《企業網D1Net》11月29日訊
市場正在萎縮。我可以說，這跟你所在的特定市場沒有任何關系，因為這是所有事情都在進行的常態。企業正在削減開支。他們雇用更少、消耗少，普遍選擇夾緊自己的錢包。
這不是你，這是他們。許多類型的企業都受到了影響。細想一下比如最簡單的遠程辦公為我們帶來了什么？更少的排氣消耗，更少的輪胎，更少機器的使用，更少的干洗，更少的午餐供應，更便宜的衣服和鞋子，更少的辦公空間，更少的交通事故（汽車修復），更少的辦公室甜甜圈供應，更少的辦公家具，更少的停車場損耗等。遠程辦公是削減了經濟，但與其他因素相比，它還是屬于影響相對較小的。
作為一個社會，我們變得更有效率。報紙現在以較少的工作量就能簡單地發表他們的報導。思考如下的影響：與紙相關的工作（伐木工，工廠和分銷），印刷機（操作員，機械工程師），發行（自動售貨機，發報紙的男孩）正在消失。需要游戲嗎？那就去應用商店，通過驅動器來到商店可以保持架上的存儲的大量資源，包括原料，制造，分銷，和店里的工作人員。
就是這樣——詛咒或慶祝是沒有意義的。事實就是市場變得更有效，他們在渠道方面發揮了關鍵作用，并普遍認識到自己的機會和利潤縮水。
市場擴張是可以考慮的戰略之一。如何增值分銷商拓展市場？最常見的選項有：地域擴張，附加產品、市場或產品的專業化。
地域擴張從未簡單過。正如他們所說的，世界是平的。SIP和VoIP讓分支機構不再需要他們自己的設備和線路。許多供應商已經下降了與他們渠道合作伙伴的地域限制。托管服務幾乎沒有什么界限了，與傳統的電信服務相比，機會就是出售到更廣闊的地區。遠程銷售的關鍵因素包括有效的營銷，高效的流程，其中又包括遠程故障診斷和工具，以及客戶自助服務門戶網站。
另一種選擇是少賣更多的產品，而是選擇理想的配套產品。這就類似于凱迪拉克經銷商，增加了起亞的份額。他們不直接與凱迪拉克競爭，而是更好地利用份額和基礎設施。UC經銷商也增加了托管服務、虛擬化專業技術、無線解決方案、打印機、視頻會議、物理安全解決方案等到他們的業務中。該業務不再是“你需要薯條嗎？”，而是“也許是沙拉、水果盤或是餡餅。”
垂直市場是艱難的。標準的垂直市場是政府、教育和醫療保健，如還有一些不太明顯的垂直市場：獸醫、汽車經銷商、劇院、商場零售、辦公軟件等。大多數企業有競爭對手，眾多的競爭對手共享供應商。或者，不考慮市場垂直，而是考慮技術垂直：谷歌應用程序和UC、iPhone /蘋果與UC（甚至是黑莓和UC）、SAP和UC。
問題的關鍵是，擴大市場需要戰略性思維，只有戰略思想才能讓人容易忘記身處于艱難時期。
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