2012年4月12日，中國北京-VMware(NYSE交易代碼：VMW)在北京召開了主題為“IT從這里開始”的VMware 2012合作伙伴大會(VMware Partner Exchange 2012)。大會旨在提供一個溝通與交流的平臺，使合作伙伴能夠直接分享VMware高層與技術專家對于云計算和虛擬化技術發展趨勢的前瞻性觀點。VMware公司云基礎架構產品高級副總裁Bogomil Balkansky 先生和VMware公司大中華區總裁宋家瑜先生出席此次大會，與來自全國各地的合作伙伴們齊聚一堂，探討如何利用VMware量身打造的渠道策略和營銷計劃，為客戶提供創新的云計算解決方案。

在大會上，VMware發布了一項針對亞太地區合作伙伴的調查報告。調查目的旨在針對2012年商業環境中人們對經濟發展的前景信心狀況進行一輪摸底，并了解這些商業公司的未來業務計劃。結果顯示，大中華區的渠道合作伙伴整體發展態勢非常穩健，53%的受訪者表示會在2012年進一步發展并擴張，或有一些擴張計劃(38%)，這些合作伙伴的信心主要由于他們清楚的預見到在2012年，客戶的IT預算將會增加(56%), 或至少保持不變(31%)。

“我們非常興奮的看到客戶在用實際行動擁抱云時代。從調查中，合作伙伴們認為客戶在2012將把主要的技術投入放在云計算(50%)以及桌面虛擬化(45%)和數據中心基礎架構(37%)”，VMware大中華區合作伙伴銷售總監宋青說，“VMware與合作伙伴一樣，對未來我們充滿信心，我們將更進一步精誠合作，助力客戶真正享受云時代給他們帶來的業務高效性和靈活性。”

為爭取在新的一年更進一步的發展，對于2012年的工作重點，合作伙伴們認為分別是給現有客戶提供創新型解決方案(89%)、吸納更多新客戶(65%)以及助力客戶業務轉型并幫助客戶優化業務流程(39%)。

VMware公司大中華區總裁宋家瑜先生表示：“合作伙伴是VMware為客戶提供創新云計算解決方案不可或缺的一部分，正持續成為VMware取得成功的重要基石。我們非常注重與合作伙伴的關系，并致力于長期的培育和投資。隨著VMware全面引領通向云計算之路，我們強有力的生態系統將逐漸延伸至新的領域。從此次調查，我們也看到了我們的合作伙伴對前景充滿了信心。VMware歷來重視合作伙伴的發展，始終致力于為合作伙伴注入最強有力的支持，并將合作伙伴的成功視為自己的成功。未來，VMware將一如既往地為合作伙伴提供創新的解決方案、完善的渠道計劃、豐富的資源支持以及全面的培訓認證體系，營造互惠互利的合作伙伴生態圈，促使合作伙伴快速提升業務能力和強化競爭優勢，利用VMware業界領先的云計算和虛擬化解決方案幫助客戶真正擁有‘你的云’”。