GSMA(亞洲移動通信博覽會)上周在上海舉行，在這次通信盛會上，去年以來一直熱度高漲的移動虛擬運營商首次亮相，天音、蝸牛、樂語等參展。

而在同期舉行虛擬運營商峰會上，不僅有國內虛擬運營商高層的身影，還有國外同行，甚至國外的基礎運營商人士也都到場。如何打開局面，開辟適合自己的發展道路，成為國內虛擬運營商們探討的熱點。而國外的基礎運營商則趁機拋出橄欖枝，鼓動后者“出海”，針對華人用戶提供虛擬運營服務。

國內轉售市場可能會向外資開放

到6月上旬，國內19家虛擬運營商中，有14家發布了轉售品牌，11家推出了自有特色資費套餐，7家開始預約放號，4家則開始正式放號。“在8月份之前，政府會繼續發放虛擬運營商牌照。預計試點期間轉售商的數量將達到30家左右，或者更多。”中國通信企業協會虛擬運營商發展研究中心首席專家許立東表示。

與國外相比，我國移動轉售業務發展的環境條件存在很多差異。顯著差異在于，國內移動普及率已經很高，這對于虛擬運營來說不是好消息。國外虛擬運營業務2000年以后開始大發展，而當時的移動普及率只有20%-30%。發展到今天，約有30%的國外虛擬運營商是靠差價起家，但這個條件目前在國內已經不存在。

但對于國內虛擬運營商來說，利好消息是國內市場空間大，而且趕上移動互聯網浪潮，“所以國內虛擬運營商要以流量轉售為方向，智能終端為載體，移動互聯網業務創新為核心。”許立東表示。

據了解，目前中國電信和虛擬運營商合作伙伴提供了100個左右的本地網可供選擇，中國聯通開放全國300多個本地網可供選擇，預計中國移動也將開放多個省份進行試點。“基礎運營商對虛擬運營商普遍采取了積極的態度。”許立東表示。

預計在明年年底(試點期末)之前，主管部門會對轉售企業進行評估。“不出大的問題，這些企業應該都能夠拿到正式的牌照。之后會不會有新的企業進入，政府會進行研究，可能性很大，而且外資也可能會進入。”許立東稱。

在本次峰會上，出現了多家國外虛擬運營商的身影，比如美國虛擬運營商FreedomPOP、英國虛擬運營商Dynamics等等，這也表明了它們對中國國內市場的興趣。“對中國市場我們一直在關注，如果政策允許，我們會進入的”，一家國外虛擬運營商的消費者體驗部負責人表示。

國外運營商“大膽示愛”

國內移動通信轉售市場是否會向外資開放，目前尚無確切消息。而對于國內的虛擬運營商，國外的基礎運營商已經在“大膽示愛”。隨著移民、留學、出國旅游人數的不斷增多，國外基礎運營商希望能和國內虛擬運營商合作，共同開拓這部分市場。

Sprint是美國第三大移動通信運營商，也是美國主流運營商中對虛擬運營商最開放、最積極的運營商。“在美國一百多家虛擬運營商中，和Sprint合作的占據了75%，”Sprint中國及越南市場銷售總監宣揚表示。

兩年前，Sprint推出名為“Single Source Enablement”的一攬子解決方案，向虛擬運營商合作伙伴提供從后臺的系統、平臺、流程到客戶服務，乃至終端的倉儲分銷等一系列模塊化的“交鑰匙”服務，幫助虛擬運營商專心發展用戶。對于Sprint來說，支持虛擬運營商的發展，目的是為了縮小與美國移動通信市場兩巨頭Verizon和AT&T的差距。從實踐來看，此舉取得不錯的效果，虛擬運營商Ting是Sprint的合作伙伴，其70%的用戶都是來自Sprint之外的其他運營商，對Sprint來說，即相當于凈增用戶。

“隨著移民數量增加，預計到2018年，美國大約有700萬華人。但是華人群體，尤其是美國華人社區里面，目前沒有專門針對他們的虛擬運營商。而且這部分用戶基本上都屬于中高端用戶，ARPU值不會低。還有，切入這塊市場沒有什么難度。”宣揚說道。

“對國內企業來說，這也是非常誘人的市場。現在有一些企業在和我們接觸，但是還沒有完全敲定。”宣揚對《IT時報》記者表示。

“我們也正在考慮，但是對國外市場不太熟悉，我們首先考慮的還是要在國內市場立穩腳跟”，一家國內的虛擬運營商人士對此回應。

價格戰叫好不叫座

“虛擬運營商的價格戰誰都不敢提，但這塊遮羞布遲早要揭下來。”在日前舉行的亞洲移動通信博覽會上，巴士在線總裁王獻蜀激動地拋出價格戰話題，引起臺下多家虛擬運營商業內同行的一篇叫好聲。

在王獻蜀看來，價格戰是虛擬運營商樹立品牌、發展用戶的合理方式，包括政府和基礎電信運營商等在內的產業鏈群體，不應該怕價格戰在虛擬運營商中蔓延。“從市場來看，各家的成本投入都不大，中國的虛擬運營商完全有能力去打價格戰。”

價格戰這個話題固然叫好，但業內并沒有實質性的舉動。一位為虛擬運營商提供戰略咨詢的愛立信人士告訴記者，他們此前對各家公布的套餐方案，將每條短信和通話換算成0.3~0.5M不等的流量進行過模型分析，得出的結果是幾家資費基本持平。“現有的幾家號稱低價的虛擬運營商，其實是在它能夠為170號碼的增值服務上做了補貼，并不是真正的對通信資費降價，某種程度上來說就是偷換概念的玩法，并不是真正的價格戰。”

“價格戰沒法打，主要還是運營商態度不明朗。”浙江一家轉售企業負責人告訴記者，虛擬運營商表面上拼資費、拼價格，但最后所有的套餐、資費方案設計，都要經過運營商集團公司的審核后才能放行，虛擬運營商本身對于資費的定價并沒有太多話語權，而且打價格戰也支撐不起長期的盈利模式。所以業內的現狀是，各家都在熱炒品牌和概念，借著前期塑造的概念和品牌吸引用戶。“最終目的還是用自家的增值業務，在前期圈起來一部份用戶群體，并不會在最關鍵的資費價格上投入過多精力。”那位人士說。