作為一種全新的IT資源使用和交付模式，云計(jì)算正在悄然改變著傳統(tǒng)ICT界的游戲規(guī)則。而在規(guī)模龐大的企業(yè)云市場，電信運(yùn)營商憑借其全面的數(shù)據(jù)中心節(jié)點(diǎn)、獨(dú)有的無線/有線網(wǎng)絡(luò)接入能力以及在用戶和渠道方面深厚的積累成為了企業(yè)云市場的主要力量。

對此，華為中國區(qū)電軟核產(chǎn)品線企業(yè)云解決方案副總裁吳宏偉在接受C114專訪時(shí)表示，目前華為運(yùn)營商企業(yè)云已初具規(guī)模，華為運(yùn)營商企業(yè)云通過與運(yùn)營商合作來為企業(yè)級客戶提供相應(yīng)云服務(wù)，同時(shí)幫助運(yùn)營商打造能力開放平臺(tái)。

“站在運(yùn)營商后面”做企業(yè)云

在云服務(wù)市場，企業(yè)客戶已經(jīng)成為主體。當(dāng)前，國內(nèi)中小企業(yè)在信息化建設(shè)上遇到了很多困難，拉專線可能要找中國電信，用套餐可能要找中國移動(dòng)，注冊郵箱可能還要找谷歌等，在這些方面中小企業(yè)花費(fèi)的時(shí)間、精力、成本都很高；同時(shí)，大型企業(yè)對定制化、安全性高的IT資源服務(wù)需求也很大。在這種情況下，企業(yè)需要的是一覽子的IT解決方案，企業(yè)云就成為解決之道。

企業(yè)云通過云計(jì)算技術(shù)，可以幫助企業(yè)用較低的投入、較快的速度來隨時(shí)獲取按需使用的IT資源服務(wù)，滿足企業(yè)創(chuàng)新所需的高擴(kuò)展性和高可用性，帶動(dòng)企業(yè)管理模式和商業(yè)模式發(fā)生根本性改變，從而提升企業(yè)服務(wù)價(jià)值。作為云計(jì)算市場上的厚積薄發(fā)者，華為已經(jīng)在企業(yè)云方面開始大展拳腳。

談及華為運(yùn)營商企業(yè)云與華為直接面向企業(yè)客戶的企業(yè)云的區(qū)別時(shí)，吳宏偉指出，企業(yè)云市場是獨(dú)立的開展云服務(wù)，直接面向最終的企業(yè)客戶；與企業(yè)云不同，華為運(yùn)營商企業(yè)云并不是直接面向企業(yè)級客戶，而是先立足于運(yùn)營商幫助其拓展用戶，從而服務(wù)于企業(yè)。華為運(yùn)營商企業(yè)云是堅(jiān)定地站在運(yùn)營商后面做企業(yè)云服務(wù)，通過與運(yùn)營商合作來為企業(yè)級客戶提供相應(yīng)的云服務(wù)。

“華為運(yùn)營商企業(yè)云面對的客戶主要是運(yùn)營商的集客部或政企部，通過與運(yùn)營商合作，把企業(yè)所需要的各種各樣的業(yè)務(wù)拉同、整合，然后為最終的客戶提供一攬子的綜合解決方案，這是華為運(yùn)營商企業(yè)云的定位。”吳宏偉說。

目前，云計(jì)算陣營中已經(jīng)形成了特色鮮明、各具優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)力量，包括IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商、電信運(yùn)營商等。而在吳宏偉看來，從長期來看，企業(yè)云市場還是運(yùn)營商占明顯優(yōu)勢。“首先，企業(yè)用戶追求穩(wěn)定、安全、可靠。運(yùn)營商做個(gè)人消費(fèi)者領(lǐng)域雖然比不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商，但在企業(yè)市場中，企業(yè)客戶不像個(gè)人消費(fèi)者追求不斷閃現(xiàn)的創(chuàng)意火花，企業(yè)用戶追求的是穩(wěn)定、安全、可靠，運(yùn)營商承擔(dān)著基礎(chǔ)通信的能力責(zé)任，具備天然的公信力。其次，從用地和用電等方面的成本來看，運(yùn)營商在企業(yè)云市場的優(yōu)勢也是天然的，具有極大競爭力。”

