以下是現場速記。

 

胡晨光：大家下午好!非常感謝能有這個機會參加CIO的座談會，今天聽了很多人的分享，收獲也是非常大。

 

大家可能對于我們這個公司不是特別的了解。因為，今天跟在座的各位有部分的朋友聊了一下，大家知道Linux，但是可能沒聽說過SUSE這個名字。所以，我特意拿了我們公司一個LOGO一個小玩偶上來。我們公司LOGO是個綠色的小蜥蜴。希望大家以后看到這個標志能想到我們公司。剛才我們其實在外面聊天的時候，還有同事說到，我們公司做的東西，跟在座的各位CIO相關的部分，主要就是在座的各位CIO是公司的這種決策者和相當于房屋的設計者和整個的裝修方案的制訂者。而我們給各位提供的是什么?我們給各位提供的是最基礎的像水泥、黃沙和花崗巖這種東西。可能在座的各位，在設計整個架構的時候，并不會太關注我用什么品牌的水泥，用什么品牌的黃沙，只會關注我，實現我整個構建的思路，把它建起來就OK了。但是，我們在做越來越多的項目的當中發現，其實，你要把這個房屋造得很完美，或者整個流程設計的很完美，使用什么樣的建筑材料和基礎架構的東西是非常重要的。因為，這個是能保證你的企業和整個項目、組織機構穩固發展最核心、最基礎的對象。

 

下面，就給大家做個簡單的介紹，讓大家知道和了解SUSE公司在中國，我們能給大家提供一個什么樣的產品和什么樣的解決方案。

 

這里我要提一下，就是我們公司現在的一個地位，我們是全球最大的獨立開源軟件的公司。這里邊有幾個重要的點。

 

第一個是獨立，獨立是指什么意思?我們是一家獨立的公司，并不是說在某一個集團或者某一個母公司下的子公司。所以，獨立保證我們作為開源軟件的獨創性和在開源軟件領先地位。

 

另外一個比較比較重要的字是開源。開源，可能在國內很多大部分的IT的圈子同時覺得，開源軟件很多都是免費的，或者我們用很多開源軟件都在自己的監管和開發的上面在做這個事情。為什么還需要像SUSE這樣的開源軟件公司給我們提供相應產品呢?這里是有一個誤區，并沒有把兩個字寫進去，我們是獨立的開源商業軟件公司。我們作為商業軟件公司，雖然使用的也是開源的技術，但是我們給大家提供的一個保障，使用我們這個開源軟件的相當于，簡單來說就是兜底，告訴你你出了任何問題，使用我們的開源軟件，我們會幫你全力解決。或者，有任何的問題，都可以找我們。甚至，我們可以給你提供代碼，可以一起做二次開發。這是我們能提供給大家的。

 

大概講一下SUSE的背景。Linux操作系統社區，是在1991年的時候成立的，SUSE是在1992年創立的。這張照片大家可以簡單看一下，拍攝于1994年這是開源社區核心團隊的集體照。中間這個人叫林納斯，這哥們是開源軟件之父，Linux就是由他最先創作和開發出來的，經由這些團隊的成員不斷的開發和各個商業公司和個人的不斷的貢獻，才實現了、完成了現在Linux的版本。

 

所以我們公司應該是由很長的在開源軟件的積累。

 

這個是我們目前市場地位，簡單說一下。目前我們是最大的SAP哈納推薦的操作系統的平臺。我們有25年的開發經驗。有2/3的格羅布企業使用我們的操作系統。我們有5000家的研究的合作伙伴。

 

這是我們在行業的領先地位。主要我們涉及產業，剛才涉及到的SAP，這塊后面會著重給大家講一講，為什么我們和SAP這塊有很深的淵源。領域，在電信、汽車、高性能計算、醫藥這些行業，我們都是占據領導地位。

 

