第1頁(yè)：終端廠商參與度下降 運(yùn)營(yíng)商成關(guān)注焦點(diǎn)

在線消息：由工業(yè)和信息化部和中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)主辦、中國(guó)郵電器材集團(tuán)公司和中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司承辦的“2014年中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)”將于9月27日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心落下帷幕。

與以往相比，終端廠商的參與度有所下降，除了三星、索尼、中興、華為、酷派有安排較大的展位之外，在我們的視線中鮮有終端品牌的LOGO出現(xiàn)，它們多數(shù)是以贊助或者合作的方式出現(xiàn)在其它參展商的展臺(tái)。

那么4G無(wú)疑是今年通信領(lǐng)域不可忽視的關(guān)鍵詞之一，來(lái)自產(chǎn)業(yè)鏈上下游的企業(yè)也都在這次展會(huì)上集中展示了最新的成果。另外展會(huì)官方還為虛擬運(yùn)營(yíng)商設(shè)置了專(zhuān)用的展館，方便媒體與觀眾了解、比對(duì)這些新品。

　　2014中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)（9.23-9.27）

　　因?yàn)長(zhǎng)TE 4G和虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)本屆展會(huì)的主題重新回歸通信

總體看來(lái)，此次展會(huì)上終端廠商的聲量有所縮減，電信運(yùn)營(yíng)商們又重新占領(lǐng)了主導(dǎo)地位，而《中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)》的主題也與展會(huì)名稱(chēng)更加貼合。那么在我們看來(lái)，今年注定是中國(guó)電信行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)。

筆者去了虛擬運(yùn)營(yíng)商扎堆兒的5號(hào)館。與平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上看到的圖文報(bào)道有所不同，這些新面孔此次借助落地宣傳的優(yōu)勢(shì)直觀地向觀眾們展示了它們的新業(yè)務(wù)模型，那么我們今天話(huà)題就來(lái)說(shuō)說(shuō)這些新的開(kāi)拓者們吧。

　　中關(guān)村在線作為合作媒體對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行了全稱(chēng)報(bào)道

點(diǎn)擊圖片直達(dá)中關(guān)村在線中國(guó)國(guó)際信息通信展覽會(huì)專(zhuān)題

第2頁(yè)：手機(jī)號(hào)變互聯(lián)網(wǎng)入口 老概念的新玩兒法

租借基站、170號(hào)碼段、資費(fèi)更便宜，這應(yīng)該就是絕大多數(shù)人對(duì)于“虛擬運(yùn)營(yíng)商”這個(gè)概念的初步認(rèn)識(shí)。既然我們?cè)谙旅嬉f(shuō)點(diǎn)正事，那么筆者就來(lái)明確一下前面所提到的這個(gè)概念性的名字到底是個(gè)什么意思？

移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商（Mobile Virtual Network Operator，縮寫(xiě)MVNO），這是以上我們所提到的這個(gè)概念名詞的準(zhǔn)確說(shuō)法。但由于國(guó)內(nèi)經(jīng)常把“虛擬”二字和欺騙掛鉤，所以也就有了“移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售”這個(gè)接地氣的說(shuō)法。

　　所有虛擬運(yùn)營(yíng)商的SIM卡都將采用170號(hào)碼段（圖片來(lái)自國(guó)美極信通信）

這些網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商不擁有網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，只是向網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)。同理，如果家中使用的寬帶品牌是長(zhǎng)城、方正等等，那么您現(xiàn)在就已經(jīng)是虛擬運(yùn)營(yíng)商的一員了，所以為了區(qū)分手機(jī)這邊要加上一個(gè)前綴。

那么虛擬運(yùn)營(yíng)商概念的出現(xiàn)在十多年以前，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)此早就有做經(jīng)營(yíng)。但由于海外市場(chǎng)太過(guò)于松散，基本上絕大多數(shù)的虛擬運(yùn)營(yíng)商還是在傳統(tǒng)的電信服務(wù)業(yè)務(wù)，所以即便到今天我們也沒(méi)有記住任何一家的名字。

幾十家企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域目的就是為了搶占互聯(lián)網(wǎng)的入口（圖片來(lái)自Emanova Digital）

