以下是現(xiàn)場速記。

 

 

銳捷網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥行業(yè)營銷總監(jiān) 馬樂園

 

馬樂元：各位領(lǐng)導(dǎo)，大家下午好!我是銳捷網(wǎng)絡(luò)的馬樂元，負(fù)責(zé)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的營銷板塊，今天大概花二十多分鐘的時(shí)間和大家分享我們公司具體的成績，以及我們公司在藥企做的一些方案。之前已經(jīng)有幾位大咖分享對數(shù)字化建設(shè)的創(chuàng)新和應(yīng)用，我也希望我的方案給大家一些啟發(fā)，會(huì)后可以再深入交流。今天在座的有很多老用戶，也有一些新用戶，我還是簡單地做一些公司業(yè)績的介紹，有些新用戶可能沒有聽過或者沒有合作過，這里和大家匯報(bào)一下。

 

銳捷網(wǎng)絡(luò)是做什么的呢?我們其實(shí)是做ICT基礎(chǔ)運(yùn)營解決方案的，總集團(tuán)是福建國資委控股的集團(tuán)公司，所以算是半個(gè)國企。因?yàn)橹忻狸P(guān)系包括國家國產(chǎn)化的支持，我們也算是借了這個(gè)東風(fēng)，最近幾年在整個(gè)行業(yè)發(fā)展比較快，取得了一些比較不錯(cuò)的成績。

 

我們一共有十條產(chǎn)品線，這些都是目前做得比較拳頭的產(chǎn)品。交換機(jī)大家都很清楚，只要建網(wǎng)絡(luò)都會(huì)用到，目前我們在整個(gè)全國排在前三名。無線場景也是銳捷進(jìn)入場景比較早的，就拿WiFi6來說全線切入，銳捷是全國第一家WiFi6商用企業(yè)，目前也是ICT有報(bào)告可查，WiFi6產(chǎn)品出貨量最高的一家。現(xiàn)在大家比較關(guān)注的替代PC的云桌面技術(shù)，很多客戶都在考慮，包括有些已經(jīng)身先士卒地用了。大家都知道這個(gè)領(lǐng)域有兩種架構(gòu)，我們現(xiàn)在有三種架構(gòu)，就是VDI、DIV和PCI，銳捷以后連續(xù)五年是市場出貨量第一的品牌，所以做得也是比較專業(yè)。IT運(yùn)營軟件，很多嘉賓剛才都有分享我們的IT有很多工作，除了服務(wù)企業(yè)客戶以外需要內(nèi)秀一下，就是讓老板知道我們做了什么，然后認(rèn)可我們的IT價(jià)值。其實(shí)這種軟件有一個(gè)異曲同工的妙處，就是可以把所有IT資源相關(guān)的都連入這個(gè)軟件，很多客戶說以前用的不是銳捷，而是思科、華為，我們也可以兼容，能夠把全線網(wǎng)絡(luò)品牌、服務(wù)器、中間件、業(yè)務(wù)系統(tǒng)，包括機(jī)房環(huán)網(wǎng)都能夠連入這個(gè)平臺(tái)，通過大屏展示出來，然后做流程和業(yè)務(wù)的梳理，整個(gè)和老板匯報(bào)的時(shí)候其實(shí)也有一個(gè)很好的展示。我們在國家信息中心都有很好的應(yīng)用，而且也有整個(gè)團(tuán)隊(duì)在做支撐，目前全國IT信息化領(lǐng)域銳捷是有獨(dú)家軟件的，所以也是目前我們在整個(gè)市場占有率第一位的產(chǎn)品。

 

我們在細(xì)分領(lǐng)域包括各個(gè)行業(yè)還是有比較不錯(cuò)的成績，看一看我們的整個(gè)發(fā)展。其實(shí)我們公司成立不久，到現(xiàn)在一共二十年，其實(shí)每年的復(fù)合增長率都可以達(dá)到百分之三十，今年可以擴(kuò)大百億，馬上會(huì)從集團(tuán)分拆上市，大家可以關(guān)注一下如果上市中簽的話就多買一點(diǎn)，業(yè)績還是很不錯(cuò)的。所有的這些產(chǎn)品都是我們自主研發(fā)的，因?yàn)閲a(chǎn)化的浪潮，我們會(huì)有全國七大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)深入到剛才說的這些產(chǎn)品和方案，所以我們做的就是屬于比較精、比較深的領(lǐng)域和產(chǎn)品。整個(gè)產(chǎn)品線就是這十條，大家可以看到支撐我們一百億的營收額，基本上推出的每個(gè)產(chǎn)品線都會(huì)深搭到場景，也會(huì)做一些精進(jìn)和深入的研究，基本上沒有推出不太適用或者比較不好的產(chǎn)品線。

 