這是剛才我提到的作為一個開源軟件公司，既然我們是開源軟件歸四，肯定是在開源社區里面，有我們獨特領導的地位。這張圖大家可以看到，我們在目前市面上能夠看到這些開源的社區里面，SUSE都是作為核心的貢獻者，包括白金會員、核心成員，作為主要的貢獻者，對這個社區的產品進行維護，也在更新我們的自己的商業化的版本，給大家提供更好的解決方案。

 

這張圖節比較重要了，這是我們目前的一個所有的產品的架構圖。我們從下往上開始講。

 

最底冊，其實SUSE所有的軟件產品，都是基于服務器，目前主要是像X86的服務器，和arm的服務器，因為，arm服務器在國內其實還是比較關注度比較高。所以，我們底層對多服務器的平臺都是支持的。因為，在之上就是我們最核心的產品，SUSE Linux操作系統。基于這個操作系統，我們這幾年又慢慢發展出很多的其他的衍生產品，包括存儲，也基于SAP的分布式存儲。有基于K8S的容器平臺。再往上我們有基于cloud方隊的應用交互平臺。這兩塊合在一起，就是現在比較火的容器的相對技術。

 

我相信在座的各位可能對容器這幾年接觸的都比較多。因為，SUSE基于自己Linux開發能力，底層平臺的業務能力把K8S和cloud方隊的整個業務整合在一起，給客戶提供完整的容器的解決方案。如果在座的各位如果對容器有相關的需求和想了解的，歡迎會后和我們單獨的溝通。

 

領域，這兩邊大家可以看到，這塊是我們SUSE自己開發的SUSE manager。這塊產品，是對我們現有的這些所有的開源的產品，進行統一化管理和監控軟件平臺。它的好處是什么?因為，對于很多的企業里說，特別是一些大規模應用操作系統的軟件，操作系統軟件公司來說，操作系統的管理和整個的升級和安全性的問題上，如果一旦使用量過多的話，對于人力是個很大的負擔。所以，我們提供管理平臺，作為整個操作系統和所有的開源軟件管理平臺。這樣的話，會大大降低整個操作系統的管理的難度。然后提升效率。

 

另外，這一點，大家可以看到，我們在公有云這一塊，也是提供相關的一些解決方案。因為，像現在包括SAP，有很多的在座各位的公司，都在慢慢往云上遷移自己業務。所以我們現在大家能想像AWS、微軟、阿里云、騰訊云都在進行緊密的合作，給他們提供相應的解決方案，支持大家把各自的業務，不管是虛擬級的業務還是容器的業務，往公有云平臺上遷移。所以我們這塊的合作是非常緊密的。

 

另外一塊，就是我們售后服務體系。我們全球有一套很完整的售后服務體系，包括咨詢、精選服務、高級支持。這里就包含像一些大的客戶，向我們購買工程師駐場，有一些遠程的專家支持。這些都是我們可以做的定制化的服務。

 

這一塊跟剛才的圖比較類似，列出我們在這些產品上所用的開源的技術和相關的合作伙伴。包括我們用到一些開源的組建和插件，相對比較技術一點。簡單就給大家看一下。

 

下面，我要講到我們的重點。因為從剛才那張圖上，我們把SAP放在第一位。為什么會把SAP放在第一位?這個要從我們公司和SAP關系說起。SUSE一家歐洲的公司，我們的總部在德國紐倫堡，跟SAP有非常緊密的合作關系。SAP對于SUSE來說，不光是第一大合作伙伴，也是我們第一大的客戶。因為SAP應用了很多SUSE給它提供的產品和技術。

 

