事件：
近期我們就華平股份進行了調研，與公司副總經理，董秘奚峰偉先生就公司業務開拓近況以及未來發展進行了交流。
點評：
公司目前實行大客戶策略，通過確保大客戶訂單保證盈利規模。華平股份上市以來，收入的波動比較大，由此也帶來市場的大幅波動。客戶集中度高以及行業競爭形勢難以判斷始終是導致判斷公司未來發展前景的難點。確實前5名客戶始終占到了企業總收入比重占60%-70%左右，但公司下游大客戶并非長期固定不變，從公司不斷拓展而出現新的大客戶可以發現，公司的產品確實經受住了市場的考驗。從寶利通的發展可以看到，其在收入規模低于2億美元以下時，大客戶的收入占比也較大。
公司看好自身未來發展，不斷加大投入。上半年公司研發費用同比大幅增長783%，并且銷售團隊大規模擴充，銷售人員比去年底增長40%以上。此外，為了公司未來的大規模發展，公司在南昌新設立了研發中心，利用相對低廉的人力成本，將在未來的競爭中獲得成本優勢，說明公司對自身未來的發展有較強的信心。
近期切入視頻指揮市場，是公司具有比較優勢的藍海。近年我國各地黨，政，軍機關以及銀行等全國型大企業建設完整的視頻指揮系統平臺需求較大。借助華平在軟視頻以及定制化軟件方面的特長，可以幫助客戶繼續使用原有模擬探頭等視頻前端設備，大幅降低其采購成本。
公司“外硬內軟”的產品模式符合國情需求。視頻會議市場在中國整體發展仍然處于成長期，大量視頻會議應用聚集于政府和大型企業的采購。
這些客戶更傾向于使用專用設備的視頻會議系統以確保傳送可靠性。結合華平軟件視頻的優勢，通過“外硬內軟”式的設備產品，能夠實現所需的可靠性和易用性，并能更方便和低成本地實現其他多媒體功能。由此可確保華平在這塊市場的競爭力。此外，隨著寬帶網絡的發展和中小企業對視頻會議的需求提升，公司也會適時切入視頻會議云服務，將為未來發展再次打開成長空間。
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