2017年12月16日，由企業網D1Net主辦的“廣州CIO沙龍”在廣州建國酒店隆重舉行。以下是現場速記：

主持人：下面我們有請云適配華南區銷售總監李旭東帶來主題演講：超越移動化，助力企業數字化轉型。大家掌聲有請。

李旭東：我們云適配公司不僅是做移動化跟企業數字化轉型的，我們在12月12號中科院的信息中心，成立了聯合的一個移動化企業瀏覽器，我們叫紅星瀏覽器云安全的一個聯合實驗室。12月12號，大家在百度可以看到這個新聞，我們云適配公司也在注入商業的一個網絡安全，或者桌面的一個安全，回到手機，我今天覺得挺有意思的。一定要告訴大家，我們還有一個問題就在想，你說如果發現有攝像頭，發現沒有?有的沒發現，我們回到今天的主題，我是來李旭東，來自云適配，我今天一個主要的主題叫超越移動化，助力企業數字化轉型，我今天在我自己。我剛在云適配有三個title，范總這邊給我介紹叫作銷售總監，其實我在會議上是最不愿意用這個title出現的，我其實是銷售總監，同時也是云適配行業發展中心的一個首席顧問。我挺老了，我25年的IT的從業經驗，今年是26年，我在做技術，做銷售各一半，我一直跟我同事說，我做了銷售以后我非常不成功，走上了一條不歸路。

很感謝云適配還給我一個研究發展中心的首席顧問能在這個所有大的場合，我覺得我把自己偽造成一個，技術人員跟CRU，CTO來交流覺得很過癮。當然我是華南區的一個總經理，剛才有的同事，我工作在你能看到的所有瀏覽器，在2015年我就離開瀏覽器，加入了云適配，年齡大的，我覺得外企不好做的，也是因為安全的原因，外企在中國不好做。投奔了一家創業公司，我從業經驗蠻多，因為做過顧問，金融行業各個行業，我一直在想我能做企業人才，后來我發現我做不了，因為我沒有ERP的工作經驗，高總一定是非常的熟。云適配的創始人才是最重要的主角，也可以IE瀏覽器的一個核心開發人員，最著名的404網頁，我70后還是80后。我們70后給80后打工，是國家前四化的一個專家，一般的時候是說云適配本工同學的一些成就，W3在中國來屬一個在中國的，但是我覺得最重要的是回國創業以后。2012年云適配成立，到現在是走過了5個念頭是第6個念頭了，我是去年才加入的，負責華南區這邊，我們創始人是國家的前四化的專家，其中我們來看就是說，回顧互聯網在互聯網走過進入了第二個階段。

第三個階段，2015年我們進入了一個移動互聯網的時代，移動互聯網是因為蘋果成就了移動互聯網，在未來的話我們會接入一個關注互聯的一個物聯網。像我們天天騎個自行車上班，就是一個非常典型的物聯網的應用，在萬物互聯這樣一個時代的話，我們整個企業面臨的很多很多挑戰，我們過去有很多的是內部的PC，我現在有外延。我們通過互聯網，特別移動互聯網，我們所有的業務都在不斷地進行外延，我們剛才碰到所有PC以后，我們有移動化，剛才高總談到的就是說。考慮的AR，VR，PCL的一些應用，新的技術的出現，所以說我們整個IT的一個環境的話，已經不是單純的一個內網，是內外網兼顧和支撐我們整個企業的一個韻律，同時我們IT的基礎價格除了有自己的數據中心之外，我們還會有公有云。