以上就是我們公司的簡單介紹，因?yàn)榻裉煸谧母魑欢际羌夹g(shù)大咖，我也不講太多的技術(shù)，感覺有點(diǎn)班門弄斧，重點(diǎn)分享一下在各個(gè)領(lǐng)域的方案和案例，能夠讓大家更深入地了解我們公司。整個(gè)銳捷是百行百業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都有，政府、醫(yī)療、高教、普教、金融、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥和企業(yè)都有，這里就講幾個(gè)和大家比較貼近的。

 

首先就是高鐵，昨天很多客戶都是坐高鐵來的，包括大家現(xiàn)在出差更多的都是開始坐高鐵，因?yàn)榉浅１憷脖蕊w機(jī)的體驗(yàn)更好一些。我們現(xiàn)在高鐵現(xiàn)在客用WIFi份額是第一的，全國第一條做地鐵WiFi的就在我們隔壁上海，很多客戶可能都已經(jīng)用了。整個(gè)上海地鐵第一條線做WiFi的時(shí)候請了很多公司去測，但都解決不了那個(gè)場景的問題，就是地鐵通過通道的時(shí)候有一個(gè)活塞風(fēng)，會(huì)讓信號飄散很厲害，銳捷派研發(fā)駐場和客戶一起突破這個(gè)技術(shù)，然后申請了專利。通過這個(gè)技術(shù)以后我們就植入高鐵領(lǐng)域，目前銳捷在交通WiFi領(lǐng)域是第一名，市場占有率也是第一，這是體現(xiàn)我們研發(fā)場景的結(jié)果。

 

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，我們也有兩大場景用得比較多。一個(gè)就是數(shù)據(jù)中心，大家知道互聯(lián)網(wǎng)是全國建數(shù)據(jù)中心規(guī)模最大、體量最大，數(shù)據(jù)中心體驗(yàn)的是什么?其實(shí)驗(yàn)證的就是一個(gè)公司在果斷交換開發(fā)的能力，整個(gè)阿里現(xiàn)在是數(shù)據(jù)中心份額占有率第一，而且數(shù)據(jù)中心這個(gè)領(lǐng)域銳捷也是研發(fā)和阿里深度合作，很多數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品經(jīng)理都是跳槽到阿里去做業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，就是因?yàn)槲覀兏麄兩疃群献鳎_發(fā)的第一個(gè)25G、40G的數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，設(shè)備研發(fā)也是一起做的。另一個(gè)板塊就是每年互聯(lián)網(wǎng)有些大會(huì)，云棲大會(huì)、蘇寧之夜，最近疫情影響比較大，以前還是非常多的。目前銳捷在阿里云棲大會(huì)、蘇寧之夜這種商業(yè)活動(dòng)，連續(xù)四年做了整個(gè)無線覆蓋。這是高密場景，最能夠驗(yàn)證一個(gè)廠家在無線領(lǐng)域高密場景的研發(fā)和服務(wù)能力。

 

講完前面兩個(gè)和大家相關(guān)的，我再講一講整個(gè)企業(yè)領(lǐng)域，就挑幾個(gè)現(xiàn)在比較火的。電子信息已經(jīng)是非常火的了，國家的資金現(xiàn)在全都在往這個(gè)行業(yè)去砸。其實(shí)這個(gè)行業(yè)也有非常多的方案，包括很多頭部客戶都在和銳捷深入合作。目前很多電子信息都在做廠區(qū)的新建，整個(gè)廠區(qū)搭得非常大，傳統(tǒng)的有線網(wǎng)絡(luò)一般就是九十米，需要不停地加交換拓展互聯(lián)，很麻煩，我的網(wǎng)線三到五年就氧化了，然后就會(huì)出現(xiàn)一些問題，重新去做更新?lián)Q代特別復(fù)雜。我們現(xiàn)在推出一個(gè)極簡全光以太網(wǎng)，簡單來說就是把原來網(wǎng)線介質(zhì)換成全光網(wǎng)絡(luò)。整個(gè)方案在欣旺達(dá)做了陸地，生產(chǎn)網(wǎng)、辦公網(wǎng)和宿舍網(wǎng)，可以支撐未來實(shí)際到40G的升級，WiFi6的實(shí)驗(yàn)和數(shù)字化工廠都能夠提供很好的基礎(chǔ)支撐。目前這個(gè)工廠4月份就可以投產(chǎn)，到時(shí)候我們也會(huì)做一些樣板活動(dòng)，歡迎大家實(shí)地參觀。

 

汽車和新能源領(lǐng)域現(xiàn)在也是特別熱的，就講一講北汽，也是和我們公司合作了六年。剛才介紹的八條產(chǎn)品線有兩條是教育，剩下的是在北汽都有非常好的應(yīng)用，包括最新的一些產(chǎn)品其實(shí)都跟客戶去做深入的研發(fā)，很多點(diǎn)子都是北汽的客戶提出來的，所以這里也有一個(gè)很好的應(yīng)用。

