們有目的地將其平臺(tái)構(gòu)建為開(kāi)放和可擴(kuò)展的。

 

 

既然你已經(jīng)了解自己的生態(tài)系統(tǒng)中可能需要的各種類型的服務(wù)，下一步就是確定合適的技術(shù)合作伙伴。

 

在內(nèi)部方面，最好是通過(guò)在你自己的企業(yè)中眾包來(lái)檢測(cè)新興供應(yīng)商。你可以輕松設(shè)置新興供應(yīng)商跟蹤器或類似工具，以允許企業(yè)內(nèi)的員工輕松共享有關(guān)他們正在合作的新興供應(yīng)商以及他們關(guān)注的供應(yīng)商的詳細(xì)信息。這種跟蹤工具可以幫助你確定哪些關(guān)系仍處于早期討論中，哪些關(guān)系有積極的進(jìn)展和項(xiàng)目。

 

如果你與學(xué)術(shù)界有聯(lián)系，可以讓他們幫你進(jìn)行市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析，并就你所在行業(yè)以及新興供應(yīng)商的新興趨勢(shì)和技術(shù)分享見(jiàn)解。“孵化器”是洞察力的另一個(gè)重要來(lái)源，也是在你的利基市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)提供商的一種方式。行業(yè)特定型孵化器可能會(huì)更好，因?yàn)樗麄儗?duì)你的行業(yè)有更深入的了解。

 

 

在尋找創(chuàng)新技術(shù)供應(yīng)商時(shí)，一個(gè)常見(jiàn)的錯(cuò)誤是追求那些被吹捧為“最具創(chuàng)新性”或“同類最佳”的公司。因?yàn)楹芸赡埽鼈儾⒉幌衲阋詾榈哪前憔哂袆?chuàng)新性。

 

同類最佳的產(chǎn)品非常適用于內(nèi)部IT，例如你的ERP或CRM，或者任何面向客戶的解決方案等等，但當(dāng)涉及到你的價(jià)值主張和差異化時(shí)，你的重點(diǎn)將不該放在這上面。你在互聯(lián)網(wǎng)上找到的“最具創(chuàng)新性”或“同類最佳”列表通常都是基于公眾或編輯的意見(jiàn)形成的，具有強(qiáng)烈的主觀性。雖然它們可能確實(shí)是市場(chǎng)上的領(lǐng)先者，但這并不能保證它們是持續(xù)創(chuàng)新的。如果你確實(shí)需要參考“最具創(chuàng)新性”列表，請(qǐng)務(wù)必檢查排名所涉及的具體方法，看看它是否符合你對(duì)創(chuàng)新構(gòu)成的定義和期望。

 

更好的方法是尋找誰(shuí)在顛覆當(dāng)初榜單中的這些“顛覆者”。即便是顛覆者也有生命周期，5-10年后，它們自己也可能開(kāi)始受到顛覆。例如，看看Wasabi如何在云存儲(chǔ)領(lǐng)域顛覆AWS。

 

 

現(xiàn)在，回到你的未來(lái)愿景以及你設(shè)想的生態(tài)系統(tǒng)和行業(yè)云，你現(xiàn)在可以使用此模型作為框架，來(lái)為你的生態(tài)系統(tǒng)識(shí)別和定位合作伙伴。你可能會(huì)為基礎(chǔ)服務(wù)(如云服務(wù)、集成服務(wù)和協(xié)作服務(wù))尋找同類最佳的供應(yīng)商，然后為想要推向市場(chǎng)的特定行業(yè)應(yīng)用程序確定更專業(yè)的合作伙伴。

 

這種行業(yè)云方法將有助于快速啟動(dòng)和加速你的工作，以便你可以更加專注于應(yīng)用層。同時(shí)，它還非常靈活，你可以在行業(yè)云中混合和匹配服務(wù)，為各種客戶和用例創(chuàng)建獨(dú)特的新行業(yè)應(yīng)用程序。

 

總之，花時(shí)間思考你的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)、未來(lái)的商業(yè)模式以及創(chuàng)新的技術(shù)合作伙伴將是非常值得的事情!

 

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