也就是我整個語音的話，在整個企業里面，可能是我自己的去中心，自己的私有云，還有很多業務系統會把他部署到公有云，像思科達大家談到的，能夠上去的都會上去，但核心數據資產可能還在企業的一步。整個的IT變化是非常大的，在營銷端的一個時代，就是說云適配在干一件什么事，云適配我們在提這個里面，現在號稱瀏覽器及服務是云適配公司提出來的，今天上午我百度一下。其實2014年的時候，已經有這個概念，說不熱鬧，不火，云適配在2016年又把這個概念揀回來，瀏覽器服務這個概念，因為在云加家這個時代的話。云上面有的和在端，一直沒有一個統一的一個技術標準，云適配提出瀏覽器及服務的標準的話，我是是在云加端在這個階段，我24年一個從業經驗我覺得是一點點的創新。

當然在云加端這樣一個時代的話，最重要的有個語言，我們過去PC可能是4在寫，后來有了蘋果手機以后。現在突然間發現H5開始流行了，我問的家一件事，微信是什么東西，大家有沒有仔細想過，微信就是一個H5的瀏覽器。如果把微信朋友圈去掉，微信是什么?微信就是一個H5的瀏覽器，如果我們設想一下，我們把UC加上一個M，一個朋友圈，他是不是一個微信?他就是一個微信，專業人士的眼光看到的微信是什么，一個H5的一個瀏覽器，H5你看無處不在，為什么發生這樣一件事情的話。回顧整個互聯網2000年的時候，就是有限的帶寬擴大，2007年蘋果上市，開始成就移動互聯網，我們有的3驅，4驅和即將上線的5驅，這兩天5驅概念的股票全漲，帶寬更寬了。我們過去那種用安卓手機或者是用蘋果手機做原生的這樣一些應用，不流行了，我們會發現走BS的架構，一樣的可以做的很好，就像粗淺的說，就像微信的小程序他是什么?

類H5的應用，我們手機上有很多的APP，原生的，但開發特別麻煩，為什么微信還搞一個小程序，真的說實話是在把APP把他干掉，把他殺掉，通過一個微信，一個H5加一個瀏覽器，作為一個唯一的入口。這是在一個2C的市場，我們當然今天云適配做的一件事情就是說，我們在適應這個潮流，我們在提供一些2B的一些瀏覽器的一些解決方案給企業，來促成企業能夠在內網和外網的一個安全的一個對云端的業務系統的安全訪問。在整個企業當前的一個云加端的一個使用就是說，我特別喜歡講的一個移動化，應該是2個S，在2010年就提出這樣的概念，當時受概念有本書叫作趨勢。

他當時在外企工作，不行了，我要去做云，我在2011年去了微軟，我花了3年多的時間，最后的出一個結論。公有云在中國沒法落地，外企的潛力，所以落地的全都是國內的公有云，為什么?國家以安全的名義，我就不要說太多了，我干脆轉了，你可以看到這個概念，現在是在一個IT的技術下很重要的一個環節叫M。回過頭來看我們整個IT的一個現象是，偉大的公司提出來一個偉大的概念，大家會發現，在7，8年前，他已經意識到IT的一個轉型，我們今天談的更多的大數據，移動化等等。我們剛才看到高手整個IT的規劃里面，移動化的一個規劃，能意識到這一點，我們可以看到就是說，在整個行業移動化一個實施的落地里面來看的話。從實施策略，應用建設和技術的選擇上面，這三個維度來看的話，實施策略有很多是先試點，后平臺，另外有一小部分，應該是一大部分70%多，是先平臺，后應用，其實這個是決定一個企業一個類型，，平臺化的公司要先平臺后應用，先應用規范，后落地應用，當然很多中小企業或者是高技術企業快速發展。他就是先拿信息移動化事件，再構建一個平臺，在應用的建設方面的話，我們可以看到整個移動化的一個市場，非常有意思，整個市場上炒的特別熱鬧的風險消費就跟笑話一樣的。

