拜訪客戶，如何一招“搞定”保安和前臺(tái)美女？
咱們找客戶，想掃蕩寫字樓，但經(jīng)常被門口保安阻攔，怎么辦？
咱們做陌生拜訪，但有前臺(tái)小姐攔住，怎么找到甲方經(jīng)理？
咱們都知道，有很多寫字樓管理很嚴(yán)，剛走到大門口就會(huì)被攔住，外面的人都得有入住公司引領(lǐng)才能進(jìn)去，面對(duì)這樣的情況，咱們?cè)趺崔k呀。
我認(rèn)識(shí)一位小C同學(xué)，做軟件銷售，他“掃樓”做法簡(jiǎn)單可行。有一次看進(jìn)不去，就繞著這棟樓走了一圈，結(jié)果找到了突破口，竟從停車場(chǎng)進(jìn)去了，當(dāng)他從19樓掃到6樓時(shí)，那些保安才堵住他，搞得保安們很郁悶：“你是怎么進(jìn)來(lái)的？”
“大哥，我進(jìn)來(lái)一不偷二不搶，只是想收集客戶資料發(fā)點(diǎn)名片。”這家伙邊說(shuō)話邊把包里的好煙拿出來(lái)撒，幾個(gè)煙鬼忸忸怩怩說(shuō)這兒不允許抽煙，但煙還是收了，吃人嘴短，拿人手軟的道理走到哪兒都通行。
有一保安說(shuō)你下次來(lái)要電話預(yù)約公司，不然他們不好辦事，小C抓住機(jī)會(huì)說(shuō)：“大哥，不知道這棟樓有哪些公司，能不能把這棟樓的公司信息告訴我啊。”后來(lái)，他大搖大擺到大廳去抄寫公司信息了。
那，咱們遇見前臺(tái)美女怎么辦？前幾天，我們?cè)谝黄朵N售小白如何快速搞定客戶》音頻小文中，介紹了一個(gè)模糊銷售策略，也就是咱們模糊銷售主張，客戶就清晰，咱們清晰銷售主張，客戶就模糊，就開始裝傻。
這一條對(duì)付前臺(tái)美女同樣有效。咱們先自報(bào)家門，再說(shuō)明白拜訪目的，但人家肯定一口回絕，對(duì)不起，經(jīng)理不在，留下資料人可以走了。但咱們不能白來(lái)啊，眼睛掃一眼前臺(tái)桌子，想法來(lái)了。
隔天，你再拜訪這個(gè)客戶，敲門見前臺(tái)，馬上捧上一盆桌上小綠植，什么迷你發(fā)財(cái)樹、綠寶石、迷你小榕樹、黑王子、銅錢草都可以，淘寶有賣小綠植，幾塊錢拿下。
自然，咱們準(zhǔn)備了說(shuō)辭：“美女，這是一盆綠寶石，它的呼吸孔在夜間打開，吸收二氧化碳的同時(shí)能大量釋放氧氣，而且放在電腦旁，可有效減少電腦的電磁輻射污染。今天剛好路過(guò)公司，送您一盆養(yǎng)養(yǎng)吧，呵呵，綠寶石能幫助人體減少電腦輻射，有益健康。”
美女無(wú)功不受祿，肯定會(huì)推辭，咱們馬上回道：“別客氣啦，幾塊錢的事。”
看，一問一答，咱們成功搭訕啦，說(shuō)完，扭頭走人。
提醒同學(xué)們一句，此時(shí)此刻，千萬(wàn)不要向前臺(tái)美女打聽什么，一開口問東問西，就是給人家施壓了，搞得人家緊張兮兮，她哪里還敢收禮啊。所以，咱們要模糊自己銷售主張，也就是要先裝傻，就是一個(gè)送小禮物嘛，亂扯其它干嘛呢，青山不改綠水長(zhǎng)流，我們和客戶來(lái)日方長(zhǎng)呢。
知道初次見面前臺(tái)為啥拒絕咱們要求嗎？因?yàn)樗懈鞣N戒備心理，各種不信任，任憑你口吐蓮花也沒戲，想必同學(xué)們已經(jīng)碰壁N次，有體會(huì)了吧。所以，現(xiàn)在的銷售動(dòng)作是要逐步取信美女，只要她的戒備心理冰消溶散，咱們就算敲開客戶大門啦。
送完桌上小綠植，請(qǐng)同學(xué)們稍微想一想，這次見面少說(shuō)什么了？好，給大家一分鐘思考時(shí)間，一分鐘后繼續(xù)聊。對(duì)了，忘記介紹了，我叫藍(lán)小雨，希望大家喜歡我。
