說到視頻會議應用，在人們的傳統意識里，首先想到的就是政府機構、大型企業等“高大上”的應用，這也正是目前視頻會議的主力應用市場。不過，近年來，隨著國內寬帶應用的普及以及視頻會議本身應用成本的降低，一直被忽略的農村市場開始出現了視頻通信需求，并且在日益強烈。
響應節儉會議號召，鄉鎮政府視頻會議需求不斷提升
在中央政府的大力推動下，利用信息化技術打造高效會議成為了政府機構的重要議題，也正是因為如此，近年來，視頻會議在政府機關備受青睞，不過，在鄉鎮政府，甚至縣一級政府，視頻會議則大多在傳說中，一個最主要的原因就是網絡環境的束縛。如今，寬帶普及，意味著鄉鎮機構已經完全具備了視頻會議應用的硬件環境支撐，加之有中央政府對高效會議提倡的內部推動，可以說，已經完全具備了視頻會議應用普及的要素。投影時代認為，在未來，鄉鎮政府機構對視頻會議的采購或將成為市場增長的重要驅動力。
信息溝通與人才儲備并重，鄉鎮微小企業開始注重信息化
在全球經濟一體化的大背景下，及時的信息對企業的發展越來越重要，特別是對一些需要根據市場環境及時調整自身經營策略的鄉鎮微小企業。不少鄉鎮企業因為地處偏遠，無法及時與外界溝通，從而導致了市場信息的嚴重滯后，容易讓企業錯失發展良機。通過視頻會議系統，尤其是基于移動互聯網的崛起，企業就可以隨時與身在外地的營銷人員進行會議溝通，在及時調整營銷策略的同時更提升了企業凝聚力、降低了企業出差成本。
另外，借助視頻會議，鄉鎮企業可以聘請專家對員工進行遠程培訓，提升員工的職業素質和專業技能，進而提升整個企業的人才儲備。21世紀，人才成為了企業發展的關鍵，而鄉鎮企業，如果想要做大做強，這一點就更為重要。
資源利用最大化，鄉鎮醫院、學校開始借力遠程溝通
由于經濟發展不平衡，國內的教育資源、醫療資源發展并不均衡，在一些農村地區，醫療資源以及教學資源都十分匱乏。無論是醫療需求還是教育需求，都是人們安定生活的剛性需求，但是，由于與國家經濟發展密切相關，并非一朝一夕能夠解決，正是因為如此，遠程醫療、遠程教育在農村市場的潛在需求才更不容忽視。通過視頻會議系統構建，依托于網絡進行跨地域溝通，就可以實現優秀醫生的遠程問診以及優秀教師的遠程課堂，在一定程度上緩解優質資源分布不平衡的矛盾。
由于關系到國計民生，近年來，政府對遠程教育、遠程醫療的扶持力度不斷加大，成為了農村應用市場規模增長的重要驅動力。投影時代認為，農村教育、醫療領域對視頻會議的應用，屬于剛性需求，因此，市場認知一旦形成，市場規模就會迅速提升。
農村市場拓展，視頻會議企業應學會引導式服務
與信息技術較為的城市相比，廣大的農村市場對視頻會議的概念還比較單薄，這在增加市場拓展難度的同時，也使得的未來的市場發展擁有無限可能。這一點與視頻會議應用市場的本身發展類似，隨著技術的成熟，視頻會議的應用形態越來越靈活，而未來鄉鎮市場對視頻會議應用需求也是如此，認知的不斷深入，會使得應用需求越來越多元化、個性化。
要想在這樣的市場奪得一席之地，視頻會議企業不僅要有敏銳的行業洞察力，善于發現潛在應用需求，更要學會以服務者的姿態拓展市場，對行業用戶進行專業化的引導與指導，而非簡單粗暴的產品推銷。這就與整個行業的服務化轉型保持了高度的統一，可以說，農村市場的拓展正是對業內企業服務化轉型的典型試煉。，機遇與挑戰并存。
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