四方面價(jià)值實(shí)現(xiàn)多方共贏

憑借對運(yùn)營商企業(yè)云市場的深入理解，目前華為運(yùn)營商企業(yè)云已經(jīng)可以提供眾多服務(wù)，包括云主機(jī)、云存儲(chǔ)、云視訊以及外勤管家等。“在產(chǎn)品銷售渠道方面，華為的運(yùn)營商企業(yè)云銷售渠道主要有兩個(gè)：一個(gè)是運(yùn)營商本身會(huì)幫助我們推銷企業(yè)云產(chǎn)品；另外華為也有很多自己的渠道、代理以及合作伙伴幫助我們進(jìn)行運(yùn)營商企業(yè)云的推廣和銷售。”吳宏偉說。

與此同時(shí)，吳宏偉表示，華為與運(yùn)營商合作發(fā)展企業(yè)云，給運(yùn)營商及最終企業(yè)客戶都會(huì)帶來巨大價(jià)值，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：

第一，華為運(yùn)營商企業(yè)云能夠幫助運(yùn)營商把各種煙囪式的業(yè)務(wù)整合起來，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管控平臺(tái)。運(yùn)營商自己有很多煙囪類的產(chǎn)品，但都是單一的小平臺(tái)，對于運(yùn)營商整體的管理、整體業(yè)務(wù)的透明化運(yùn)營都不太理想。通過華為運(yùn)營商企業(yè)云，能夠幫助運(yùn)營商把各種煙囪式的業(yè)務(wù)整合起來，形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管控平臺(tái)。

第二，幫助運(yùn)營商統(tǒng)一業(yè)務(wù)品牌。因?yàn)槊總€(gè)運(yùn)營商原來針對于企業(yè)市場都提出了一個(gè)業(yè)務(wù)品牌，不同的品牌隨著不斷的分化之后，導(dǎo)致整個(gè)品牌效益下降嚴(yán)重，而通過運(yùn)營商企業(yè)云的模式，可以幫助運(yùn)營商建立統(tǒng)一對外的企業(yè)服務(wù)品牌。

第三，幫助運(yùn)營商把管道能力銷售出去。其實(shí)，運(yùn)營商有很多自有的能力，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，運(yùn)營商的管道化越來越嚴(yán)重，運(yùn)營商這些能力很多都沒有實(shí)現(xiàn)銷售。而通過運(yùn)營商企業(yè)云這樣一個(gè)開放性的平臺(tái)，把合作伙伴聚集起來，可以幫助運(yùn)營商把管道能力銷售出去。

第四，幫助運(yùn)營商聚合合作伙伴，為企業(yè)提供一些個(gè)性化、定制化的服務(wù)。通過運(yùn)營商企業(yè)云，可以聚集合作伙伴，可以服務(wù)于更多的企業(yè)客戶。

打造能力開放平臺(tái)

不過，華為做運(yùn)營商企業(yè)云的最終目的并不是要去提供各式各樣的企業(yè)業(yè)務(wù)。吳宏偉指出，“對華為而言，電信是一個(gè)行業(yè)，華為在電信行業(yè)耕耘得比較深入，能夠了解運(yùn)營商的組織流程、業(yè)務(wù)流程，所以華為構(gòu)建的解決方案能夠在運(yùn)營商生根發(fā)芽。但是面對運(yùn)營商以外的其他行業(yè)，華為真正希望做的是提供一個(gè)開放性的平臺(tái)，為各種各樣的企業(yè)客戶服務(wù)。”