好，剛才說(shuō)到這次見面，咱們少說(shuō)一句話，對(duì)，忘記告訴美女，綠寶石該怎么養(yǎng)，多少天澆一次水，用不用曬太陽(yáng)，這些統(tǒng)統(tǒng)都沒說(shuō)。問題來(lái)了，咱們是真忘記了？呵呵，故意遺漏唄。
第三次見到前臺(tái)美女，咱們又有一個(gè)很棒的話題：“美女好，前天忘說(shuō)了，綠寶石耐干旱，不耐寒，既不能烈日暴曬，也不能長(zhǎng)期不見陽(yáng)光，澆水要掌握‘不干不澆，澆則澆透’的原則，但要避免盆內(nèi)積水哦。平時(shí)放辦公桌，周末記得放窗臺(tái)曬曬太陽(yáng)。”
說(shuō)完，再?gòu)陌镌僮С鰜?lái)一包小糖果，告訴她，有一個(gè)好朋友是專門做糖果生意的，順道送來(lái)嘗嘗鮮兒，試問，哪個(gè)女生擋得住咱們的糖衣炮彈呢？
好，兩次見前臺(tái)美女，都不必提神馬工作，因?yàn)楹竺娴氖虑樗角衫病Ｄ愦螂娫捊o前臺(tái)美女，簡(jiǎn)單問問小綠植，養(yǎng)得怎么樣啊，還喜歡吃什么糖果啊，一來(lái)二去，咱們跟前臺(tái)關(guān)系熟悉起來(lái)。
正所謂吃人的最短，拿人的手短，美女吃也吃了，拿也拿了，大家又成為朋友，她自然會(huì)幫自己朋友生意的忙啦，因?yàn)槿巳硕加袌?bào)恩之心。雖然咱們這點(diǎn)禮品根本不算什么恩惠，但她通報(bào)一些公司內(nèi)部信息，也是舉手之勞的事，也不算泄密，這樣做，她是沒有心理負(fù)擔(dān)的。
好，請(qǐng)大家說(shuō)說(shuō)，送前臺(tái)美女桌上小綠植有幾個(gè)好處？給同學(xué)們15秒思考時(shí)間。
我認(rèn)為送小綠植有三個(gè)好處：
1、女生皆有愛美之心，防輻射是剛需，而綠植有此妙用，能滿足客戶需求；
2、綠植很便宜，咱們采購(gòu)花費(fèi)少，美女接受禮品也沒有心理壓力，如果禮物貴重了，她一定拒絕；
3、后續(xù)有話題跟進(jìn)，方便咱們搭訕。
表面看，花費(fèi)兩周時(shí)間搞定前臺(tái)美女，似乎有些費(fèi)力，但兩周后，咱們開始發(fā)力，公司情報(bào)將滾滾而來(lái)，經(jīng)理個(gè)人資料啦，聯(lián)絡(luò)電話啦，個(gè)人喜好啦，采購(gòu)流程啊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啦，呵呵，有這些資料打底，做到了知己知彼，“搞定”經(jīng)理會(huì)不會(huì)輕松一些？
對(duì)了，搞定前臺(tái)美女還有一個(gè)好處，咱們的同行再想進(jìn)來(lái)，難度陡然增加，因?yàn)榇藭r(shí)前臺(tái)美女升級(jí)為拍檔啦，不用你發(fā)話，她能替你擋掉的，全幫忙過(guò)濾啦。
知道為什么咱們做銷售很難？因?yàn)闆]有公司內(nèi)線幫忙，對(duì)客戶情況一無(wú)所知，全靠自己瞎摸索，那能成功嗎？所以搞定一個(gè)公司內(nèi)線，那真是雪中送炭，全部是事半功倍的做法。
如果不想費(fèi)力搞這么麻煩，幾塊錢也不想破費(fèi)，多兩次拜訪也想省略，兩周后，肯定還是在門外轉(zhuǎn)喲，呵呵，那叫望山跑死馬，瞎跑去吧，不想付出就想成功啊，洗洗睡吧。
好，分享完這個(gè)案例，咱們提煉一個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)付保安要煙熏火燎，對(duì)付前臺(tái)就來(lái)糖衣炮彈，一打一中，屢試不爽，事半功倍。
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