如圖：這是一個SAP和SUSE發展的路線圖。SAP成立于1972年，主要做一些應用軟件和企業管理軟件的開發。1991年的時候，Linux登陸市場，1992年的時候，SUSE公司成立。經過了幾年，各自產品的開發，到了1999年，SAP和SUSE完成了第一批的認證。這個認證其實就是基于SUSE的Linux操作系統，上面認證SAP應用軟件。在2003年的時候，成立了共同的服務關系，這個共同的服務關系是指什么?是指如果在座的各位公司應用了SAP系統，然后，系統出現問題了，但是你無法判斷這個問題是SAP的問題?還是SUSE操作系統的問題?這個時候，你不需要兩邊都去找，你只要給SAP打電話說，我這個系統出問題了。SAP會幫你解決關于SUSE這一塊所有的問題。如果他解決不了，他也會幫你聯系SUSE后臺的技術支持，給您提供完整的技術支持。這就減輕了客戶的溝通成本。對于客戶來說，我只要通過不管是SUSE也好，還是SAP一條售后服務的體系，就能解決整個系統的問題。對于很多客戶來說，他最直接的售后服務體系是依賴于SAP的。對他來說，最簡單的方法就是直接找SAP，而我們在后臺跟SAP打通我們服務體系。這塊對于客戶來說，是非常便捷。在2009年的時候，我們被集成到了SAP S-HANA平臺作為SAP S-HANA唯一推薦的操作系統的平臺。所以，目前我們在S- HANA這一塊的市場份額全球已經超過90%。所以，只要客戶使用到S-HANA的產品，都會涉及到有SUSE的操作系統在里面。然后，在2011年的時候，我們專門SAP推出一條產品線，叫做SUSE-SAP，這個就是我們跟SAP合作最緊密的一個原因。

 

如圖：是我們跟SAP18合作當中領先的一些地方。比如說第一個研究出SAP公有云操作系統。是第一個SAP官方認證的高可用解決方案。第一個SAP虛擬化的解決方案。下面SAP相關產品都經過了SUSE的認證，在云計算以及一些行業中，也有很多深入的合作。

 

如圖：我們技術領先的證明，在SAP成立了聯合實驗室有6位工程師跟SAP的工程師一起合作。另外，有超過80個培訓出來SAP champions，champions我理解，就是技術專家。就是我們有超過80名SAP認證的技術專家。然后有6名在SAP cloud認證的技術專家給不同的客戶提供不同的解決方案。

 

如圖：也是我們跟SAP合作的基礎，就是綠色的部分大家可以看，是我們給SAP提供的特有的解決方案，藍色的部分是指我們跟SAP合作開發的聯合的解決方案和模塊。所以我們現在的產品和SAP整個系統應用，應該是結合得非常緊密。

 

如圖：我們在SAP市場的地位體現，有超過70%的SAP應用是跑在SUSE Linux上面。超過SAP S-HANA的系統是安裝在SUSE的操作系統上面。然后，100%SAP的BU one部署在SUSE Linux上面。所以我們除了在操作系統是跟SAP緊密的合作，在容器平臺和企業級的存儲軟件跟SAP HANA的平臺也是在緊密的合作。因為，這兩塊，我們相關的產品已經通過了他們的認證，然后給他們提供完整的解決方案。各位如果對這感興趣的話，我們也可以會后單獨溝通。

 

我相信，在座的各位如果企業用SAP，這張圖會看得比較多。如圖：就是SAP自己產品的引進。大家都知道SAP在提一個口號，2025年所有的產品，包括S-HANA的產品，還有上云的計劃。所以為了配合SAP的計劃，我們目前也在配合SAP在做整個上云的工作。就像我剛才提到的，我們跟SAP選擇云合作伙伴，都在做緊急的合作，給他們提供相應的系統解決方案和產品的解決方案。包括我們的操作系統、容器平臺、存儲的相關的產品都在做這方面的技術的積累和準備。如果SAP整塊業務以后一旦切換到云上，我們會給他提供一個無縫的解決方案。

 

OK，基本上這就是我們今天要講的一個核心的內容。如果大家有什么問題，會后可以找我們溝通。我們在外面有相應的展臺。我們公司的LOGO玩偶，外面也有小禮品可以提供。大家感興趣的話可以去拿。

 

謝謝大家!