華為運(yùn)營商企業(yè)云的設(shè)計(jì)理念和平臺(tái)架構(gòu)核心就是能力開放平臺(tái)。“一方面，華為構(gòu)建的這個(gè)能力開放平臺(tái)是聯(lián)合廣大合作伙伴，特別是各行各業(yè)的合作伙伴，為行業(yè)本身提供服務(wù)；另一方面，就是要幫助運(yùn)營商拓展其能力銷售。”吳宏偉認(rèn)為，運(yùn)營商其實(shí)有很多能力，包括號碼能力、狀態(tài)、位置、數(shù)據(jù)、計(jì)費(fèi)、存儲(chǔ)等等，這些能力運(yùn)營商還隱藏在后端，還沒有實(shí)現(xiàn)銷售。華為運(yùn)營商企業(yè)云平臺(tái)可以把這些CT、IT能力聯(lián)合合作伙伴并服務(wù)于最終企業(yè)。

談及所謂能力開放平臺(tái)和華為運(yùn)營商企業(yè)云的具體應(yīng)用案例時(shí)，吳宏偉舉例稱，華為從2012年開始與湖北移動(dòng)展開了“興業(yè)云”平臺(tái)的合作模式探索，湖北移動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目也是華為第一個(gè)運(yùn)營商企業(yè)云綜合解決方案的試點(diǎn)。“我們不僅僅是為湖北移動(dòng)提供產(chǎn)品和解決方案，還提供一些輔助運(yùn)營，幫助湖北移動(dòng)出謀劃策，幫助其分析中小企業(yè)的需求是什么，需要采取怎樣的營銷手段等等，雙方配合非常好。”

“興業(yè)云”成功落地

據(jù)吳宏偉介紹，湖北移動(dòng)“興業(yè)云”平臺(tái)從2013年上線以后不久，就迅速聚集了六大類57項(xiàng)業(yè)務(wù)，通過四個(gè)多月的發(fā)展就聚集了兩千多家簽約用戶。目前，興業(yè)云平臺(tái)最受歡迎的業(yè)務(wù)是食品溯源，各種食品一旦進(jìn)入湖北境內(nèi)就會(huì)進(jìn)行條形碼跟蹤，以保證消費(fèi)者的食品安全；其次是教育云平臺(tái)，將北京等地好的教育資源通過教育云平臺(tái)匯聚起來實(shí)現(xiàn)多地的遠(yuǎn)程教育，這也是在興業(yè)云平臺(tái)上做的一個(gè)比較好的服務(wù)。

此外，華為也正在和湖北移動(dòng)配合，做一些政府性的“工業(yè)云”方面的創(chuàng)新。因?yàn)楹笔∈莻鹘y(tǒng)的重工業(yè)制造基地，特別是在數(shù)字機(jī)床加工方面歷史悠久，“工業(yè)云”能幫助傳統(tǒng)的重工業(yè)企業(yè)做一些信息化的更新?lián)Q代，從而提升效益、降低成本、提高企業(yè)競爭力。

另據(jù)吳宏偉介紹，湖北移動(dòng)興業(yè)云平臺(tái)從2013年上線，2013年實(shí)現(xiàn)收入730多萬；2013年底和2014年初經(jīng)過幾次業(yè)務(wù)研討，把興業(yè)云平臺(tái)2014年的直接收入目標(biāo)定為三千萬，但是2013年的間接收入預(yù)計(jì)是一個(gè)億，比如間接拉動(dòng)的專線以及其他的一些業(yè)務(wù)收入我們預(yù)計(jì)是一個(gè)億；2015年肯定還要做一個(gè)大的跨越。

“通過這些實(shí)踐，我們認(rèn)為運(yùn)營商企業(yè)云市場雖然從創(chuàng)建到成功，可能需要比較大的戰(zhàn)略投入期，這個(gè)市場也需要比較長的一個(gè)孕育期，但最終會(huì)走向成功。”吳宏偉說。