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本文根據現場速記及會后采訪整理：

開源是活水源頭 勢不可擋

江永清對開源的判斷用了一個很形象的比喻：活水源頭。開源是活水源頭，水是其中最基本的元素，但需要通過開源平臺把水進行加工、檢測，讓水變得更安全、更可靠之后，才能把關鍵業務拿上去，為企業業務服務。

開源是一種技術信仰，也是一種自由的力量，我們正處在開源的黃金時代。江永清指出：“SUSE一直在轉型當中，主要隨著企業關鍵業務變化而變化。軟件定義、組織架構轉型，這是兩個重要的變革方向，其意義在于軟件優化之后，客戶不會被鎖定，這是開源的底氣。”

據介紹，在全球諸多的開源社區中，SUSE是重要的參與者和貢獻者，它是Linux基金會核心成員、OpenStack白金會員、GONME核心貢獻者、KVM核心貢獻者和Xen核心貢獻者、Cloud Foundry白金會員以及CNCF主要成員等等。其涵蓋的產品不僅限于操作系統，還包括存儲、虛擬化、IaaS、PaaS和管理等。

德國匠心演奏開源樂章

真實的開源環境是開源軟件遍地開花，創業型開源企業爭搶市場，開源做得好的企業并不多。江永清用了一個比喻來形容開源市場以及SUSE的核心優勢：“開源就如樂譜，開源是開放的，樂譜也是開放的，任何人都可以看到也可以演奏，但只有偉大的音樂人才能演奏出激蕩人心的音樂。SUSE是德語“軟件跟系統工程”的縮寫，于26年前由3個德國工程師創建，是第一個把開源技術搬到了企業級平臺上的企業。SUSE的德國基因，德國人的匠心及專注，非常嚴謹且具有遠見。“

SUSE基于20多年的卓越發展，深刻理解客戶的關鍵業務特性，并把客戶特性與開源技術結合起來，從最早的Linux，到今天的云、軟件定義基礎設施以及應用發布解決方案提供商，25年時間，SUSE已多次成功轉型。

從開源技術角度來言，開源產品化之后，客戶遇到問題，市場份額占有多少，并不在于功能上的PK，而是在提供開源關鍵業務方向上提供的業務與技術支持、地方團隊的信任感、生態環境的優劣、市場方面的優惠等等。江永清指出：“SUSE的企業文化中，工程開發人員的匠心被傳承，并堅持不懈的做到極致。SUSE不一定會追求最大的商業利益，但一定會做到最好。比如中國很多企業追趕潮流非常快，會最快追求客戶體驗，但這種客戶體驗是否真正符合客戶長期利益?SUSE一直有自己的判斷，絕不只做追求利益最大化的企業。”

雙引擎：整體解決方案+生態圈建設

SUSE采用了雙引擎戰略，一手抓技術產品解決方案，一手抓生態圈建設。

據江永清介紹，SUSE將不會把產品單獨割裂開提供給客戶，而是會為客戶提供整體的解決方案，如OpenStack加上軟件定義存儲加容器管理和PaaS等，同時，SUSE也將給客戶提供更靈活、開放的軟件架構去支持物聯網平臺、機器學習、邊緣計算等方面需求。在云服務和軟件定義存儲方面，SUSE的產品可幫助客戶承載海量的數據，增長迅速。

目前，SUSE 在全球范圍內，其客戶包括全球 10 大航空航天企業中的 9 家、10 家全球頂級規模的汽車制造商、全球 5 大銀行中的 4 家、全球半數頂級規模的超級計算機以及財富雜志全球 50 強企業中 80%以上的企業。

而在江永清負責的亞太區，SUSE的生態圈建設不斷擴大，與阿里巴巴展開了合作并在OpenStack業務上獲得了更多用戶。江永清說：“生態合作伙伴建設是我工作的重中之重!”

SUSE—企業數字化轉型的助推器

專注企業自身發展同時，一定關注客戶的真正需求是什么?數字化轉型已成為幾乎所有企業繞不開的生存法則，數字化轉型將重構商業流程、重構用戶體驗、重構產品和服務、重構商業模式。據測算，到2021年全球數字經濟規模將達到45萬億美元，全球數字經濟的比重將超過50%。

江永清指出：“軟件幾乎涵蓋了所有業務，而開源又幾乎涵蓋了所有軟件，開源技術會成為IT轉型和發展非常重要的一個原動力。在中國，由于開源技術的出現，給中國的廠商帶來一個可以在行業里重新洗牌的巨大機會。企業可以通過開源技術進行自身的數字化轉型從而獲得競爭優勢。“

數字化轉型一般分為兩個方向，一個是核心，一個是外延，核心一般與云、網、端有關。大多數企業會重點建設兩大部分，一是數據中心，二是數據開發。中國已經有部分數據中心越來越多的往公有云搬遷，或者放在混合云當中，這是數字化轉型的核心層。核心層的關鍵是穩定、安全、自主、可控。而外延則面向合作伙伴，要能夠實現敏捷迭代。

基于這兩點，SUSE的主要業務分為兩個方面，一是為關鍵基礎業務提供技術，第二是在很多技術設備里面嵌入操作系統。在中國，SUSE與華為的合作已超過十年，華為公司為運營商提供的一體機中90%以上嵌入的操作系統是SUSE的產品。在中國的五大行中，工行、農行和交行也采用了SUSE的解決方案。