華為發起企業網的革命
華為認證：中國最大的電信網絡設備制造商華為日前表示，他們即將發起的融合計算機和通訊網絡的“革命”，將為企業級客戶提供全方位ICT（信息、通信和技術）解決方案。華為企業業務部銷售解決方案總裁里昂·何（Leon He，音譯）表示，“華為看到的市場非常巨大。如果我們將其數字化，那就意味著帶來一場革命。當數字化向智能網絡轉移時，那將是另外一場革命。”里昂·何認為，企業和政府正在整合視聽系統、電話和電腦網絡，提供包括視頻會議等功能，華為進入企業市場時機正好。他認為潛在的市場規模“達萬億美元”。
華為目前正在積極拓展除傳統電話網絡設備供應業務以外的市場，他們的目標是未來十年營收達到目前的3倍多，達到1000億美元。為了達到這個目的華為在去年建立了全球企業業務部門。同時華為將向新企業部門增加1萬名員工，當中包括6000名研發人員。這幾乎占華為總員工11萬人的9%。在重點發展企業和政府機構業務的同時，華為還希望能超越傳統通信網絡設備供應范圍，繼續拓展新業務。
華為企業網全線解決方案
華為瞄準企業網絡市場，先后推出NE系列路由器、華為X7系列交換機以及AR G3路由器、第二代智真系統等等。但是，華為企業網產品的優勢何在？憑什么能夠從思科、H3C、Juniper等這些早已進入企業網市場的廠商手中獲取份額？這里我們不妨從推出已有將近一年的華為X7系列交換機作為典型進行探討。
華為定位于企業網絡市場的Sx700系列交換機，包括SMB交換機S1700系列、S2700/S3700/S5700系列、框式交換機S7700系列交換機。這是華為公司總結客戶需求和行業解決方案發展趨勢，歷時近一年的時間全新研發出來的產品。和原有的運營商型號 S2300/S3300/S5300系列產品相比，S2700、S3700、S5700等產品采用了新一代的交換術，產品性能得到提升。（詳情參見：華為企業網產品介紹）
新的系列交換機采用業界頂級交換網技術，融合綠色節能的創新技術，并針對企業客戶的特點增加了豐富的功能特性，幫助企業客戶構建全新的、面向未來的IT網絡架構。（詳情參見：華為企業網產品介紹）
華為的優勢與不足
從技術趨勢和大的IT環境來看，隨著云計算、移動計算和虛擬化時代的到來，大規模的網絡建設無可避免，企業網絡市場的蛋糕將越做越大，近年來，交換機的市場需求已呈現出不斷遞增的趨勢。過去，華為在國內和海外的主要用戶是電信運營商，先后與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola等國際廠商競爭，并逐漸成長為全球第二大電信設備制造商。然而，隨著企業網絡市場迸發出巨大的潛力，華為也不想放過這一機遇。
那么華為在企業網絡市場方面具備那些優勢與不足呢？下面《網絡世界》就來具體分析一下。
優勢分析
對于不僅著眼于現在企業規模，更兼顧未來企業發展規模將擴大的企業來說，選擇華為產品不僅僅是一種產品選購的決策，更是公司發展的戰略規劃的一部分。綜合分析下，華為企業網絡交換機有以下優勢：
技術優勢
華為在運營商網絡的多年積累，已經有非常成熟的交換機、中低端路由器、網管產品、WLAN和接入服務器等網絡關鍵設備，能夠為企業提供完整的一體化端到端的解決方案。
網絡解決方案：華為網絡解決方案提供了從企業園區網絡規劃建設、數據中心、企業WLAN網絡接入，以及跨地域骨干網絡一體化解決方案。幫助客戶構建高可靠、易擴展和易管理的企業網絡。
數據中心解決方案：華為數據中心解決方案提供了從數據中心咨詢規劃、基礎建設到設計集成的端到端服務，幫助客戶在云計算時代擁有高效、高可靠和低TCO的數據中心。
