以下是現場速記。

 

鼎橋通信技術有限公司中國區總裁 馬濤

 

馬濤：大家上午好，按照這個時間點，對應內地應該是十點半或者九點半，正是講話的黃金時段。鼎橋是第一次參加范總的活動，感覺很震撼，因為一般來說這樣的會議到了這個時間段，其實會場有可能會變得比較稀稀拉拉，但今天看來大家基本上還都在就座。今天我匯報的主題是“以聯接見世界深廣，助力行業數字化轉型”。在座的絕大部分都是IT行業的領導和專家，鼎橋是做CT的，希望通過我的介紹，大家可以看一看鼎橋這種做CT的企業從聯接側能夠為數字化轉型做點什么事情。

 

鼎橋是華為旗下的一家聚焦于行業通信解決方案的企業，我的介紹分為三個部分：鼎橋和通信行業的角度怎么看數字化轉型這件事情，以及鼎橋能做什么，我們的一些實際舉措、部署，以及取得的成果。

 

我們是做聯接的，數字化世界是聯接無處不在。相信大家對5G都已經耳熟能詳，圖中是愛立信的統計數據，2022年底，全球5G在內的蜂窩物聯數據到達30億，到了2028年這一數據會翻倍。去年開始包括華為的Mate50、iPhone14都在提出衛星的概念，把衛星通信的手段用到個人通信業務里面。當然，現在這個階段還只能做到短報文的通信，下一個階段衛星能力一定會被更多地使用起來，這也是未來從通信角度走向6G的大勢所趨。行業從5G以及未來衛星加入進來的6G，通信能夠真正讓所有人、所有物全部聯接起來。

 

去年年終，三大運營商先后宣布物超人，手里物的聯接數量全面超過人的聯接，而且這種趨勢還在愈演愈烈。事實上疫情三年推動了遠程辦公和云端應用，同時也是對整個數字化和物聯的極大推動。

 

這些是鼎橋目前關注的幾個領域，也是比較有代表性的。5G輕量化模組解決5G終端較貴的問題，可以把成本做到目前價格的一半，今年將會是一個爆發的年份，明年5G的物聯將會成為大勢所趨。物聯范疇項下的5G行業網關、5G的FWA無線替代固定的接入解決方案也都會進來。未來相信越來越多的行業會把物聯技術應用起來，也會把這種能力變成行業規范能力。

 

政策視角也是一個很有意思的話題，我們看到的是安全、自主、可控成為剛需。環境的因素不用回避，中美脫鉤是事實，好像短期內不可逆，芯片方面以海思為首被美國打壓得幾乎抬不起頭，到現在還有制程的問題，7納米中芯的良品率并不是那么理想，企業成本就會上去，更不用去談后面的5納米、3納米、2納米的事情。我們應該怎樣面對?行業內的風險在加大，原來是從成本和效率考慮，寄希望于全球化合作，但現在可能要去看一看安全問題和自己是不是能夠自我保障、供應連續性的問題，可能會需要企業更多的考量。安全、自主、創新是關鍵詞，延展到行業的話，可以看到確定性的通信、電力、鐵路、黨政，其他支柱型行業實現自主可控，要求國產化，安全也是大勢所趨。

 

鼎橋要想支撐數字化轉型，我們又能做什么?因為我是做聯接的，但各位CIO不會直接買聯接，一定是買解決方案。聯接解決方案的價值是從兩個方向體現：聯接要服務業務，向上支撐所有行業應用，要是天天跟你講5G、6G業務多好，但不能服務企業經營管理是沒有價值的，所以我們強調業務，滿足業務的需求是連接方案的價值所在。我們當然希望越來越多的企業、行業用到我們的這些連接能力，但怎么保證安全問題，這也是鼎橋在思考的問題，必須要我們解決。這種安全包括兩個層面：防止信息泄露和黑客攻擊，另外我們更多強調可靠。剛才理想的王總講他們的車廠流水線的生產，可以做到智能制造，可以做到無人化工廠，在這種情況下如果聯接方案不能保證可靠性，我們就無法真正實現無人化，所謂的黑燈工廠根本無從談起。

 

