“今天的應用交付市場競爭超過以往，參與其中的不只有國際廠商，國內廠商也瞄準了2-3級市場用戶。我們不排斥，甚至歡迎更多的廠商進入市場。”在2012年大中國區用戶和合作伙伴峰會中，Radware中國區副總裁趙軍分析了當前應用交付市場的格局，也闡述了Radware的優勢所在，Radware的優勢就是拋棄傳統負載均衡的概念。
保持虛擬化優勢
近兩年國內廠商對中低端負載均衡市場形成了強勁的沖擊，這一點不容回避，但Radware似乎也并不擔心這一點。Radware公司中國區技術總監馮向輝說：“現在是該放棄傳統負載均衡概念的時候了，合作伙伴應該將應用交付系統推向另一個高度——云應用交付。”
10年前，為了彌補應用層與網絡層之間的空隙，傳統應用交付概念被提出，并很快得到廣泛的應用。隨后應用層出現了翻天覆地的變化，出現了Google、Facebook等偉大的公司，而網絡架構在此期間的發展幾乎處于停滯狀態。正因如此，近10年來，作為應用架構和網絡架構的中間銜接，應用交付單方面強調了對應用層的支撐能力。
直到云計算落地，用戶突然發現，這種延續了10幾年的設備衡量標準有所偏頗，需要全新的應用交付平臺來支撐和銜接虛擬化的應用和虛擬化的網絡架構。2010年底，Radware發布VADI架構，將應用交付與虛擬化高效結合。為繼續保持在應用交付虛擬化方面的優勢，2012年，Radware又推出了Alteon 5224、Alteon 10000、Alteon VA、vDirect等多款新品，例如Alteon 5224，其是業界唯一具備虛擬化功能的GB級應用交付設備、業界唯一具備萬兆端口的GB級別應用交付設備。而Alteon 10000是業界密度最高的虛擬化應用交付平臺。
“智慧之選”2.0
技術是Radware的優勢，同時Radware也正在營造一個粘性更強、更為互動的渠道體系。2010年底，Radware推出“智慧之選”全球渠道合作伙伴計劃，該計劃覆蓋總代理、區域行業合作伙伴，高級行業合作伙伴、核心行業合作伙伴。在2011年，Radware推出虛擬解決方案后，“智慧之選”覆蓋范圍有所擴大，針對云服務合作伙伴推出了相應的支持政策。
2012年，Radware推出“智慧之選”全球渠道合作伙伴計劃的升級版，通過全新升級的門戶網站，合作伙伴可以接受在線培訓，可以定制化地查詢信息，如，業務情況、銷售分析等。同時，合作伙伴還可通過網站下載或查詢最新合作伙伴計劃、行業解決方案、產品PPT、技術白皮書，最新的市場活動安排也會第一時間在網站中公布。
升級成立中國公司
還有一點不能不提，從目前的情況看，2012年Radware最大的變化就是，其將成為一家更本地化的公司。據悉，年內Radware將正式成立中國公司，公司中文名為“睿偉”。這也意味著，今后Radware部分產品的生產將轉移到國內，可以針對本地化客戶進行定制化研發，在某些行業競爭中也將更具優勢。同時，Radware還可與國內IT廠商及合作伙伴開展OEM合作。具體看來，2012年，電信運營商、金融、園區云計算、智能電網、交通、醫療、教育等市場會成為Radware的重點行業。
此外，Radware還將建立更廣泛的產品聯盟。例如，Check Point的新產品線DDos Protector將基于Radware AMS技術；Radware和IBM結盟，助SmartCloud用戶從云平臺中更多獲利。
Radware也是唯一獲得SAP的高可用、響應速度、和安全三方面的認證的應用交付廠商；Radware還為Juniper MX 3D系列邊界路由器提供應用交付功能。
這說明，應用交付產品已經度過單打獨斗的市場發展階段，產品只有更廣泛地、更緊密的融入行業解決方案中，才能為自己贏得更廣闊的發展空間。
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