有4000人先來聽過分享消費有多少人，我們也試過很多人都是遞推的，現在我們有滴滴，當然在企業里面有一家，你會發現很重要一點就是說，所有這些公有云的平臺他導入的都是并沒有加企業的核心業務和微商VR的報表導入到成功的導入到這些平臺里面。我們可以看到在企業整個應用的設計里面，我們會發現真正的你會發現，我真正企業有用的一些，應用系統的感受比例占到60%多。這是需要移動化的，當然隨著這種移動化的互聯網一些新的介入的話，導入一個互聯網思維，或者移動營銷的一個模式，加入到一些新的應用到移動化的一個建設里面，所以在所有的IT系統建設的過程當中，無一例外的大家會考慮到。PC怎么去說，移動該怎么去說，互聯網的轉型是非常的，我相信所有的IT都會想，我跟淘寶或者支付寶，我這個生態該怎么去賣，所有的基因我都到導入。

當然我們有6成到7成的移動化也是非常頭疼的，這個是我們跟第三方統計出來的一個東西，技術的選擇上我剛才已經直截了當告訴大家，H5才是未來，原生將會死掉。包括我們微信一樣，我們在把APP全部推到，H5是未來，在云加端時代我是說，云適配我們參考的瀏覽器及服務這樣一個概念，為什么在端上我們需要有個概念?我覺得我的人生閱歷跟這個故事非常有意思，這個語言的解釋是什么?就是瀏覽器，直到2015年H5這個標準才會出現，在第一次互聯網那個時候我在，當時我們就提出一個概念就是說，就是說計算機應該是網絡要連接起來。

后來到了在05年的時候，一統天下把端給整合起來，沒有實現倒了，2010年我去微軟，我當時在微軟我們看得懂，我通過windows一統天下。歐洲可能可以，中國不行，因為有了安卓，我記得當時我們有個手機叫諾基亞，是手機最新的什么640，還是740，結果我們裝那個微信，裝QQ亂七八糟都是特別好用，老板來了我們把諾基亞手機拿出來一起去開會。放在辦公室，最后不成功，微軟也有一個理想，就是通過windonws來一統天下，系統端天下，到今天我們突然間發現。包括微信也承認這一點，微信也是一個2C的H5的瀏覽器，云適配在做一個企業定制的瀏覽器，2B and 2C，我們提了一個概念，既然是云加端進入的H5這樣一個時代，那么我們能不能在瀏覽器上面做一款企業定制的瀏覽器，瀏覽器及服務。我覺得好多人聽過我說這個概念，但是有好多通過這樣的概念，這個概念是非常棒的一個概念，因為所有的IT的業務系統，無一例外的都會變成BS的架構。

承載BS應用的這個東東，大家視而不見，忽略了IE瀏覽器的安全性，這個也有關系的，IE其實是可以被控制的，對于外企和思科的同事他一定知道，IE可以被控制，通過跟那個注冊表。因為思科應用的正版的windonws的旗艦版，我們國企或者說是民企，所有領導都知道IE可以被定制很正常，我們用的是各類的瀏覽器。IE系統是可以高度參與被控制的，能夠注冊表跟被控制的，實際上IE的旗艦版，能被控制的IE在企業沒法生存，我們自己做一個可定制，可控制的一個瀏覽器，推給企業。你可以設想一下就是說，在我們企業的桌面去放一個企業定制的瀏覽器，而這個瀏覽器可被控制，這個瀏覽器所有的員工是來上班的，是來打游戲的。我用這個瀏覽器變成一個工作臺，來工作，來支配運行，而且這個瀏覽器是個安全的瀏覽器，我特別討厭雙十一跟十二的時候，我的面板上瀏覽器推了好多促銷信息。