數字化轉型，我們看到的畫面是業務和技術雙輪驅動，包括兩個方向：大家都在說以客戶為中心，客戶需要看到的是什么，剛才影刀RPA的視頻很吸引人，我看到的就是方便和高效，但從企業經營的角度，高效的背后是什么?是成本節省，是效率，是可靠，但再往下就會走到架構，整個IT架構、系統架構、業務架構、技術架構，反過來從技術推動的角度來看，我們看到連接技術不斷向前發展，最早的模擬技術到現在4G、5G的技術，技術給大家提供越來越多的連接手段和數據采集可能性，因此才有機會實現大數據采集，也有機會實現在此基礎上的AI。我們希望連接成為行業數字化、企業數字化底座，為大家提供可靠的基石。

 

有了思考必然會有行動，鼎橋可以做什么事情?到今天為止，鼎橋超過2000名員工，去年銷售額75億元，業務覆蓋面超過100個國家。我們是一個研發型企業，到現在為止手上有超過2000個專利，90%以上都是發明專利。我們在研發上也是重投入，每年會拿出銷售收入的20%投入研發，去年是投了18個億，為了解決供應連續性的問題，用到鼎橋解決方案的已經超過500萬個。

 

鼎橋發展道路分為三個階段：說到第三代移動通信，大家可能會想到我國第一次提出自主知識產權的通信標準，TDA-CDMA，美國人拿的是CDMA2000，歐洲企業做的是WCDMA，鼎橋支撐著華為和諾基亞在中國移動交付60%的TDA-CDMA設備，完成這項技術的產業化，也是在此階段拿到國家科技進步一等獎。然后我們開始研究通信技術怎樣服務行業，讓行業把通信用起來，服務行業通信解決方案，寬帶集群標準正式寫入國際電聯技術標準，今天大家看到鴻蒙的前身，當時我們拿出TDOS，這些是自主的操作系統，2021年開始到今天5G來了，我們的選位變成使能行業最后一公里，解決行業對端側能力的訴求，通過底部創新、高強度的研發投入滿足行業。因為行業對連接的要求跟人對連接的要求完全不同，都是個性化的。我們跟信通院成立5G創新中心，孵化整個產業，在此階段鼎橋定制的行業終端發貨超過500萬臺。

 

我們的業務覆蓋全球超過100個國家，由于種種原因，我們在北美、澳洲沒有觸及，但除了北美和澳洲，我們的業務都做起來了。我們在歐洲為迅達電梯提供梯聯網網關定制，昨天的數據是31萬臺，全球70個國家發貨，這些是我們業務的分布。

 

整個公司的組織體系在中國分為三個點：總部在成都，同時在北京和上海都有研發中心，四大產品線包括行業無線產品線，服務行業專網，物聯網產品線從芯片開始往模組、網關和CPE部署能力，終端產品線結合華為優秀的端側設備，大家可以看到華為手機，我們拿著華為的手機、手表、手環、平板，按照行業客戶的要求做系統定制，解決安全問題，解決企業的特殊應用綁定的問題進行行業交付。我們還有一條新興業務產品線，就是鼎橋的2012實驗室，這里孵化我們面向未來的能力。客戶群體面向的是企業客戶、政務客戶以及運營商客戶。

 

前面說到我們認為連接的價值在哪里，需要支撐業務，解決安全，我們希望從市場和技術兩端，通過底部創新共同推動行業終端的市場格局，市場側是愿意為各行各業的企業客戶、行業客戶進行定制，全國31個省都有代表處，包括常駐人員、常設辦公室，支撐所有企業，獲取企業對設備和連接的要求，而從技術角度來說，我們立足2+5構建產品競爭力。2+5是什么?5不重要，2很重要。芯片就是基于海思賦能的芯片技術，加上鴻蒙，就是國產芯片+自主操作系統，這些是鼎橋構建未來行業連接能力的基石，在此基礎上疊加過去十幾年積累下來的對行業通信的理解，希望構建整個行業終端的市場格局，成為行業連接解決方案的全球領導者。

 

我們對芯片的想法是這樣的，主要是解決聯接，然后在聯接基礎上解決安全問題和行業定制問題，在此基礎上打造產品價值和產業價值。產品價值主要解決的是國產自主、安全可控以及技術領先，產業角度是希望基于通用芯片能力的基礎上構建行業定制能力。核心的芯片技術鼎橋一定不會自己去做，可以從海思去拿，也可以從展銳去拿，拿過來以后再去做行業定制，最終服務2+8+N千行百業，這些是所有對國產自主可控有需求的行業。