網絡運維解決方案：華為推出的eSight企業運維系統為大、中、小各類企業提供不同解決方案，滿足各類企業不同運維需求。eSight基于web 2.0技術，采用先進的SOA軟件架構，面向數據通信、IT設備、有線與無線領域，實現全面的統一管理。支持網絡業務管理以及網絡流量分析等能力，實現企業用戶的精細化管理，業務與網絡的智能協同聯動。同時，eSight面向企業市場提供開放平臺，支持與企業現有OSS、運維工具無縫集成;提供開放API接口，支持企業和合作伙伴在現有平臺上的二次開發，打造更符合企業的運維工具。
統一通信解決方案：華為統一通信是將多種通信方式進行無縫融合，提供語音通信、電話會議、電子郵件、語音郵件、即時消息、視頻等功能，提高企業溝通效率并降低運作成本。
聯絡中心解決方案：聯絡中心是緊密聯系客戶的紐帶和挖掘客戶價值的價值中心，華為聯絡中心All in one解決方案，提供了電信級的可靠性，并從端到端考慮了成本最低化和效率最大化。
視頻會議解決方案：視訊技術使人們在異地交流時，既節約了寶貴的時間、精力與財力，又提高了溝通、管理和決策效率。華為視頻會議系統以客戶為中心，以電信級的產品品質為基礎，為用戶提供操作簡單、系統穩定、多檔次的端到端解決方案。
行業解決方案：華為具有眾多完備的政府、能源、廣電、交通、金融、企業等行業的網絡交換產品解決方案。
產品優勢
華為定位于企業網絡市場的Sx700系列交換機，采用了新一代的交換術，產品性能得到提升。
Sx700系列交換機產品上突出的特點在于：一、“易部署”，能夠自動發現、自動配置、防止被盜。二、“免維護”，無風扇、自動批量升級、抗6KV雷擊（防雷能力比業界4KV提升8倍），特有的斷電告警大大提升設備排查效率。三、“綠色節能”，均衡散熱，端口休眠，超低輻射。
Sx700系列交換機產品在技術上的主要優勢有：一、多業務部署：MCE、Voice VLAN、POE、MUX VLAN;二、園區網安全性：DHCP Snooping、CPU CAR、NAC;三、豐富的路由特性：RIP、OSPF、BGP;四、IPv6平滑升級：RIPng、OSPFv3、IPv6組播;五、網絡可靠性：堆疊、VRRP、RRPP;六、簡化運維：Web網管、Auto config。
單從產品來看，X7交換機突出的性能優勢以及更高的性價比為華為在企業網絡市場的立足奠定了堅實基礎。
綜上，華為憑借其突出的產品優勢、完整的一體化解決方案，將成為企業可靠的合作伙伴。在網絡建設需求不斷增長的大環境下，企業網絡市場也已將為華為的一大領域。
規模優勢
為了支撐華為的全球化戰略，華為打造了一個覆蓋全球100多個國家和地區的全球性的企業網絡，以接入分布在全球各地的11萬余名員工，把服務推送到地球的每一個角落，為全球客戶提供最及時、最優質的服務。
目前，華為的產品和解決方案已經應用于全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球全球三分之一的人口。為了支撐遍布全球的業務，華為投入51，000多名員工（占公司總人數的46%）進行產品與解決方案的研究開發，并在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立了20個研究所。同時還與運營商成立20多個聯合創新中心，把領先技術轉化為客戶的競爭優勢和商業成功。
位于深圳總部的主用數據中心占地4000多平方米，部署了超過1000臺服務器，2000多種IT系統。同時，為了節省成本，提升服務器、存儲資源利用率，華為公司對數據中心進行了虛擬化改造，構建基于云計算的數據中心。建設了ERP、Notes、E-Mail、語音系統、智真系統等2000多種IT系統，接入了分布在全球各地的11萬余名員工。龐大的、全球化的企業網絡現已成為華為的神經系統，支撐著華為全球業務的高效運轉。
不足分析