安全嗎?一點都不安全，我覺得ID的安全人員會發現，我們忘記是瀏覽器的安全考慮進去，他其實非常不安全，我們曾經發生過某某電信移動，緩存，遺失上百萬的電話號碼就是注入了木馬，因為那個不再你控制范圍。你的應用在控制范圍，你的網絡在控制范圍，我們不要說剛才軍方說，你看講的都是安全的，在桌面瀏覽器其實是一個天大的漏洞擱在那，我們云適配應該在彌補這個我們做企業的瀏覽器。定制瀏覽器，就是從安全的角度來看，我們瀏覽器我們會提供移動端的瀏覽器，也會提供企業PC的瀏覽器，能在移動端的話，因為移動比較流行。我們通過一個瀏覽器做一個入口，將企業的所有應用可以集成在一塊，像把OAR等等全部集成在一塊，當然這是移動的自己的概念，我們不僅僅有這個能力，我們和有適配的能力，我們可以把企業的BS應用，就把他的適配快速，把他部署到移動端。

大中型企業的話，其實我剛才有提到，從另外的角度來看，以前云加端我完全要移動化，我們有很多傳統的IP系統要移動化，要提供EPI去開發。這是個標準的一個做法，其實云適配的做法不是這樣的，過去的做法，PC一套接口，手機一套接口很麻煩，很多事情是細思極恐的，如果企業有30套系統，你在做第一次移動化的時候，把OA跟報表移動化。后面還有20套系統可以移動化，我見過上百個CRO，他就給我講，我做不下去了，其他廠家隨便一個額定20萬開發的KPI，你就完蛋了，他說我們找不到一個移動化的團隊，又懂OA，又懂HR，又懂。因為我做移動化的開發的時候，A加的方式去開發，那叫模型化，這個市場是倒掛的，包括我們自己比較年輕的通常工作3年，5年，他沒有15000的HR系統開發的費用。那個是不學無術你的知道嗎，在我的眼里邊，他不學業務系統，真正懂業務系統的又不太懂移動化的開發，市場上找不到一個移動化開發的團隊，又懂你所有的業務系統，又懂移動化開發。

細思極恐企業有1，20套系統的時候，我把OA跟HR或者移動化的，后面8套系統移動化，根本找不到這樣的團隊，或者我找到這樣的團隊說出來的成本代價管理是非常嚴重的。這就是我們現在移動化，也進入一個困局，很多人做了第一期不做第二期，云適配的方案是說，我把PC投機取巧，把他一轉，轉成移動化，當然這個投機取巧是取的非常好的，就是說我們一個理念就是說。我們希望整個云加端的時代，與我們的移動化的瀏覽器部署在手機上面，以我們企業的另一種瀏覽器部署在企業的PC上面，我們能夠實現移動應用系統開發以后，通過瀏覽器能夠跨零，跨系統去部署。我們整個我們在業務系統的開發的時候，我們就說，一套系統開發完可以跨一跨省區部署，省時省力，最重要的是說，我可以控制所有的瀏覽器端。我可以進行監控，我們就設想一下，比如說新來一個員工，不管他是哪個部門的，他在登陸這個瀏覽器的時候，他面板上就出現了他該有的應用，不是把瀏覽器變成一個工作臺來使用。

而且在PC瀏覽器上面有些業務，跟跑在手機上面的業務系統都是一個團隊開發的，就是說手機上跑的也是PC上的一個東西，說的非常有意思，我們看一個有個開發工具，我們掀看這個視圖，先看開發工具。云適配提供一個我們可以把現有的BS系統快速實現移動化，我們在構建一個大界面，出現了H5界面，利用這個工具，比如說我們拿一個表單出來，比如說PC的一個表單，模擬系統進行一些標準，快速的實現移動化，在整個過程里面，我們沒有去寫數據，我們不需要原來的廠家EPI，我們是在做皮膚的一個替代，替換和建立一個映射關系。實際上右邊所形成的移動化的這個使用切面的一個改變，他的反問邏輯還是PC的，也就是說等會運行的這個所有的模型還是繼承了PC的，只是換個皮膚，粗淺這樣說。

