新浪科技 康釗

在部分虛擬運(yùn)營商開放商用之際，終于有虛擬運(yùn)營商開始吐露心聲，近日，首批獲得虛擬運(yùn)營商牌照之一的巴士在線董事長王獻(xiàn)蜀坦言，目前關(guān)于虛擬運(yùn)營商的價(jià)格戰(zhàn)誰都不敢提，但這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來的，他認(rèn)為應(yīng)該把定價(jià)權(quán)交給市場，“如果不讓打價(jià)格戰(zhàn)，要么把牌照收回去”。

現(xiàn)在誰都不敢提價(jià)格戰(zhàn)

王獻(xiàn)蜀是在上周末出席“2014亞洲移動(dòng)通信博覽會(huì)之移動(dòng)虛擬運(yùn)營商峰會(huì)”上提出上述觀點(diǎn)的，當(dāng)時(shí)，當(dāng)著臺(tái)下數(shù)百名中外聽眾，他終于講出了虛擬運(yùn)營商的心聲，后來被臺(tái)下的同行們譽(yù)為“講出了共同心聲”，可見，其講話引起了同行很大程度的共鳴。

之前，除了個(gè)別虛擬運(yùn)營商企業(yè)外，大部分宣布商用的虛擬運(yùn)營商都沒有提及采用價(jià)格手段，一方面是連工信部都曾公開表態(tài)，不希望虛擬運(yùn)營商上演價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，三大運(yùn)營商給虛擬運(yùn)營商的結(jié)算價(jià)格不便宜，要打價(jià)格戰(zhàn)不容易。

對此，王獻(xiàn)蜀說，關(guān)于中國虛擬運(yùn)營的價(jià)格，或者說價(jià)格戰(zhàn)，從發(fā)牌照以來，“價(jià)格戰(zhàn)”三個(gè)字就像一塊遮羞布，誰都不敢把它揭下來，監(jiān)管部門不敢，三大運(yùn)營商不敢，19家虛擬運(yùn)營商更不敢。但他認(rèn)為，“隨著這19家陸陸續(xù)續(xù)開始商用，這個(gè)遮羞布早晚是要揭下來的”。

全球虛擬運(yùn)營商價(jià)格沒有過高的

“我認(rèn)為沒有價(jià)格戰(zhàn)的虛擬運(yùn)營商還不是虛擬運(yùn)營商”，王獻(xiàn)蜀如此說。

他表示，“我們看全世界范圍內(nèi)，哪一家虛擬運(yùn)營商的價(jià)格會(huì)比基礎(chǔ)運(yùn)營商的價(jià)格貴？起碼我看了這么多分析報(bào)告，這么多案例，我沒有看到一家虛擬運(yùn)營商的價(jià)格會(huì)比基礎(chǔ)運(yùn)營商給消費(fèi)者提供的價(jià)格更貴的。國外可以給我們借鑒經(jīng)驗(yàn)。”

另外，他認(rèn)為，首先，通訊服務(wù)本質(zhì)就是通訊，老百姓是很現(xiàn)實(shí)的，你的產(chǎn)品資費(fèi)夠不夠有競爭力，決定是否選擇你；

其次，打價(jià)格戰(zhàn)是為了把通訊產(chǎn)業(yè)做的更大，做得更好的一個(gè)手段就是，只有通訊資費(fèi)便宜了，老百姓才會(huì)愿意用更多的流量，愿意更多的去使用移動(dòng)通訊的服務(wù)，這個(gè)市場規(guī)模才會(huì)做的更大。

第三，國家為了打破通訊的壟斷，引進(jìn)19家虛擬運(yùn)營商進(jìn)來的目的就是為了提供更好的服務(wù)，提供更便宜的資費(fèi)。

他說，“所以我覺得政府部門不要擔(dān)心打價(jià)格戰(zhàn)，打價(jià)格戰(zhàn)的目的是讓利給消費(fèi)者。如果沒有優(yōu)惠給消費(fèi)者，那虛擬運(yùn)營商還有什么東西可以奉獻(xiàn)給他呢？所以政府部門其實(shí)不應(yīng)該擔(dān)心打價(jià)格戰(zhàn)”。

把其他行業(yè)的補(bǔ)貼轉(zhuǎn)給虛擬運(yùn)營商用戶

目前已有人質(zhì)疑虛擬運(yùn)營商概念很好，資費(fèi)不便宜。所謂“概念好”，就是虛擬運(yùn)營商可以提供移動(dòng)游戲的服務(wù)、移動(dòng)金融的服務(wù)，移動(dòng)健康、移動(dòng)電商的服務(wù)等等，在細(xì)分領(lǐng)域更專業(yè)。但一算帳，價(jià)格跟三大運(yùn)營商比好象不便宜，用戶為什么要選擇？

對此，王獻(xiàn)蜀表示，實(shí)際上虛擬運(yùn)營商的玩法不一樣，其更多的是把其他行業(yè)的利潤補(bǔ)貼給虛擬運(yùn)營商。

他舉例說，比如銀行被一些人稱為是現(xiàn)在中國經(jīng)濟(jì)上的“吸血蟲”，虛擬運(yùn)營商就希望這些“吸血蟲”吐點(diǎn)血出來補(bǔ)到用戶身上。現(xiàn)在有的運(yùn)營商都推出了“寶寶”類通信金融理財(cái)產(chǎn)品，其目的是干什么？其實(shí)虛擬運(yùn)營商也不是想在這些“寶寶”產(chǎn)品上掙多少銀行的錢。而是想用這些高額的理財(cái)收益補(bǔ)貼給通訊的用戶。增強(qiáng)通訊用戶的粘性。

他表示，又比如我們做移動(dòng)娛樂，就是把更多音樂影視行業(yè)的資本資金補(bǔ)貼到通訊用戶當(dāng)中來。還有的虛擬運(yùn)營商把游戲產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資本補(bǔ)貼到通訊產(chǎn)業(yè)當(dāng)中來。

“所以說，打價(jià)格戰(zhàn)是為了讓消費(fèi)者更好的能夠享受到好的通訊服務(wù)，所以政府部門不應(yīng)該擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)。否則的話叫虛擬運(yùn)營商拿什么去發(fā)展用戶。或者說應(yīng)該把決定權(quán)叫給市場”，王獻(xiàn)蜀最后如此說。