華為在為全球絕大多數運營商提供產品和服務的同時，建立了自身龐大的企業業務研發及服務體系。而這種大規模的研發及服務體系的建立又會進一步增強華為在產品質量、價格以及售后服務的優勢地位。然而做為一個電信網絡產品廠商在向企業網絡產品廠商轉變過程中必然會存在一些不足或者疑問，下面就來做一下進一步的分析。
市場推廣
華為在身為電信網絡設備制造廠商時自身十分低調，同樣電信網也不需要做什么品牌的宣傳和推廣，只需要把自身的產品及服務做好就可以了。但是企業網的產品則不同，自身的產品及技術再好，不進行推廣一樣不為企業所了解，自然也就沒有很多用戶采用了。
其中在國內最主要的是對自身產品及技術的市場推廣宣傳，華為的品牌在國內還是具有很高知名度的，但是提及華為企業網的產品及技術，所知者就不多了。同樣做為一個全球性企業，華為在海外市場中，品牌知名度推廣就更加成為了市場推廣的極大挑戰。
但是華為在企業業務上并非新手，只是投入力度不大。90年代的專網業務，2003年開始的華為和3COM合資公司，都是華為在行業成功的表現。
而華為在進軍企業網絡產品市場時，必將增大品牌、產品、技術的宣傳推廣力度。但是在市場推廣時是立足國內拓展海外，還是拓展海外兼顧國內這個問題還有待進一步了解。
技術服務
在技術服務方面與其說是華為的不足，不如說是對華為技術服務能力的未知更確切一些。華為在電信網的技術支持能力無人可比，但在這比電信網擴大了近百倍的企業網市場中，華為將如何應對不同規模企業用戶的技術服務需求？華為依然可以提供完善的技術支持嗎？
目前已知的是，華為已經著手建立和完善行業渠道體系，建立PRM（合作伙伴關系系統）管理系統。但用戶可能還需要進一步了解一些技術服務人員規模、技術服務人員響應能力、技術服務可直接覆蓋范圍以及廠商代理商技術服務能力等更加具體的內容。
號召力
華為雖然已經成為國內最大的網絡產品廠商，但是還未達到網絡產品技術引領者的地位。雖然華為已經前瞻性的開啟了云計算時代，并且在同時支持TRILL和SPB標準。其云計算系統已經在政府很多行業得到應用，華為的開發部門上海所在2010年啟用云桌面終端。但是與國內其他網絡交換產品廠商相比，在技術上并未曾顯現出其過人之處。
然而從技術趨勢和大的IT環境來看，隨著云計算、移動計算和虛擬化時代的到來，大規模的網絡建設無可避免，必然會有一批新的網絡交換技術顯現，華為可否抓住這個大好時機，成為今后網絡產品技術的引領者，真正成為國際上最大的網絡產品技術廠商。這將是對華為企業號召力的一個最大考驗。
如果華為可以立足于國內市場的基礎上，領先推出一套全面的企業級云計算網絡產品技術標準。那無論是在國內還是國外，必將成功確立其技術引領者的地位。
企業網交換機市場面臨洗牌
過去，華為在國內和海外的主要用戶是電信運營商，先后與愛立信、諾基亞西門子、阿爾卡特朗訊、Motorola等國際廠商競爭，并逐漸成長為全球第二大電信設備制造商。然而，隨著企業網絡市場迸發出巨大的潛力，華為也不想放過這一機遇。
華為在運營商網絡的多年積累，已經有非常成熟的路由器、接入服務器等網絡關鍵設備，能夠為企業提供完整的一體化端到端的解決方案。并且華為不單是在數據通信領域，實質上在整體網絡中，無論是固定網絡、無線網絡都有很強的綜合優勢，可以融合所有的技術要做好企業業務。同時，華為的企業網絡解決方案不僅著眼于當前客戶企業的網絡應用需求，更兼顧客戶未來企業規模擴大后的網絡發展需求。選擇華為產品不僅僅是一種產品選購的決策，更將成為公司發展的戰略規劃的一部分。
由此可知，當華為充分發揮自身技術領先優勢，克服目前企業用戶認知性的不足之后，企業網交換機市場必然會面臨一次全面的洗牌，這也將成為企業級網絡產品市場的一次新革命。
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