這是已經開發的，我們提供了100多個標準的數據，UI做好之后，我們可以把PC上面的界面把他轉進來，很快的轉成這個手機的一個界面，當然隨著我們的成熟度越來越高。我們的比例會越來越高，這是我們提供的一個，開發完以后我們把他發布到后臺一個管理服務器上面，在后來管理服務器，他給我們用瀏覽器打開以后，就會一個空件。比如我們現在在操作，發起流程，手機進行一個審批，他操作是同一個數據庫，而且手機上操作的是適配好的，原來PC的審批界面。同一套系統，就是開發的一個過程的應用，剛才說到工程學是IE瀏覽器的核心開發團隊，我們把普通的瀏覽器的類別改成了兩個來實現這件事情，就是說這個原理我講過好幾次了。再跟大家介紹一下，普通瀏覽器只有一個，我們的企業瀏覽器在移動端我們的他有兩個內殼，一個是PC引擎，一個是移動引擎，兩邊的。

PC續航引擎的話，在手機他會把PC頁面抓取過來，他是抓取過來之后并不展示，中間有個同步，剛剛開發同步的 歷史關系，其實下載到手機上面來的。他讀到原來的網頁以后，可以用移動續航引擎把模樣展現出來，非常簡單的一個原理就實現的一個移動化，是不是很妙，我們發現這樣一個方式的話，我們在協同企業實現移動化的時候。比原生的開發效益提高60%以上，細節我們不多說了，我在手機我剛才拿微信來說，微信企業是個APP，大家用的H5的瀏覽器，我也是一個企業的微信，我們就叫企業的瀏覽器了，當然我做出來的模樣，都很像微信。當然就說我以瀏覽器為底做的，這個瀏覽器APP，原碼都在我手上，我可以把他的，所有的安全其實可以得到一個有效的控制。我們就是我這個以瀏覽器會核心的APP，在移動端的話，他可以有很我安全的屬性，我們也構建了一個移動化的，移動化辦公非常注重安全的，我們在玩微信或者在玩QQ的時候，下載的文件會遺留到垃圾文件里面去。

回頭大家在文件目錄里面點一下，還能把原來的文件打開，我們對企業操作的時候，移動化的時候要建立安全殺箱，信息不要外泄，手機遺失的時候，信息的外漏，這個安全部分我們做的也非常好。可以看到就是說我們在手機上面用瀏覽器來做移動化平臺的時候，他是個門戶，最重要的一點就是說，因為是瀏覽器做移動端的門戶，瀏覽器可以打開多個窗口。也就意味著，APP做不到多縣城提出打開多應用，我這個瀏覽器做移動化可以做，我可以同時打開多個界面，可能同時操作OAR，可以來回張貼，市面上所謂移動化的APP是做不到這一點的。做前端做移動化，PC下的操作一樣的，是非常的方便，我們很多案例，就是說，經過這一年多的產品，2016年我們產品上市到現在一年半，我們其實已經在中國的500強或者號稱行業500強里面，我們其實已經有幾十個成功的案例，非常多。你看有比亞迪，非常成功，這是我們給他們做移動化，用我們移動端給他們做的一些界面，都非常的優美，同時一年多來的話，我們把企業業內的這些BS應用，我們都通通的做過適配。要么做的是PUC，要么做的是項目里面做的，我們做了將近上百個POC，在幾十個客戶，大家看到的一些標準化的屬性，和一些企業自己定義的BS的應用，基本上我們可以快速的幫企業實現移動化。

回到剛才說的細思極恐，現在已經不用細思極恐了，我們唯一可以把你整個企業的移動化，用這個方法，可能幫你全部實現移動化的產品，沒有第二家。到低端為止，我記得我去年參加會議我就是這樣說的，今年還有勇氣說這句話，我不知道明年還有沒有這勇氣，希望還有這個勇氣。因為這個技術門檻挺高的，找不到第二家，我們承擔了客戶70%都是單一來源采購，都是一些國資委的企業，我毫不避諱地說這一點，因為沒有第二家，其實我們的解決方案，瀏覽器服務在移動端的話，我們在協助企業進入了他的一個業務的系統里面。你可以看到就是說，在中國遠洋他的傳播調度，運費管理，都在他的核心業務系統，將他的BS應用進行了快速的一個移動化，我們不是很多公司，那些做移動化的公司可以給大家做幾個考勤。做幾個什么定位，其實在企業是沒有太多用處的，業務的移動化才是我們真正的核心，當然他們很lou的這些東西，我們都能做。在這些我們做了很多統計，就是說移動化的一些RI的我就不多扯了，其實用戶的滿意度其實都非常好。

