運營商市場誰是老大？“思想領導力”示范效應究竟如何？請看愛立信2013年財報揭秘——

愛立信總裁兼首席執行官衛翰思認為，未來包括車聯網在內的“網絡社會生活”將給人們生活的方方面面都帶來改變。而無處不在的“連接”也將給通信業帶來更多的機會，這就需要通信企業懂得做出選擇。

1月30日，愛立信公布了2013年第四季度及全年財報。財報顯示，2013年愛立信全年實現凈銷售額2274億瑞典克朗(350億美元)，基本與2012年持平。其中，網絡業務部的凈銷售額為1177億瑞典克朗，同比持平；全球服務業務部的凈銷售額974億瑞典克朗，同比持平；支撐解決方案業務部的凈銷售額則為122億瑞典克朗，同比下降9%。2013年全年實現凈收入122億瑞典克朗，而2012年全年這個數字則為59億瑞典克朗，同比增長105%。

這份財報的最大亮點，就是在全球電信設備市場競爭激烈且利潤日益攤薄的背景下，愛立信2013年的凈收入同比實現增長105%。 而支撐起這個亮點的除了愛立信在運營商市場特別是北美運營商市場鞏固了領導地位以外，就是愛立信對行業趨勢的精準把握從而構建的行業“思想領導力”正在開始釋放示范效應。

運營商市場仍是最強項

由于愛立信是移動通信領域里技術創新與積淀最深的廠家，多年來它一直是全世界頂級運營商最可信賴的合作伙伴，運營商市場也因此成為愛立信的最大優勢所在。

在此之前，愛立信在電信設備領域的主要競爭對手華為發布了其2013年業績預告，華為2013年在全球的銷售收入將達到2380億～2400億人民幣(393億~396億美元)，比上年同比增長約8.6%。其中，運營商BG收入占比為70%，約為277億美元。由于愛立信仍然聚焦于運營商市場，其全部350億美元收入均來自于該市場，所以愛立信仍為電信設備領域第一大電信設備商。

尤其值得一提的是，盡管世界上很多國家的電信設備領域群雄四起，競爭近乎白熱化，但是業界對于電信設備市場中最為重要的制高點都是心知肚明，那就是技術含量高、利潤也最為豐厚的北美電信市場。可以毫不夸張地說，在電信設備領域，得北美者得天下。而對于這塊含金量最高的北美市場，愛立信已經是笑傲江湖。

由于多年前與Sprint達成的網絡服務外包協議，愛立信一舉在北美市場站穩了腳跟，加上在Verizon、AT&T幾次重要的網絡升級過程中的傾力相助以及后來完成對北電資產的收購，愛立信也因此成為北美電信市場上最為重要的設備供應商。

愛立信總裁兼首席執行官衛翰思評價說，通過在美國完成的多個大型部署項目，愛立信進一步加強了自己的專業服務地位和實力。從全年來看，全球服務業務占公司北美地區銷售的很大一部分。美國是世界上最先進同時也具有活力的信息通信技術市場之一，而現在，無論從電信服務的角度，還是移動基礎設施的角度，愛立信都已成為這一市場的領導者。

同時對于歐洲市場這個傳統領地和中國這樣的新興市場，愛立信也在持續擴大優勢。

衛翰思在解讀財報的這一段時表示，2013年第四季度，愛立信在歐洲主要市場的增長得以持續。過去幾年內，通過網絡現代化項目，愛立信加強了在歐洲的市場地位。這些項目按計劃已完成交付，因此，它們曾經對公司利潤率產生的負面影響已成為過去。隨著時間的推移，愛立信預計，受歐洲宏觀經濟發展影響，以及歐洲一家大型運營商近日宣布的通信投資的驅動，歐洲的電信業將會得到提振。

如今，中國的LTE招標仍在繼續進行。到目前為止，兩家已完成設備供應商招標的主要運營商均已選擇了愛立信。并且，隨著中國移動2014年建設30萬個TD-LTE基站的計劃出爐和另外一家運營商4G建設步伐的啟動，愛立信有望將更多先進的4G技術和全球商用經驗帶到中國來，在不斷變革的信息通信市場中，持續與客戶并肩前行。

