——淘金地董事長向雋高交會專訪
淘金地原名商機網，2005年創立于深圳，是華南地區最大的電子商務平臺，目前，其所運營的國內貿易平臺，擁有510余萬企業注冊會員，日均訪問量近1000萬，覆蓋2800多個城市、300多個行業。2012年，淘金地更名成功并發布未來十年品牌戰略，開始探索B2B電商平臺轉型之路。2013年，公司開始走細分電商路線，并同時布局移動端和大數據平臺。11月16日，第十五屆高交會在深圳會展中心舉行，淘金地受邀參加本屆高交會，記者也有幸在高交會期間對其董事長兼CEO向雋進行了個人專訪。以下是采訪全文：
記者：
作為華南地區最大的電子商務平臺，淘金地已經多次受邀參加高交會，不知道此次是否會有特別產品展示給大家?
向雋：
多次受邀參加高交會，代表淘金地的平臺得到了大家的認可，雖然大家都知道中國有阿里巴巴，但在華南地區，我們卻是最大的電子商務平臺，當然，同時也要感謝深圳市政府和深圳市中國國際高新技術成果交易中心對淘金地的看重和支持。
此次展會我們主要給大家展示的是我們今年重點打造的一本珠寶行業媒體《淘金地·水貝珠寶》，出于淘金地電商平臺轉型的戰略考慮，我們今年加大了在細分行業，特別是珠寶行業的投入。線上平臺的改造也好，線下展會、雜志的推廣也好，我們都在努力塑造一個全方位的珠寶電商營銷體系。
記者：
我相信有很多人肯定跟我一樣好奇，為什么淘金地要在高交會的展館展示一本傳統珠寶媒體?兩者的相關性似乎不大?和其他珠寶媒體相比，《淘金地·水貝珠寶》有什么特別的地方嗎?
向雋：
其實之前我就對媒體說過了，不能因為《淘金地·水貝珠寶》是一本紙質媒體，就簡單的把它劃歸傳統媒體，雖然從外觀上它和其他雜志沒多大區別，但我們的運作體系和思維卻和傳統媒體存在巨大區別，我們的營銷體系是“雜志+PC平臺+移動端”三位一體的，我們不僅強調客戶體驗，與客戶互動，并且允許客戶參與內容創作，個性化定制自己的品牌的宣傳。除了線上線下同時同步覆蓋，我們也將定期深入水貝商圈與珠寶商家進行客戶需求的探討，并改進我們的體系，實現有效互動。
所以說《淘金地·水貝珠寶》不是一本傳統媒體，我們的運作是基于互聯網思維進行的，我們是國內第一本具備互聯網基因的珠寶媒體，是一種創新的媒體形式。這也是為什么我們的雜志會在此次高交會的現場出現。我們希望借此來傳遞一種新的媒體操作模式和理念。
另外，我們的發行渠道也不同于一般珠寶媒體，比如我們會覆蓋水貝商圈的所有酒店，并且我們還將入駐深圳機場的貴賓休息室等，這都是其他媒體無法比擬的。
記者：
除了這本《淘金地·水貝珠寶》，此次高交會，淘金地還會有其他產品發布嗎?
向雋：
我們本來還有一個移動端的大數據營銷產品和一個網絡推廣的輕功能微產品打算在此次高交會發布，但我們臨時取消了，一個是因為其中牽涉到部分商業機密暫時還不宜公開，一個是我們覺得推廣的時機還未成熟，所以這兩個產品我們打算延后才召開產品發布會。
記者：
我們知道淘金地原名商機網，2012年才改成現在的名稱，更名是出于什么樣的考慮，是否與后來淘金地的轉型有關系?
關于網絡平臺的更名，首先是消除了原來的網站名商機網在商標注冊上的障礙;第二是寓意新平臺是“中小企業淘金創富的好地方”;第三是我們的總部根植于深圳，而深圳曾是20世紀中國人最向往的“淘金地”，是無數國人成就夢想的地方;最后，確實也是出于我們后期的品牌形象塑造和傳播，同時，也為平臺的轉型作預熱。
記者：
今天來高交會之前，我特意登錄到淘金地的平臺去觀察了一下，發現和之前相比，平臺設計有了很大的差別，現在首頁基本是以珠寶行業為主，而且我還注意到珠寶首飾和服裝服飾被特殊出來，他們都有自己的獨立頻道，這種調整是出于怎么樣的考慮呢?
向雋：
前面講過，更名為淘金地是為電商平臺的轉型做預熱，那么平臺的設計改造就是進入到轉型的實質階段了，今年我們多次對線上平臺進行了改版，一個是為了給用戶提供更便捷良好的體驗，另一個是突出我們的重點，做細分行業最好的電商平臺。
剛開始我們選擇了珠寶和服裝兩個行業進行深耕細作，后來我們覺得把服裝緩一緩，先重點打造珠寶行業的整個電商體系，如果成功了，再延伸到服裝行業，這樣就能大幅降低我們的試錯成本。
對于珠寶電商的營銷體系，我們現在已經基本搭建完成了，當然，有些細節還可以做得更好。我們已經形成了線上線下，實體加虛擬網絡的立體營銷模式，再加上我們即將推出的大數據營銷產品和輕功能網絡推廣工具，一個閉合的電商營銷環已經形成。現在，我們比任何時刻對我們的轉型策略更有信心。
記者：
也難怪您會多次提到轉型這個詞，雖然電子商務行業看似十分火熱，但對于B2B電子商務平臺似乎早已過了生機蓬勃的春天，現在只剩下陣陣寒意，連阿里巴巴都不得不重新制定自己的平臺策略，更遑論其他中小平臺。那么，除了重點打造珠寶行業這個細分電商平臺，淘金地是否還有其他的轉型戰略布置?
向雋：
珠寶電商毋庸置疑是我們會持續努力的一個方向，后面也不排除將服裝或者其他行業納入我們的細分電商平臺計劃。
除了這個方面，移動端和大數據的相關產品是我們需要持續關注和投入的。移動化、智能化、本地化和社交化，是以后互聯網和電子商務的發展方向，這點已經日趨明朗，最近阿里和騰訊不就為了占據移動支付的先機打得不亦樂乎，可以說誰輸了移動端的這場戰爭，誰就輸掉了互聯網和電子商務的未來。所以，淘金地也不可能放棄移動端的發展，當然，研發中的相關產品出于商業機密，暫時還不方便透露得太詳細。
大數據則是一個被炒得有點泛濫的詞了，它雖然沒有媒體吹噓的那么神乎，但確確實實是未來的一種重要資源。現在已經有很多以數據采集或者數據分析的公司存在。未來的發展，當技術的門檻越來越低，數據采集越來越容易，數據資源本身會變得越來越廉價，到那時考驗的將不再是誰獲取數據的能力，而是誰運營好數據的能力，也就是說，運營大數據的思維會比大數據本身更重要。
大數據是一座封閉已久的金礦，直到今天，被開采出來的金子仍是有限的，在這一領域，后期的爭奪將會愈演愈烈，誰能占得先機，關鍵還是在于彼此掌握的技術和思維。淘金地對這個領域也是高度重視，投入了大量人力物力進行產品開發，目前，一款基于大數據運營的營銷產品已經基本測試完畢，我們預計下個月就能投入使用。
記者：
最后，感謝向總百忙之中抽出時間接受我們的采訪，謝謝!
向雋：
不用客氣!
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