以下為現場速記。

 

顧瑋：謝謝各位專家，今天十分榮幸能夠再次跟隨范總參加研討會，和各位專家一起交流。說到SD-WAN，可能各位專家都并不陌生了，因為整個詞語是2013年、2014年在美國硅谷出現，其實就是我把它帶到國內。我們這個公司最早是在SD-WAN領域的公司，這是在國內。在2017年、2018年的時候，整個市場、行業，大家對SD-WAN這個名詞都不再陌生了。可能大家會有一個想法、一個疑慮，今天我們是搞數字化轉型的分享，SD-WAN在大家的概念中就是組網，這個東西和我們上層的數字化有很大的關系嗎?今天與大家做一些經驗的分享。

 

在我們的概念里，SD-WAN是基于網絡，但是脫離網絡或者是有一個更高的提升，面對我們的業務層、應用層會有什么樣的功能和價值，能夠給我們的企業帶來怎樣的優勢或者是價值?今天跟大家作一個探討。

 

我先花大概10分鐘的時間，介紹一下我們公司和產品，后面就是干貨的案例分享。凌銳藍信是2014年從世紀互聯獨立出來的，之前世紀互聯的時候，專注在SDN、SD-WAN領域，獨立出來以后，拿到世紀互聯的天使投資，一直在這個領域專注下來，大概五年了。我們在國內大陸地區是北上深，大陸之外是在美國、印度、香港，美國和印度主要是研發，包括客服，全球的客服。我們現在服務了大概全球國內國外380多家中大型企業，主要是通過SD-WAN幫他們組網，做網絡資源的優化、精細化管理等等。我們在服務方面主要是遍布了全球45個國家，不只是在國內。主要是做技術研發、開發、售前售后服務的，我們也聘請了中外專家，我們有一個特聘專家是英國人，他是做油氣行業，他在英國殼牌做了30年的IT管理，做ERP，現在他在做數字孿生方面的方案。講到這里，可能大家就會覺得有點奇怪，我們一個做網絡的，怎么找了一個做SaaS的人做我們的特聘專家呢?這就是我想跟大家強調的，在我們這個公司做SD-WAN，我們是面向企業的業務場景和你的應用場景，而不只是針對網絡做什么事情。我們在全球的合作伙伴，全球的運營商，三大運營商，大家都熟了。我們服務了大概380多家中外企業用戶，典型的中大型企業的用戶。

 

特別強調一下，我們和微軟有合作。我們不僅是中關村的高新企業，也是國家認證，特別是我們是互聯網信用中心、中國軟件協會同時認證的3A級的信用認證，是最高等級的信用認證。這些是一些榮譽證書，我就不一一介紹了，我們也是國家級別的聯盟重要理事會員。

 

我們的產品和解決方案，現在主要是三大產品線，第一個是全球通，毋庸置疑，我們就是幫助企業做海外組網。

 

這是我們和運營商，包括中國電信、中國移動一起聯合運營的SD-WAN的主干網，海外的組網主要是通過這個，在網絡拓撲里面，我們和其他運營商沒有什么區別，但我們的特殊點或者是優勢點，主要是在于在拓撲點里，我們有很多軟件可以進行優化、壓縮、驅重，包括針對TCP的優化等方面，包括還有動態數據的優化。

 

這個是各種管控的能力，比如說針對cloud、SaaS的管控模塊、針對SDN的管控模塊、針對SD-WAN的認證、部署、多租戶等等。

 

這張圖是銳智通內部的流程圖，他怎么運營的。大家可以看到，通過中央策略控制器，一個是垂直行業的適配，還有一個大數據分析模塊。垂直行業的適配主要是針對不同的行業，像制造行業、公共事業、金融等等，可以針對性地做一些開發。大數據分析模塊，主要是針對機器的熱數據，你對上層、下層機器數據的動態變化，他都會收集，收集完之后，會分配給中央策略控制器，你可以把它看作是一個內部的建議，這個策略會根據這些動態數據自動調整，每調整一次，整個的效率就會提升一下，大概是這樣的一個情況。

