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營銷策略在前,數(shù)據(jù)分析在后,KWAY數(shù)據(jù)為線下企業(yè)提供運(yùn)營決策依據(jù)

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作者:土

2016-10-10 11:55:04

摘自:36kr

通過這樣一個(gè)過程,KWAY數(shù)據(jù)會幫助企業(yè)判斷現(xiàn)有消費(fèi)者的屬性,購買動機(jī)等指標(biāo),并挖掘出企業(yè)品牌認(rèn)知到底是怎樣的

在KWAY數(shù)據(jù)的創(chuàng)始人蔡洪超看來,今后的大數(shù)據(jù)競爭不在技術(shù)層面,而在業(yè)務(wù)層面與挖掘?qū)用妗4髷?shù)據(jù)企業(yè)需要先洞察客戶企業(yè)的處境并且有為其提供運(yùn)營戰(zhàn)略方案的能力,之后再根據(jù)制定好的運(yùn)營策略進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)挖掘,以獲取企業(yè)最需要的數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性與質(zhì)量高低,取決于你所策劃的戰(zhàn)略方案與策略的水平。

KWAY數(shù)據(jù)便是一家基于營銷策略理念來幫助線下企業(yè)組建自身運(yùn)營數(shù)據(jù)體系的SaaS服務(wù)軟件。通過接入企業(yè)線下的收銀系統(tǒng),線上的支付寶、微信、美團(tuán)商店,來獲取企業(yè)的基本訂單數(shù)據(jù),并對數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗、篩選,最終訓(xùn)練出對企業(yè)運(yùn)營決策、場景化營銷有用的數(shù)據(jù)。

在提取數(shù)據(jù)前,KWAY數(shù)據(jù)會事先根據(jù)企業(yè)定位、處境的不同去設(shè)定相應(yīng)的特征與行為庫,來幫助企業(yè)組建自身的大數(shù)據(jù)體系構(gòu)架。在通過KWAY特有的數(shù)據(jù)模型對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選挖掘,例如,當(dāng)一個(gè)男性經(jīng)常在晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)間購買女性愛吃的慕斯蛋糕,系統(tǒng)會把該男性判定為在追求女性或者是好男人,再通過多次數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)訓(xùn)練來對這個(gè)消費(fèi)者該特征進(jìn)行精準(zhǔn)性評分。

 

營銷策略在前,數(shù)據(jù)分析在后,KWAY數(shù)據(jù)為線下企業(yè)提供運(yùn)營決策依據(jù)

 

通過這樣一個(gè)過程,KWAY數(shù)據(jù)會幫助企業(yè)判斷現(xiàn)有消費(fèi)者的屬性,購買動機(jī)等指標(biāo),并挖掘出企業(yè)品牌認(rèn)知到底是怎樣的,來判斷產(chǎn)品定位是否合乎當(dāng)初制定的產(chǎn)品方案,渠道定位是否合理等。在得出這些問題之后,系統(tǒng)會給出基本的戰(zhàn)略建議,企業(yè)自身也可以利用這些數(shù)據(jù)調(diào)整其運(yùn)營策略與計(jì)劃。

除卻利用這些數(shù)據(jù)來為企業(yè)日常運(yùn)營提供決策依據(jù)外,平臺也會借助于這些數(shù)據(jù)來為企業(yè)提供營銷解決方案。例如在消費(fèi)者結(jié)賬時(shí),系統(tǒng)能夠顯示該消費(fèi)者的社會性信息喜好,并為他推薦相應(yīng)的商品、適合的促銷文案。蔡洪超介紹,現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)對于這種營銷方案的需求比較旺盛,因團(tuán)隊(duì)精力有限,平臺還會引入其他策略團(tuán)隊(duì)來滿足企業(yè)的需求。

在一定程度上,KWAY數(shù)據(jù)會與36氪此前報(bào)道過的所問數(shù)據(jù)有類似之處,兩者都是通過數(shù)據(jù)挖掘分析給企業(yè)提供決策依據(jù),但所問數(shù)據(jù)提供的是供應(yīng)鏈和銷售額的預(yù)測性決策,而KWAY數(shù)據(jù)所提供的決策建議體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營上。此外,36氪此前報(bào)道過的客來樂也能為零售商家提供營銷決策建議。

商業(yè)模式上,KWAY數(shù)據(jù)一是會對部分?jǐn)?shù)據(jù)服務(wù)收費(fèi),例如事先設(shè)定的消費(fèi)行為觸發(fā)情況數(shù)據(jù),消費(fèi)者某一特征分?jǐn)?shù)的變化數(shù)據(jù),二是平臺自身團(tuán)隊(duì)會提供付費(fèi)的營銷解決方案。

在獲客問題上,KWAY數(shù)據(jù)會選擇企業(yè)直推和與收銀系統(tǒng)相互植入的推廣模式。據(jù)蔡洪超介紹,目前產(chǎn)品處于準(zhǔn)上線階段,但公司已和香港九珍堂簽署了合作協(xié)議,為其總部和旗下500多家門店提供服務(wù)。

KWAY數(shù)據(jù)公司目前位于杭州,團(tuán)隊(duì)共有13人,其中技術(shù)人員為9人,蔡洪超也有7年的營銷策劃經(jīng)驗(yàn)。公司目前正在啟動第一輪融資。

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