這在企業的一個瀏覽器，在移動端，如果我們還有新的產品就是PC瀏覽器，實際上解決的什么關系問題，除了剛才所說的注意安全之外，很多創業或者是企業的話，不同其實開發的業務系統，應用不同的瀏覽器打開是很頭疼的。在做業務的時候，瀏覽器沒有很好的管控，當然電信跟金融他可能管控的比較好，當然很多制造業我覺得管控非常不好，當然我做不了，我只能說。我們面臨現有的業務系統有很多很多，比如說我記得有個老大給我講，就要用三個不同的瀏覽器把他打開，頭疼死了，我們今天就說。我們做一個瀏覽器，做多類合的，我能不能就是說，一個定制的企業定制瀏覽器，通過配置以后他可以把所有的OAR化成不同的到瀏覽器上打開的用一個瀏覽器全部把他打開。

今天云適配做到了這一點，我們來看一個小視頻一分鐘12月12號我們的中科院信息中心，共同建的實驗室，其實就是也在著力打造國內的安全瀏覽器。企業瀏覽器，都會集成在一塊，不同業務系統通過一個瀏覽器，我們都可以去把握在桌面，不用說，當然我們通過瀏覽器實現單點登陸，十幾年前傳統的SSO是非常重的，現在登陸瀏覽器以后我們就可以把所有應用系統。把瀏覽器變成一個工作臺面，就是一個安全可控的一個工作臺面，統一的管控后臺，能在運營跟運維管理的時候，就非常的輕松了，一個企業有一萬個人，所有在我后臺可以進行統一的配置跟管理，是變得非常的好的。當然我們可以加很多水印，在瀏覽器上面加水印，一定要推，未來這些安全部門一些平臺企業我們是很重要的。我很快會結束，我不想耽誤大家的時間，其實我們產品一個框架，我們會在瀏覽器及服務這樣一個框架里面，我們會提供IPAD，手機，windows一個瀏覽器，定制的瀏覽器。

我們今天應用手機的瀏覽器，也有windows管理的企業定制的瀏覽器，在云加端的時代，我們是希望在企業可以利用我們這樣一個定制的瀏覽器總是一個云加端標準的一個入口。當然就是說，剛才我提到安全，員工的審計，因為所有業務系統都要通過瀏覽器去操作，我們可以在瀏覽器上面進行信息的采集跟審計。比如說金融有社會監督，二次輸入或者是密碼多次輸入，我們后面做了個小的機器人，就可以發現他的故障，收集員工的上網的所有的行為，操作的行為或者是我們合作伙伴所有的行為。我們可以進行行為的分析，這有個云適配公司算法，到時候我們可是提供數據源，在移動端的話我們有試配的能力，這個是有國際專利的，真的是不好意思天下獨一。

我們可以把傳統的H4變成H5，在PC端的話我們可以整合多種不同的內殼瀏覽器或者是一個企業定制的瀏覽器，我們可以把企業的云加端事件，實現一個桌面的通過瀏覽器的一種交互，一個應用，一次性開發。可以跨屏，跨系統部署，業務變得非常的簡單，我們要干的一個事就是說我們要連接人，成就企業一個數字化，之后云適配是一家公司。全部是用創新來推動中國夢，這是很瘋的口號，創新是在云適配很重要的一點，好了謝謝大家。