然而中國(guó)市場(chǎng)作為全球第二大經(jīng)濟(jì)體系，這里有非常活躍的用戶(hù)群體，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于新鮮事物的接受程度也相對(duì)較高。民間資本也想通過(guò)通信運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)化來(lái)?yè)屨蓟ヂ?lián)網(wǎng)的入口，從而與原本自有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互通。

第3頁(yè)：響應(yīng)企業(yè)量多且繁雜 三大依然掌握主動(dòng)

國(guó)有壟斷行業(yè)對(duì)外開(kāi)放引入民間資本，這是中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)自08年三家運(yùn)營(yíng)商重新布局后最大的調(diào)整。面對(duì)一大波虛擬運(yùn)營(yíng)商的涌入，我們首先想到的就是這三家傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商將如何自居，其業(yè)務(wù)又將有怎樣的調(diào)整？

雖然都是國(guó)有企業(yè)，但在移動(dòng)、聯(lián)通、電信三大傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商之間，也會(huì)有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)硬件資源配比不均而產(chǎn)生的矛盾與分歧。基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)由國(guó)家掌握并且內(nèi)部還存在局部壟斷現(xiàn)象，這些并不利于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　中國(guó)國(guó)內(nèi)電信業(yè)務(wù)在2008年進(jìn)行了重組（圖片來(lái)自百度）

那么三家運(yùn)營(yíng)商之間不對(duì)等的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于對(duì)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源的掌握，這已經(jīng)不是秘密。中國(guó)移動(dòng)在基站建設(shè)方面的原始積累遠(yuǎn)在另外兩家廠商之上，而3G、4G網(wǎng)絡(luò)制式的牌照發(fā)放方面，中國(guó)移動(dòng)的優(yōu)先級(jí)同樣更高。

因此我們所希望看到的是：虛擬運(yùn)營(yíng)商的加入能夠引導(dǎo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方向像服務(wù)內(nèi)容的差異化上轉(zhuǎn)變，而不是單純?nèi)テ凑l(shuí)家的基站多，誰(shuí)家的信號(hào)好。而三家公司合資成立的“鐵搭公司”也表明了各自對(duì)待轉(zhuǎn)變的態(tài)度。

　　三家運(yùn)營(yíng)商在今年五月合資建立了“鐵塔公司”（圖片來(lái)自百度）

從買(mǎi)用戶(hù)到買(mǎi)入口，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)源頭的獲取向來(lái)都很舍得。日前多份統(tǒng)計(jì)報(bào)告也印證了這一說(shuō)法，幾十家新晉運(yùn)營(yíng)商都沒(méi)有靠傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)進(jìn)行資本回收的打算，這對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)是值得擔(dān)憂(yōu)的。

不管怎么說(shuō)，國(guó)家還沒(méi)有下放建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施（通訊基站等）的權(quán)利，整個(gè)行業(yè)的主動(dòng)權(quán)依舊掌握在三大運(yùn)營(yíng)商的手中。但他們也應(yīng)該主動(dòng)去挖掘一些新的業(yè)務(wù)，比如移動(dòng)與銀聯(lián)的合作，聯(lián)通與視頻網(wǎng)站的合作。

第4頁(yè)：轉(zhuǎn)售牌照獲取很痛快 上來(lái)就要面臨洗牌

電信業(yè)務(wù)模式乏善可陳，行業(yè)內(nèi)部存在壟斷現(xiàn)象，其實(shí)絕大多數(shù)消費(fèi)者眼中中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三足鼎立的現(xiàn)象并不存在，特別是在4G LTE業(yè)務(wù)推出之后，行業(yè)地位的天平再一次出現(xiàn)了明顯的傾斜。

電信行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀告訴我們，這個(gè)領(lǐng)域急需民營(yíng)化、市場(chǎng)化的運(yùn)作方式去調(diào)節(jié)平衡。那么從去年12月開(kāi)始，已經(jīng)陸續(xù)有25家企業(yè)獲得了工信部頒發(fā)的虛擬運(yùn)營(yíng)商拍照，并且這個(gè)數(shù)量在年底還將達(dá)到40+以上。

　　內(nèi)憂(yōu)：

明知前方有阻力也有壓力，但國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)卻紛紛瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，短短半年時(shí)間國(guó)內(nèi)的運(yùn)營(yíng)商數(shù)量就從3家變成了近30家。那么不論它們用什么樣的方式去結(jié)合原有業(yè)務(wù)，其所面對(duì)的都是多達(dá)幾十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　各個(gè)領(lǐng)域都將因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)新一輪的斗爭(zhēng)

