在今年年初收購競爭對手阿爾卡特朗訊后，作為新企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，諾基亞正計劃大舉進軍企業(yè)業(yè)務領域。
過去，諾基亞一直專注于向電信運營商銷售網(wǎng)絡設備及相關服務，相較于思科和華為而言，它在企業(yè)市場的份額要小得多。不過，隨著最近諾基亞整合了阿朗業(yè)務，借助兩家公司的資產(chǎn)和專業(yè)知識方面的優(yōu)勢，這一策略似乎將在未來幾個月發(fā)生改變。
“我們想要擴大企業(yè)業(yè)務目前的規(guī)模。”諾基亞全球服務執(zhí)行副總裁Igor Leprince近日在倫敦的一次會議期間表示。“我們希望把重點放在重點企業(yè)上，所以你們將會看到我們與規(guī)模化企業(yè)和銀行進行合作探討，這些企業(yè)的資本支出往往高達數(shù)十億美元。”
據(jù)Leprince透露，諾基亞目前從企業(yè)客戶方面產(chǎn)生的年收入約為10億歐元，其中70%～80%來自于阿朗。他說，阿朗早已開始進軍企業(yè)業(yè)務領域。這個數(shù)字目前僅占據(jù)諾基亞總收入的一小部分。諾基亞網(wǎng)絡業(yè)務在今年上半年的收入為104億歐元，其中包括來自專業(yè)服務部分的約40億歐元的收入。
相比之下，思科在今年2月～7月的半個財年創(chuàng)下了247億美元的收入，其中大部分來自于企業(yè)客戶。雖然思科并未公布具體數(shù)據(jù)，但根據(jù)市場研究公司Analysys Mason的估算，2015年思科超過75%的收入來自于企業(yè)客戶。
華為最近公布了2016年上半年收入為2455億元人民幣。不過華為要到公布全年業(yè)績時才會提供各部分業(yè)務的具體收入細節(jié)。2015年華為企業(yè)業(yè)務方面的收入為43億美元，約占其總收入的7%。
Leprince認為，諾基亞在企業(yè)市場的擴張有著大量機會。“一些企業(yè)的資本開支與我們非常相關。”他表示，“例如，一些企業(yè)正在使用未授權(quán)頻譜建設LTE網(wǎng)絡。”雖然他沒有透露諾基亞在企業(yè)業(yè)務方面的具體銷售目標，但他表示，諾基亞最初將專注于對網(wǎng)絡和IT能力的需求不斷增長的現(xiàn)有企業(yè)客戶。
與埃森哲等的合作關系也是其企業(yè)戰(zhàn)略的一個重要特征，但諾基亞也在開發(fā)其自有IT技能，以滿足新的客戶需求。“大客戶正在尋求能夠同時管理電信網(wǎng)絡和IT的合作伙伴。”Leprince說，“兩者之間的界限已經(jīng)越來越模糊。”
作為其IT多樣化努力的一部分，諾基亞不久前在英國開啟了一個新的“云設計中心”，諾基亞計劃在英國攜手客戶和技術(shù)合作伙伴開發(fā)新的軟件技術(shù)。“這是客戶能夠參與團隊設計過程的一個地方。”諾基亞系統(tǒng)集成和全球服務副總裁Deepak Harie表示。在英國的設計中心除開拓新技術(shù)之外，諾基亞還將投資一個“交付中心”，似乎這一交付中心將承載很多繁重的工作。
諾基亞的服務部門在今年4月～6月這一季度的收入同比下降8%，至約20億歐元，但是Leprince表示，收入的下滑反映了整個行業(yè)更廣泛的疲軟狀態(tài)，其中專業(yè)服務仍舊是“一個潛在增長的重要方面”。
諾基亞CEO蘇立稱“嚴峻的市場環(huán)境”導致該公司的總收入在今年第二季度出現(xiàn)了11%的同比下滑，至約57億歐元。Leprince稱，他預期諾基亞的服務業(yè)務增長將來自于三個關鍵領域——系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡規(guī)劃及優(yōu)化、托管服務和新的市場機會。“我們想要超越這三個領域。”他說，“很明顯，這意味著物聯(lián)網(wǎng)是我們希望開發(fā)的新的垂直市場。”
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