直擊發布會簽約現場
2015年4月15日，在BT北京辦公室-客戶創新展室，“BT、全時電話會議合作項目”新聞發布會隆重舉行。全時副總裁徐檳(Billy Xu)和英國電信(BT)東北亞總經理Annabella Yau共同在媒體高度關注下進行合作儀式簽約及相關信息發布，協力完成一次中國遠程會議業界具有里程碑意義的跨國合作。發布會上，雙方分別就合作事宜進行精彩陳述，向市場及媒體展示電話會議領域全新的理念及技術，也給國內正趨爆發的電話會議市場引出一條新的發展路徑，媒體就合作項目現場提問，針對每一問題，全時及BT給出的回答都讓人對電話會議今后的發展趨勢充滿了期冀與想象。
合作，電話會議邁進多贏時代
此次BT與全時合作，是國內電話會議領域發展多年以來首屈一指的大事件，再次開創歷史先河。
首先，全時作為中國唯一一家具有亞太區多方通信服務能力的遠程商務協作通信服務商，多年來占據國內電話會議市場最高份額，這是沒有爭議的事實，BT與全時攜手開拓中國市場，直接面對一個成熟、穩定、龐大的客戶群體，省去前期開發、服務滲透等環節，直接將先進技術與理念融入實際操作，事半功倍。其次，依托BT在國際電話會議市場的權威技術和服務，全時將通過雙方合力開發的全新電話會議解決方案來搭建更為穩健的用戶網絡，使更多的人體驗到全時電話會議無處不在的貼心服務。再者，不管是全時還是BT，其原有用戶都將成為該合作項目的價值受益者，大量企業用戶將獲得更低成本享受專業、全面的“全時+BT高端電話會議”獨到、精致服務的機會，中國電話會議市場真正開始邁進與國際并軌的新多贏時代。
創新，布局全球化電話會議市場
BT一直都是英國最大的電信設施硬件運營者，但隨著國外更早的互聯網化發展進程，BT的轉型也早已開始，其最具代表性的理念就是“客戶需求為本”。一切服務都是從用戶需求開始，最終也會歸于用戶需求。不斷深化這一理念，令BT發展成為全球最主要的電信服務供應商。對于全時來說，國內互聯網化雖起步較晚，但正如火如荼，“盡一切努力做好用戶服務”是與BT的初衷不謀而合，全時在中國市場引入BT的產品和服務，對市場、對自身都是一場革命，但全時毅然決定要做，因為BT在高端電話會議市場的話語權將令全時現有及潛在用戶獲得從未有過的全新隨用感知，在已經占有電話會議市場絕對份額的眼下，下一步的細分和深化是不容質疑的，與BT牽手共同布局高端電話會議市場，是先進國際服務理念的引入，也是用戶需求回歸的訴求，更是全時格局式整合發展的重要一步。
展望，由全時格局式整合想到的
說到全時的格局式整合，我們不由得再次回頭去看全時近期每每震驚業界的大動作，現在，讓我們用倒推模式來看全時步步為營的格局式整合：
●2015年3月，全時斥資上億收購中國視頻會議市場“老二”視高，后者具有遍布全球視頻會議網絡部署，以及先進的移動、電話會議服務產品線和國內市場占有率的極高份額。
●2014年底，全時閃電式成立其美國硅谷第一個海外研發中心，引入國外資源投入產品研發。
●2014年11月，全時宣布與中國電信合作，強勢推出“全翼電話會議”，一舉將傳統電話會議的高費用降低到10元包月，并大幅降低通信費用，令全球500強企業為代表的用戶群體從中受惠。
●2014年秋，全時全盤收購Cisco在蘇州的研發團隊，消息一出市場為之一震，這代表著全時研發實力的進一步提升，也意味著WebEX先進、強勢的獨立開發能力將為其所用。
在這些由全時推動的多方遠程通信大事件里，我們看到的是“合作”和“收購”，國際、國內兩條線，脈絡分明，對全時來說，這是格局式整合必然要走的路，也是為用戶創造遠向、深度服務的又一個新起點，這些，也讓我們推斷，全時與BT的合作必將向更縱深的方向、更廣闊的領域延伸和發展。
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