外患：

虛擬運(yùn)營(yíng)商將帶來(lái)靈活的資費(fèi)方案，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)號(hào)碼的依賴(lài)性在穩(wěn)步下降，這些都是好的方面。但170號(hào)段的號(hào)碼目前有出現(xiàn)網(wǎng)站無(wú)法注冊(cè)，網(wǎng)銀無(wú)法登陸等問(wèn)題，這些根本問(wèn)題勢(shì)必會(huì)對(duì)其推廣造成一定影響。

第5頁(yè)：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)氣息被削減 整合業(yè)務(wù)新玩法兒

當(dāng)我在通信展會(huì)場(chǎng)走過(guò)這些虛擬運(yùn)營(yíng)商展臺(tái)的時(shí)候，最明顯的感受是“傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)”的氣息明顯少了很多。那么回到本文的主題，我們先不說(shuō)這些虛擬運(yùn)營(yíng)商們?nèi)缃竦奶幘吃鯓樱侨タ纯此鼈冇心男┬峦娣ǎ?/p>

那么從一些統(tǒng)計(jì)報(bào)告來(lái)看，從去年年底12月到目前為止共有三批廠商獲得了由工信部發(fā)放的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照（移動(dòng)轉(zhuǎn)售牌照），這些廠商覆蓋了新媒體、電子商務(wù)、手游平臺(tái)、終端渠道、云計(jì)算、物流等多個(gè)領(lǐng)域。

電商陣營(yíng)

京東、阿里巴巴，國(guó)美、蘇寧，這些都是為國(guó)人所熟知的電商品牌，作為整合輕量級(jí)媒體平臺(tái)且具有渠道分發(fā)能力的電商企業(yè)，當(dāng)它們?cè)讷@取了虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照之后，將對(duì)消費(fèi)者的移動(dòng)終端有更強(qiáng)的控制能力。

　　阿里巴巴目前具有非常多的可以與電信業(yè)務(wù)整合的資源（圖片來(lái)自阿里巴巴）

特別是阿里巴巴最近在重推旗下的YunOS手機(jī)系統(tǒng)，通過(guò)將手機(jī)操作系統(tǒng)與運(yùn)營(yíng)商電信業(yè)務(wù)結(jié)合，掌握了消費(fèi)者通往互聯(lián)網(wǎng)的兩大入口，這無(wú)疑將能更好的推廣包括淘寶、天貓、高的、快的、蝦米等自家業(yè)務(wù)。

手游平臺(tái)

蝸牛科技是目前獲得虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照廠商中唯一一家做手游平臺(tái)的廠商，旗下運(yùn)營(yíng)有《仙之痕》、《英雄之城2》等多款手機(jī)游戲。其官方表示“免流量”或是“游戲內(nèi)購(gòu)優(yōu)惠”等都將會(huì)作為前期推廣業(yè)務(wù)的手段。

終端渠道

樂(lè)語(yǔ)通信作為終端渠道的代表之一，他們?cè)谀玫脚普罩笈c智能健康廠商進(jìn)行了深度合作，推出了名為妙的運(yùn)營(yíng)商品牌，專(zhuān)注用戶(hù)的健康管理，特別通過(guò)終端捆綁SIM卡的方式，提供了老年人健康監(jiān)控服務(wù)。

　　樂(lè)語(yǔ)通信推出了專(zhuān)注健康管理的秒品牌

總結(jié)點(diǎn)評(píng)

另外幾乎每一家虛擬運(yùn)營(yíng)商都有提供業(yè)務(wù)資費(fèi)上的優(yōu)惠，并且基本也都具備了“子母賬號(hào)”與“流量不清零”等情懷業(yè)務(wù)。那么相比傳統(tǒng)的三大運(yùn)營(yíng)商，前者推出了很多種計(jì)費(fèi)方式，需求覆蓋面非常廣泛。

面對(duì)非常靈活的資費(fèi)方案，筆者目前很愿意嘗試一下170號(hào)段的號(hào)碼。但從目前了解到的問(wèn)題來(lái)看，做好使用兩個(gè)號(hào)碼的準(zhǔn)備是嘗鮮前提。那么我手里目前有十幾家的資費(fèi)方案，下一篇文章我們就來(lái)聊資費(fèi)。