持續構建“思想領導力”

愛立信由于多年來堅持技術創新與積累，不僅在移動通信領域一馬當先，而且在把握未來ICT發展趨勢方面也扮演著技術、思想領導者的角色。這方面即使是業界最激烈的競爭對手也不得不對這一點表示欽佩。

如今，不僅許多通信行業的大廠商將愛立信視為行業風向標，甚至不少跨界涉足ICT的其他行業的巨頭也紛紛尋求與愛立信進行合作，一起探索未來更加廣闊的市場。在今年年初剛剛舉行的拉斯維加斯CES展上，這就得到了集中展現。在CES上大熱的“車聯網”概念中，愛立信的身影頻頻閃現。

CES期間，愛立信和沃爾沃汽車合作，首次展示了“Sensus Connect”云服務系統。它不僅能提供更多的娛樂、導航等服務功能，還能遠程操控汽車、語音控制、自行尋找停車位、支付車費等。

另外，愛立信還宣布與北美運營商AT&T達成新的合作協議，AT&T將為愛立信“車聯云”提供無線連接，而愛立信也成為面向汽車制造商的AT&T Drive平臺的一分子。

衛翰思認為，未來包括車聯網在內的“網絡社會生活”將給人們生活的方方面面都帶來改變。而無處不在的“連接”也將給通信業帶來更多的機會，這就需要通信企業懂得做出選擇。

衛翰思說，就ICT行業本身看來，從過去10年來看，語音和短信業務在全球運營商的收入中所占的比重已經變得越來越低，這個變化趨勢還將保持。而音頻、視頻及其他內容的消費會推動數據流量呈現幾何倍數增長。這種大數據流量的市場需求，將驅動全球各大運營商不斷改進、擴容、更新他們的網絡。這樣的變化趨勢，正在對運營商和通信業產生深遠的影響。比如有的運營商不甘于做“管道”開始注重內容開發，有的在嘗試互聯網業務、OTT的融合業務，還有的在開展同社會各行各業的協作。

從過去10年的ICT發展歷史來看，我們所生存的世界由于互聯網而變得更加效率化、更加網絡化，這也是幾年前愛立信為什么提出“網絡社會”這一概念的緣由。今后所有能夠受益于連接的人和物都會被連接，這包括物聯網、車聯網、M2M、人與機等無處不在的連接性。

萬物互聯的網絡社會將為人類提供無窮的想象空間和創新機會。當然，通信設備商和運營商一起，都會面臨市場挑戰和策略選擇，這個選擇對他們來說將顯得至關重要，甚至生死攸關。很多運營商都會選擇建設“最好、最強的網絡”，在此基礎上尋求拓展各種業務和提供創新服務的市場機會。

比如美國AT&T就建設了非常好的4G網絡，前不久這家運營商在北美市場推出了一項頗具創意的市場創新舉措，由內容提供商給終端用戶提供“免費數據流量”(Toll-Free Data)。這個方案是個多贏方案，它吸引了那些愿意提供移動應用、服務和內容的企業和機構來AT&T認購流量，并免費提供給終端用戶，內容包括新款App下載應用、游戲和電影預告、移動醫療咨詢服務等。通過這樣的流量經營，運營商也獲得了更多的收入。愛立信所開發的“多業務代理”(Multi-Service-Proxy)解決方案為AT&T的這個市場拓展計劃提供了技術支持。

面對風云變幻的市場格局，企業最重要的是做出正確的選擇，定位好自己，找出自己的競爭優勢。愛立信的選擇就是做移動寬帶、網絡服務和OSS/BSS的全球市場領導，夯實愛立信作為ICT業技術領導、服務領導和思想領導的地位。同時，愛立信也在根據市場需求，向IPTV、多媒體和娛樂平臺等解決方案，不斷拓展自己的市場外延。