 

整個技術創新的維度，我們的想法就是希望通過底層孵化投入解決聯接的安全問題、高效問題、智能化問題。鼎橋也在部署自己的AI能力，某些產品上集成自有的AI算法能力。當然，這些都是輕量化的，跟行業專業做AI的企業當然不能比，但我們面對的是行業特定場景的AI能力部署，此外會把連接的概念和范疇打開，進而部署一些光學方面的能力。因為行業應用對光學的能力是有需求的，所以也會進行孵化，包括面向低碳低功耗的技術，怎么解決碳排放的問題。

 

我們最終為人聯終端、物聯終端以及在此基礎上的連接平臺提供完整的解決方案。創新的方向就是解決距離，包括短距離通信，除了大家耳熟能詳的蜂窩和藍牙，星閃將來會成為自主可控的藍牙+WiFi就是方案，現在公安系統不允許打開WiFi和藍牙，未來就是用星閃，遠端也有衛星，種種形態都會被我們做起來，滿足各種應用場景。

 

鼎橋希望通過芯片級解決安全問題和行業定制訴求，同時往上疊加鴻蒙和鼎橋自主的操作系統，再往上在應用端去做安全，最終形成交付給各行各業企業用戶的一些產品形態，包括雙系統終端、定制三方終端、音視頻記錄儀、信創PC、電腦以及芯片模組等等，解決的就是安全、可信賴、可控。

 

圖中就是我們整個產品的全景，包括物聯終端、人聯終端、無線網絡和平臺應用。從這個維度來看，感覺是一個非常飽滿的云管端架構，當然我們可能更多地會聚焦在人聯以及物聯的終端，通過定制體現我們的價值。

 

最后簡單匯報一下我們取得的成果或者在做的事情。剛才提到我們跟信通院共同成立了5G創新中心，當時全國一共發了26塊牌子，真正到今天還在運行的，扎扎實實做事情的不到9家，我們是其中之一，而且我們的選位是行業終端和應用，這里更加是其中唯一的一家聚焦點。因為不同的實驗室聚焦不一樣，我們的聚焦是行業終端和應用。我們在這個平臺跟超過20家實驗室、運營商、企業形成合作，服務超過60家生態企業，競爭對手都可以拿設備進行網絡驗證，解決設備上市之前的最后驗證的問題，我們也可以去發信通院授權的認證，服務的項目超過200個，背后做了大量投入，就是剛才說的儀器儀表和網絡設備投入。

 

鼎橋就基礎平臺能力來說沒有機會成為海思、高通或者展銳，但我們強調的是芯片工程能力，拿到芯片以后去做中間層使能。所謂的中間層使能就是定制，我們在芯片級構建行業能力，支撐場景。為什么是在芯片級構建?因為成本可以做得更低，控制點可以做得更好。

 

剛才也有提到操作系統，雙系統手機用的是開源鴻蒙，準確來說是開源鴻蒙的前身，HarmonyOS是對我們全部打開的，所以有機會做到深度定制。基于鴻蒙能力為所有端側賦能，包括手機、終端設備、平板和PC，以及各種行業終端。

 

信創的話題也是回避不掉的問題，特別是國字號的這些企業CIO，2027年這件事情是不得不做，也必須去做的。鼎橋在干什么事情?我跟合作伙伴解決的就是一個問題，讓信創電腦和信創操作系統可用，真實的情況就是信創的PC加上信創的操作系統不好用、用不起來，國有機關部門是堆在邊上，解決可用的問題以及跟目前的應用適配問題，也是基于信創做行業定制，最終服務整個行業的數字化轉型。

 

這些就是我們解決方案在各個行業的應用，包括在交通、機場、軌道、城市管理、公安都是我的客戶。

 

最后說一說我們的技術邏輯：以客戶為中心，圍繞客戶強調對業務的支撐、對安全的保障，靠底部的創新基于芯片，操作系統自主可控，再往上滿足國家戰略的要求、滿足科技趨勢的發展、滿足客戶的需求，提供開放、可定制的連接。

 

想到行業連接，大家可以想一想鼎橋。想到行業定制，大家可以想一想鼎橋。想到自主安全，大家可以想一想鼎橋。