最近1年是微信營(yíng)銷（簡(jiǎn)稱微營(yíng)銷）的天下，也是最火爆的草根營(yíng)銷，風(fēng)頭蓋過(guò)了2年多以前流行起來(lái)的微博營(yíng)銷。

說(shuō)微信營(yíng)銷神奇的地方，無(wú)非在強(qiáng)調(diào)“轉(zhuǎn)化率”，但從數(shù)據(jù)營(yíng)銷的角度看，不能完全看轉(zhuǎn)化率，還要看絕對(duì)量。

同時(shí)隨著伴隨微信興起的微店、微信小店，大家也常把他們和淘寶、天貓對(duì)比。

用數(shù)據(jù)看微博微信營(yíng)銷

在12年到13年微博營(yíng)銷最火的時(shí)候，很多文章就有了微博營(yíng)銷的分析，其中用得比較多的數(shù)據(jù)是，從微博導(dǎo)入到淘寶店并產(chǎn)生訂單的轉(zhuǎn)化率為3%，ROI在1：2.5到1：9之間為多， 即投入一塊錢(qián)，產(chǎn)生2.5塊到9塊的銷售額。

據(jù)一些媒體數(shù)據(jù)，微信公眾賬號(hào)的轉(zhuǎn)換率在4.3%，傳播之后會(huì)有29.7%的點(diǎn)擊率，約4.3%點(diǎn)擊閱讀原文。當(dāng)然這個(gè)不含公眾賬號(hào)在微群、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的結(jié)果，所以如果說(shuō)轉(zhuǎn)換率比微博高很多，倒真有可能，關(guān)鍵看傳播。所以有的講座案例里，他們說(shuō)的轉(zhuǎn)化率是閱讀數(shù)/送達(dá)數(shù)，轉(zhuǎn)化率在20%、40%都不稀奇，看你怎么計(jì)算的轉(zhuǎn)化率。

另外有個(gè)夸張的說(shuō)法，1000微信關(guān)注等于10萬(wàn)微博粉。這個(gè)的立足點(diǎn)是那10萬(wàn)粉絕大多數(shù)都是僵尸粉的前提。

就說(shuō)之前我發(fā)布的一篇文章，我微博粉絲接近8300（基本是真粉），傳播了2.3萬(wàn)次閱讀，互動(dòng)次數(shù)約20次左右。微信訂閱號(hào)剛開(kāi)始用，才100人左右，好友近千，30多個(gè)百人群（含500人群），訂閱號(hào)閱讀100多次，互動(dòng)次數(shù)為幾次。當(dāng)然這個(gè)不能作為營(yíng)銷案例，只是說(shuō)，如果微博粉絲是真的，比起微信來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)都不差。按照上面提到的20%轉(zhuǎn)化率，我這次微博傳播，相當(dāng)于微信10萬(wàn)粉絲的訂閱號(hào)傳播力了。更別說(shuō)我12年一篇文章，被直接和間接轉(zhuǎn)發(fā)千次，直接數(shù)十萬(wàn)的閱讀量，加間接肯定過(guò)百萬(wàn)閱讀量。當(dāng)然這個(gè)在營(yíng)銷的時(shí)候難以出現(xiàn)（除非花錢(qián)），公益的文章才可能這樣傳播。

淘寶還是微店創(chuàng)業(yè)

首先來(lái)對(duì)比下優(yōu)劣勢(shì)：

1. 淘寶優(yōu)勢(shì)是有免費(fèi)的流量（雖然量不太大），微店都得自己拉客，免費(fèi)流量可以忽略不計(jì)；
2. 淘寶優(yōu)勢(shì)是管理約束機(jī)制，所以用戶可能更放心，微店門(mén)檻很低，新用戶可能會(huì)有遲疑；
3. 淘寶劣勢(shì)是運(yùn)營(yíng)管理成本會(huì)高些，微店沒(méi)有門(mén)檻，沒(méi)有費(fèi)用開(kāi)店；
4. 淘寶裝修和運(yùn)營(yíng)機(jī)制較為復(fù)雜，微店相對(duì)簡(jiǎn)單一些。

總之，開(kāi)微店不適合沒(méi)有任何營(yíng)銷渠道基礎(chǔ)的朋友，淘寶至少初期還可以有些流量，可以慢慢積累。如果開(kāi)微店，就相當(dāng)于別人給你做了個(gè)簡(jiǎn)易電商平臺(tái)，流量都得靠自己，無(wú)論自己積累的自媒體，或者去購(gòu)買(mǎi)流量。

用自媒體開(kāi)店？

總結(jié)前面說(shuō)到的微博、微信，還有淘寶、微店，對(duì)于想用自媒體開(kāi)店的朋友有如下總結(jié)：

1. 沒(méi)有自己的粉絲積累，購(gòu)買(mǎi)營(yíng)銷，就得準(zhǔn)備好剛開(kāi)始不賺錢(qián)，自媒體購(gòu)買(mǎi)的流量并不比互聯(lián)網(wǎng)廣告便宜；
2. 有自己的粉絲積累，例如微信數(shù)千，或者微博真粉上萬(wàn)以上，養(yǎng)活自己是沒(méi)問(wèn)題，而且營(yíng)銷成本自己可控，不用借外力。如果你想做更牛的電子商務(wù)，有更大的發(fā)展，就得看你的真粉能不能快速上升，但這對(duì)絕大多數(shù)自媒體來(lái)說(shuō)，是不可能達(dá)到的；
3. 自媒體相互營(yíng)銷？這是一個(gè)擴(kuò)大營(yíng)銷渠道的手段，但是仍然不足以引起資本市場(chǎng)的注意，量級(jí)還是太小，天花板很容易就看得見(jiàn)。

總結(jié)

如果大數(shù)據(jù)圈說(shuō)大數(shù)據(jù)是未來(lái)的石油，那么在電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)才是關(guān)鍵，只有大數(shù)據(jù)，用戶積累沒(méi)法落地到訂單。而現(xiàn)成的平臺(tái)在BAT那里，成本門(mén)檻很高，低毛利產(chǎn)品根本無(wú)法生存，高毛利產(chǎn)品也難有量。

所以，要做點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)，有高質(zhì)量的自媒體積累，養(yǎng)活自己賺錢(qián)是可行的，但是要做大且不燒錢(qián)，必須要有新的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，建立新的模式，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的用戶必須是千萬(wàn)級(jí)以上，成本要遠(yuǎn)低于前面提到的1：9，最好1塊錢(qián)投入能有20塊，甚至50塊銷售額。這樣的情況下，自媒體大號(hào)營(yíng)銷的亂像、BAT流量的壟斷，才能有根本解決，中小賣(mài)家的生存空間才能更寬（要考慮到那么多自媒體都才起步的，現(xiàn)在的形勢(shì)下，養(yǎng)活自己都難）。

大數(shù)據(jù)圈的朋友需要有這個(gè)使命感，一起來(lái)努力吧。