 

SD-WAN控制器會有SaaS部署和SDN控制器等。

 

這個是銳智通的拓撲圖，拓撲圖是非常簡單的，因為這是一種即插即用的方案，所以大家可以看到拓撲圖，沒有任何特別的地方，只需要你拿到認證的硬件，可以是不同廠家的，包括普通的x86的服務器都可以用，放在節點上，或者是office接通，插上電源就可以了。

 

下面我來給大家介紹一下這些案例是怎么做的，他們都有怎樣的需求，我們怎樣滿足他們的需求。這家公司，大家可能也知道，新能源的領頭公司，阿特斯陽光電力，他們的營收是35億美金，員工大概在小1萬人。他要在全球各個研發、工廠、銷售部門做整體組網。大家知道，你做全球組網的時候，你用專線，特別是MPLS這種，第一成本會比較高，第二可能要等很長的時間，組一個點，就要花至少一兩個月。正常來說，運營商做的最快，我知道的像CMI，他們做的最快的整個下來也得要四五個月。很正常的就是半年、一年，你就慢慢等吧，等到你把整個組網做完了，可能那個市場就不知道被誰占領了。所以，成本高，慢，是他們的挑戰。我們就用SD-WAN的方式幫他們解決這個挑戰，我們28天，22個全球站點全部完成，整個成本節約40%，數據壓縮率80%，性能也提高了，成本也降低了，這是他們的需求。

 

南京高精齒輪傳動，這是江蘇的一個國企，也是40多年的一個老國企了，他們的挑戰也是全球組網，但和阿特斯集團不太一樣的是，他們要利用微軟云，因為他們在北美和歐洲有很多合作伙伴，也有自己的銷售團隊，所以他們需要用office365和微軟云進行海外的組網，包括和南京總部有一個連通，所以在這個方面，我們剛才也說了，我們和微軟合作非常緊密，都是無縫兼容。

 

這是漢能控股，和南京那家公司的需求差不多，也是微軟云。

 

TRD，這家公司是全球最大的機場地面設備的制造商，可能有的朋友和機場有業務往來的時候會知道這家公司。我們登機的時候，你走的棧橋，看的加油車、空調車，其他奇奇怪怪不同的車、設備，全都是他們家的產品，確實他們有點壟斷性，全球的機場80%的設備都是他們家提供的，他們也是用我們的SD-WAN全球方案。他的站點不是很多，我們3天就全部搞定了，帶寬傳輸優化率是70.9%。看到這兒，大家可能會覺得有點有意思，為什么每個優化率都不一樣，這個優化率是看你上面的應用數據，你的應用數據是文本還是視頻的，還是其他格式的，優化率是不同的。比如說視頻、音頻這樣的格式，優化率30%到頭了。如果是文本的，可以到70%、80%。

 

加州輪胎，也是我們的一個合作客戶。

 

還有寧波拓撲、維斯卡特，我們這里的制造行業還是蠻多的，山東科瑞控股。

 

復興集團，他們的需求是視頻會議，高級的高層管理者、高層的員工都要在全球到處跑、到處去投資，所以第一個是經常通過視頻會議交流，包括音頻會議。他們會用到在上海總部有一個類似CRM的軟件，但那不是CRM，是他們自己的一種投資型的軟件，那都是有很多類似動態交易數據，所以他們需要有這樣一種方案，要比傳統的CEN強，能夠走傳輸動態數據，而且不能有緩存，因為都是機密，你緩存的話，說不清數據會不會被截流，搞不清楚。我們的方案是直接回源訪問，你的數據在上海本地，你就自己回到上海去訪問，這沒有什么緩存。

 

國航，這是典型的線上交易，就是你買賣的線上機票。

 

途牛，也是典型的線上交易，你在線上定他的旅游方案或者是其他的和旅游相關的東西。

 

