9月16日消息，自今年5月首次商用以來，19家虛擬運營商的用戶總數迄今才20萬，這無疑讓業界震驚，對此，在近日的“2014新浪4G暨虛擬運營商論壇”上，巴士在線董事長王獻蜀直言，目前是虛擬運營商最壞的時代，因為在移動通信市場滲透率已近100%的時代，虛擬運營商才入場；另外，價格上批零倒掛，非常不利于虛擬運營商銷售。不過，王獻蜀仍然看好虛擬運營商的未來，認為當前中國也將是最好的虛擬運營商的發展時代。

虛擬運營商入場過晚

近日，工信部在一個文件中透露，“為落實國務院《關于鼓勵和引導民間投資健康發展的若干意見》的有關要求，鼓勵和引導民間資本進一步進入電信領域，我部于2013年5月啟動了移動通信轉售業務試點工作。自今年5月起，陸續有多家民營企業正式向公眾放號，移動轉售業務用戶已達20萬余戶”。

盡管工信部在這個文件中稱“試點整體情況較好”，但普遍認為，用戶數僅20萬，這談不上試點情況較好，顯然用戶數不理想。

而在“2014新浪4G暨虛擬運營商論壇”上，巴士在線董事長王獻蜀朔，“目前是虛擬運營商最壞的時代，壞在哪里？我們看一看，在歐美，虛擬運營商發展時期，整個移動市場滲透率40%，而現在，中國在城市的移動通信用戶的滲透率，幾乎達到100%，有的人甚至2個號，3個號。虛擬運營商今天去哪里能找到新增的市場？所以，我覺得這個時代發展中國的虛擬運營商的市場環境已經不佳”。

價格機制需要理順

他認為，第二個問題是大家都知道的批零倒掛，虛擬運營商拿過來的批發價，比三大運營商賣給消費者的還要貴，導致虛擬運營商發展一個用戶就貼一定錢；而如果虛擬運營商的定價比三大運營商高，那消費者為什么去選擇虛擬運營商？所以從移動通信本身來講，價格的因素也是制約著中國的移動虛擬運營商，

他表示，批零倒掛如果解決了，形成一個轉售企業和基礎運營商的價格的形成機制，也還有個是否能規模化發展的問題。目前虛擬運營商都還沒有到規模化發展用戶的階段。

據悉，虛擬運營商們預計今年可發展一千萬用戶，但現在才20萬，這意味著剩下的三個半月時間里，每個月得發展300多萬，這個目標之艱巨可想而知。王獻蜀認為，不能說現在的25家虛擬運營商每家都沒有發力，而是一方面批零倒掛導致沒有動力去發展用戶，另一方面沒有價格優勢，也很難去發展。

虛擬運營商的出路

既然市場環境是這樣，價格的機制是這樣，是不是真的中國的虛擬運營商就沒有了出路？王獻蜀不這么認為，他認為，中國的虛商發展，跟歐美比又是一個最好的時代。

他說，“現在虛擬運營商們分享的經驗是，不跟三大運營商在一條跑道上去玩，即換跑道。雖然拿的是移動通信轉售的牌照，但是玩的不是移動通信，都是采用移動互聯網的思維，很多做所有虛商的企業都在做APP，這個APP在不同的細分領域，有做游戲、健康、開放平臺，包括巴士在線，在做移動生活服務”。

因此，王獻蜀認為，虛擬運營商的出路就是在各自傳統的各個細分領域，通過移動互聯網戰略，去建立起一個生意模式來；而向用戶提供免費的移動通訊，恰恰是獲取這些用戶的手段，比很多純互聯網的公司多了一個聯系和手段，可以增強為用戶的服務。