 

物流行業(yè)是一個(gè)比較集中的行業(yè)，基本上份額都被幾大物流商去做把控，這里就講一個(gè)最頭部的順豐。我們無線的場景就是順豐全國中轉(zhuǎn)倉、分支點(diǎn)和總部無線的業(yè)務(wù)，這是一個(gè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)，對他們來說非常關(guān)鍵，一旦斷了整個(gè)業(yè)務(wù)就癱瘓了，所有收發(fā)件都上不來。原來用的是國外品牌，從來沒有考慮過國內(nèi)品牌，前年開始考察國內(nèi)品牌，當(dāng)時(shí)也是在的魔力象限發(fā)現(xiàn)銳捷。國內(nèi)品牌發(fā)展得也不錯(cuò)，為什么不能豪華一下?順豐IT提出難題總分AC架構(gòu)，國外品牌能做，國內(nèi)都不能做。這是什么概念?總部AC和各個(gè)中轉(zhuǎn)站的AC可以分級分權(quán)管理，任何一個(gè)點(diǎn)壞掉，總部AC都可以跨度級管理分支AC業(yè)務(wù)。這也是順豐和銳捷聯(lián)合開發(fā)實(shí)現(xiàn)的功能，目前也是國內(nèi)做無線只有銳捷能夠做的場景，得到順豐非常高度的認(rèn)可，然后這個(gè)功能開發(fā)以后連續(xù)兩年，所有無線集采生意都交給銳捷，一年四千五百萬張。

 

我們和順豐合作這個(gè)場景以后又深入合作云桌面場景，其實(shí)順豐已經(jīng)考慮很多年了，最開始一直都沒有上，也是考慮各個(gè)因素，今年年初疫情不是特別嚴(yán)重嗎?順豐做了一個(gè)限流上班，一天只能有三分之一在辦公室，剩下三分之二必須在家辦公。移動(dòng)辦公的需求正好和云桌面完美結(jié)合，PC都已經(jīng)買了，而且也有服務(wù)器資源，全部換成終端感覺很浪費(fèi)，六千多個(gè)點(diǎn)，投入太大了，所以邀請各個(gè)廠商去測，就是PC軟件去做管理和支持移動(dòng)辦公這樣的需求。當(dāng)時(shí)參加測試的一共有四家廠商，最后只有銳捷滿足一些功能，因?yàn)橛辛岸鄠€(gè)點(diǎn)的對接，非常大的體量，保證多集群的并發(fā)，所有的都是TCI，最后也是銳捷中標(biāo)。我們可以看到銳捷在一些客戶領(lǐng)域會(huì)有深入的研究，能夠幫助客戶在信息化建設(shè)提供一些方案和支持。

 

醫(yī)藥也是我們深耕多年的，目前做了很多醫(yī)藥的合作，包括今年在沃森也做了整個(gè)新園區(qū)的建設(shè)，華鋼也是新園區(qū)，云桌面也有非常多的藥企開始使用，尤其是新藥研發(fā)的場景，因?yàn)閿?shù)據(jù)不落地，后面會(huì)有一個(gè)視頻介紹。

 

其它行業(yè)也有很多的案例，這里就不贅述了。

 

講了這么多，落到方案上，這么多的案例和行業(yè)，銳捷到底在藥企能夠提供什么方案?其實(shí)我們對整個(gè)藥企做了很多數(shù)字企業(yè)的深入研究。國家提出智能制造也有很多年了，但對各個(gè)企業(yè)來說進(jìn)程是不太一樣的，有些企業(yè)走得快，有些企業(yè)走得慢。其實(shí)最主要的就是數(shù)字化的進(jìn)程其實(shí)是一步一步的，沒有辦法一口吃成一個(gè)胖子，IT和OT的融合是一個(gè)趨勢，但數(shù)據(jù)的打通包括整個(gè)基礎(chǔ)的建設(shè)都要考慮未來五到十年的發(fā)展，所以不是那么容易的。我們希望在這里力所能及地去做一些方案的支撐，幫助大家在數(shù)字化轉(zhuǎn)型去做一些事情。

 

銳捷除了剛才介紹的交換、有線和無線這些基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)之外還有很多，包括剛才講的云桌面現(xiàn)在也有比較好的應(yīng)用，再上層就是剛才講的運(yùn)維，包括安全等保方案，銳捷全系都可以去做支撐。因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，重點(diǎn)分享兩個(gè)解決方案，后面大家如果有興趣的話，外面還有一個(gè)展臺(tái)，可以跟我們?nèi)プ錾钊虢涣鳌?/div>