這也是某家航空公司的，名字暫時還不能透露給大家，是華東地區的，互聯網組網。一個是登錄的登記牌，你往那兒一掃，你的數據要和總部快速匹配，有時候你在自助的站點買賣機票，主要是這種優秀場景。這個案例，我希望與大家作一個分享。他和之前組網的案例不太一樣，這個案例是利用軟件模塊，利用現有的網絡資源，假如說各位專家做企業的組網都知道，現在互聯網、IPLS或者是其他專線已經做好了，都布上，如果你再換線路，可能有這樣那樣的顧慮，但同時你又想把整體的網絡資源利用好，把整體的性能提升。我們就把你的不同鏈路綁定在一起，把他變成一個高可用的鏈路資源池。為什么一開始幫我介紹的這個小姐姐沒有提組網的事兒，提的是新資源的高效利用。這就是很典型的高效利用效能資源。剛才給大家看了我們之前的功能模塊，這里面有一個SLA的負載均衡，你的SLA是4個9的狀態，我調用不同鏈路的時候，我的負載均衡是很平衡的，不會說等到你有一條鏈路斷了才能走到另外一條鏈路上，不是這樣的，你的鏈路會很均衡地調動，我們是按照數據包的模式去調動。這是一個非常典型的利用現有資源的高可用精細化管理，完全配合上層數字化轉型、精細化管理的方案。大家在做數字化轉型的時候，目的是精細化管理，提高高效性。

 

這個案例也是一個很有意思的案例，云遷移案例，現在大家多多少少都在用云。怎樣做遷移?遷移本身是一件事，遷移底下的網絡也是非常重要的。你在做遷移的過程中需要有幾點考慮，第一，你的業務是不能斷的，遷半截業務斷兩三個小時，大家都別玩了，咱們都回家吧。第二，你在遷移的過程中，網絡的性能是非常重要的，你為了保證業務的連續性，這個網絡怎么去做更高的性能呢?拉一條專線嗎?成本、時間是一個問題。還有你可能會碰到和很多線路商溝通，開幾方會議，我們這個案例是開五方會議，基本上就是拖著你，拖了三個多月，啥也別干，這是很磨人的。我們的方案，我們在云上有一個虛機，VCPE，大家看這里有一塊云，這不是硬件，是一個虛機，在我的IDC那邊有一個硬件，部署完之后，我會自動把這兩個點之間，甭管是互聯網還是專線，我都調動起來，當然云專線是你需要額外付費的，但你只要付了費，這就能直接用了，我們可以把兩條、三條、四條不同的鏈路綁定成一個資源池，就是這個原理。把你的數據從這個點走到那個點，中間可以躲開比較繁縟、繁瑣的流程，也能夠保證你的業務連續性。

 

最后想給大家簡單說一下5G時代，我們該怎樣去做，因為5G現在也到了，很多人也看到了5G的優勢，速率非常快，理論數字是到1個G。在這種情況下，我們SD-WAN，大家也看到有很多優化能力，但在5G時代，這個優化能力還能不能做，這可能是一個疑問了。所以我們認為SD-WAN再往前發展的技術能力，應該是精細化管理，幫助5G精控你的流量，怎么精控呢?針對你的業務場景和應用場景進行精細化的梳理，這種精細化梳理可以幫助你把業務的優先級排列出來，排列出來以后，我再調動底層的網絡，再去優化協議，幫你自動匹配不同的資源，讓你不同的業務優先級有不同的資源可以調動。到了5G時代以后，大家不用擔心速率，但整個大網還是有擁塞點的，之前我也特意和電信、移動、聯通的技術專家交流過，他們說5G上來，包括6G、7G，整個一張大網總會有擁塞點，這個擁塞點怎么通過，這就不是我們在座的說做什么加速可以做到的，就像我剛才說到的，我要精細化幫你梳理業務流量，讓你不同優先級的業務流量一個個通過，這樣保證每條流量都能夠有最佳的速率通過，這是我們SD-WAN下一代的產品可以做到的。

 

最后一點廣告時間，我們在9月11日，上海龍之夢萬麗酒店有新產品發布會。我們非常希望在座的各位專家有機會到現場蒞臨指導，謝謝大家!