近日，華為常務副總裁、企業業務部門總裁徐文偉在達沃斯論壇上接受媒體專訪時稱，預計明年企業業務銷售額將突破70億美元，2015年將增至150到200億美元。未來三年華為企業業務員工數量將增加至約3萬名。顯然，華為下一個發展重點將是企業業務，這也是一種多元化之后的垂直策略。
華為達沃斯暢談垂直策略，發力企業業務
一直以來，中國通信廠商都是達沃斯論壇常客，論壇成為其交流、業務推廣、尋求合作伙伴的重要窗口之一。
在本屆達沃斯論壇上，華為常務副總裁、企業業務總裁徐文偉接受媒體采訪時表示，“云計算是IT產業的一場革命,它給了像華為這樣的科技企業進入企業業務市場的新機會。全球企業業務的潛在市場價值萬億美元，以往我們的主要客戶都集中在電信設備市場,現在我們正向更多領域的垂直市場擴張業務。”
華為作為國內最大的通信設備廠商，2010年營收達到人民幣1852億元（約280億美元），但其中大部分收入來自電信運營商訂單。當前，電信運營商在3G建設上的投資放緩,而4G網絡建設尚未大規模展開,華為正面臨著成長瓶頸。在此背景下，華為加快向企業業務、智能手機和平板電腦領域挺進，以尋找新的增長點。.
2011年年初，華為進行了業務架構調整，打破了過去按產品分類的方式，按照面向客戶的類型將公司業務分為四大塊——運營商業務、企業業務、消費者業務和其他。
今年上半年，華為企業業務已實現15億美元合同銷售額，預計今年將達40億美元，同比倍增（2010年簽署的合同金額價值20億美元）。為獲得更大的市場份額，4月份，華為企業業務員部門的人員、組織和能力建設全部到位，無論研發、銷售組織等基本就緒，到今年年底將擁有大約1萬名員工。
此外，華為已經形成五大企業業務平臺——數通：架構和集成、路由器、交換機、傳輸、接入、安全、OSS和服務；UC&C：統一通信、IP PBX、聯絡中心、視頻會議、視頻電信、智真、視頻監控；IT：云計算、存儲、服務器、數據中心；垂直行業：電子政務、鐵路通信、電子銀行、智能電網等；服務：交付&實施、網絡設計和優化、客戶支持和維護、培訓和認證。
將以低價、技術、服務直面激烈競爭
隨著全球電信業增速放緩，運營商業務增長乏力；企業業務近兩年已經成為華為及整個行業新的增長點。但是，不僅華為一家認識到企業業務市場是ICT（信息通信技術）市場的發展趨勢，作為“初學者”的華為將直面戴爾、惠普、思科等巨頭的挑戰，競爭態勢將愈演愈烈。
盡管業內排名華為已躋身全球前列，但在企業業務市場還是個新人，進入這一市場的路途并不會一帆風順，因為其將面臨思科和惠普等巨頭的直接挑戰。
分析人士認為，華為可能會采用與當年進入電信市場類似的方式,即以低價的產品、更多的服務、和日益增長的技術優勢在該市場贏得一席之地.
盡管充滿挑戰，但華為仍然具備自己的優勢，一方面是在運營商和終端領域的經驗，包括渠道、銷售等一系列的完善體系，另外對于扎根在中國的企業來說，強大的執行力和對于用戶需求的把脈也有不錯的表現。
此外，在技術產品創新上，華為針對企業級IP產品線推出的第三代企業路由器AR G3業務處理能力為業界平均水平的2倍，優勢明顯。其采用多核CPU和160G交換網架構，可充分保證多種業務并發處理時的整機性能。對企業路由器最關鍵的部件提供保護，幫助企業網絡更安全可靠。
未來發展需合作共贏
當然對于長期的企業業務發展，華為企業業務的發展更需要有可持續性的戰略視角和可執行性的戰術體系，而合作共贏將是不變的主題。
華為企業業務營銷總裁何達炳表示，業務用戶有直銷和分銷兩種模式，很大一部分銷售額要靠代理商來完成，運營商市場只有直銷，直接與運營商洽談即可。因此，華為非常重視渠道建設以及招募代理商，有專門的渠道部，負責與代理商的關系。
徐文偉認為，在企業業務領域，華為需要和合作伙伴一起去拓展市場，同樣會采取更加開放、合作的策略來深耕企業業務。
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