1月30日上午，360企業安全集團宣布，將與來自美國的 VMware 在云計算及虛擬化領域展開全方位的技術合作，為中國用戶提供更高效的云安全解決方案。

一個是世界范圍內數一數二的虛擬機廠商，一個是國內最大的網絡安全廠商，他們在一起究竟是要搞什么事情?

舉個簡單粗暴的栗子，這就好比你家要裝房子，既想要各個屋子功能齊全，居住方便，還想要確保各個門鎖、抽屜、保險箱等的安全性，于是你請來了兩個團隊，一個是經驗豐富的裝修團隊，一個是頂級鎖匠團隊，來滿足功能性和安全性的雙重需求。

現在的情況是，這兩個在業內都很厲害的團隊宣布合作。

對于那些想裝修房子的人來說，可以購買一體化的解決方案，在裝修房子的過程中就把功能性和安全性都考慮在內。

而對于這兩個團隊來說，通過合作也進一步增強了自己在市場上的競爭力，從而更容易獲得客戶青睞。

現在回到文章開頭，聯姻的兩家為何會看上彼此?他們合作給出的云安全防護解決方案預示了云安全的哪些發展趨勢?且聽雷鋒網(公眾號：雷鋒網)為你慢慢道來。

360 為什么要和 VMware合作?

在說合作之前，讓我們先來扒一扒 VMware 這家公司，在官方介紹中，稱其在虛擬化和云計算基礎架構領域處于全球領先地位，所提供的經客戶驗證的解決方案，可通過降低復雜性以及更靈活、敏捷地交付服務來提高IT效率。

是不是有點拗口?

有位 知乎網友“牟旭東”這樣描述 VMware 所做的事情：

試想你是一個公司的 IT 主管，手頭有200臺服務器，年限不一，每臺服務器跑著不同的應用，今天這個硬件壞了，明天那個宕機了，后天財務主管抱怨機房電費開支太大，公司的員工也向你抱怨服務器太慢，可MIS卻神秘地跟你說，其實每個服務器使用效率還不到15%。

VMware 就是讓這 200 臺服務器變成 20 臺 ESXi 主機，這20臺 ESXi 主機可以虛擬出200臺服務器，并讓使用效率提升到80%、耗電量大幅度降低，更加重要的是，你能實時掌握各個虛擬機的性能和使用情況，即使宕機等問題，也能第一時間解決。

云計算、虛擬化現在已經開始大規模運用，而且這也是未來的方向。據工信部發布的《2016-2017年中國私有云市場現狀與發展趨勢研究報告》顯示，VMware 在中國市場的占有率排名第五。

360企業安全集團總裁吳云坤在發布會上也講，VMware 在私有云方面擁有海量用戶的基礎，所以這次的合作可以看成是在生態層面的合作。

回到開始簡單粗暴的例子，當越來越多的人選擇用 VMware 這個市場占有量已經很大的裝修團隊時，360作為與其合作的鎖匠團隊，也會獲得更多客戶。

據透露，360 的產品目前已經通過了 VMware Ready 的認證，而且雙方在產品市場方案方面的合作已經全面展開。

VMware 看上了360的哪些特質?

雙方聯姻當然得情投意合，VMware 看上了360的什么?畢竟，BAT等大廠在這方面也有涉及。

在發布會現場，360企業安全高級副總裁曲曉東列舉了一些這樣的客戶：

中央部委：包括海關總署、國稅總局、最高檢、最高法、公安部等等超過80%的中央部委采用了360的產品和解決方案。

央企：包括中石化、中石油、國家電網等超過60%的大型央企都全面采用了360的產品。

銀行：包括人民銀行、建行、交行、招行、工行等大型商業銀行超過90%深入使用了360的產品和解決方案。

什么意思呢?這些政企用戶中，有很多對于云安全都有國產自主可控的需求，具體的內容，大家可以去網上搜索以下的文件。

隨著網絡安全法以及一些條例的出臺，政企用戶在云安全方面的需求，要求有360這樣本土的安全企業來做。

就像裝修的客戶中，有些會對鎖有特殊要求，如果整個裝修方案不能解決這個問題，就會流失客戶。對于VMware來說，與360合作，將為自己爭取到更多來自中國的政企客戶。

來自 VMware的郭尊華強調，安全還是上云的頭號壁壘，保護云環境是當務之急。但VMware 本身是一個基礎架構的軟件公司，不可能把所有東西做的很完善，在把核心部分做好以后，需要根據生態環境尋求合作伙伴。

吳云坤在說到政企用戶時，也提到這點：

我們跟VMware在一起后，希望用中國本土公司的優勢來進駐到類似于大型的央企政府，還包括公安等很多行業當中，為它們做私有云運營，我們的身份、人員都能做到這一點。

此外，吳云坤還強調了另外一個點，因為 360 也有自己的云，所以兩家公司在運營上有很多經驗，這種運營不是針對公有云的體系，是針對大型客戶的私有云運營。這是360與BAT等一些安全廠商所不同的地方。

這預示了云安全防護的哪些發展趨勢?

360與VMware的這場聯姻，有一個關鍵點是始終在強調的---功能性和安全性是同步進行的。

就像裝修的時候，你家的保險柜、抽屜、門鎖等涉及安全的安裝應該是與裝修同步進行的。

VMware大中華區高級技術總監李剛向雷鋒網強調了這樣一點，VMware是一個云基礎架構的廠商，但安全防護有很多時候是需要跟基礎架構做緊密的融合和整合，所以在最先開始就需要與應用做緊密融合。

拿最簡單的跟云管應用來說，它需要跟應用做協同調度，所有這些工作都需要跟產品兼容，跟技術配合做一些適配，有的時候要基于API做開發，這種工作都是 VMware Ready 項目里包含的，所以這也是為什么360需要經過一個非常難的 VMware Ready 的認證，這樣用戶就可以在VMware的云環境里非常順暢自由地使用安全解決方案的產品。

除了技術方面的原因，曲曉東還向雷鋒網透露了一個信息，云計算的基礎設施提供商和安全提供商由不同的角色來提供，未來這種合作模式可能會越來越多。

用戶如果建一棟樓，他其實需要這個樓的承建方和監理方最好是分開的，這樣對用戶的權益是一個最好的保障。如果由承建方自己監控自己的話，不是一個很完善的治理架構。

在為中國政府和企業用戶提供云計算服務的時候，很多用戶都提出了希望把云計算的基礎設施提供商和安全提供商由不同的廠商來提供。

曲曉東認為，這種合作的模式其實對于用戶的權益是一個更好地保障，對于廠商雙方是互補的，加上用戶，三方共贏。