從互聯網誕生到移動社交的崛起,中國商業環境發生了巨大的改變。行業的跨界與融合、商業邏輯的突變、邊界的模糊并逐漸消失,讓原本有條不紊、按部就班的規劃徹底亂了陣腳,不僅傳統經濟頻頻遭遇危機,互聯網大佬也不知道該往哪個方向發力了,只能拳腳亂打盲人摸象。
其實,在一片亂象的背后,不僅有規律可循,更蘊含著巨大的商機。
移動互聯網拼什么?
移動互聯網已經滲透到了人們生活和工作的方方面面,看似只是互聯網的移動化發展,背后卻有著截然不同的商業規則,互聯網講求速度、注重免費的商業模式,那移動互聯網拼的是什么?
第一,拼的是顏值,即美麗經濟。常言道“三分天注定,七分靠打拼”,在移動互聯網時代,另外的百分之九十卻要靠顏值。
顏值成了時下最熱的經濟引擎,有顏值的地方必然帶來經濟的繁榮。
美圖秀秀、足記、Instagram、Tumblr的興起,正是由于顏值經濟的推動。
第二,靠的是人品,人品大爆發的時候可以創造奇跡。林妹妹和薛寶釵誰更漂亮?人們從來都沒有一個確切的說法,但林妹妹的高冷、薛寶釵的熱情卻是有目共睹。林妹妹更像是在裝腔,所以人們對她無感,以至于連自己喜歡的寶哥哥跟別人結婚了,她還被蒙在鼓里獨自吟詩;薛寶釵的親切,則讓人們都喜歡跟她交往,容易與旁人打成一片。如果紅樓夢時代有朋友圈,肯定是薛寶釵獲得的點贊更多,而且她還會隨時為別人點贊;而林妹妹不僅不屑于給別人點贊,寫的一些陽春白雪也很難引起朋友們的共鳴。
第三,賣的是情懷。褚時健賣的不是橙子,而是情懷,是一種勵志的精神。在昂貴的價格面前,消費者并不是真的在乎24:1的酸甜比,但卻愿意為情懷買單。“漂亮得不像實力派”的老羅,同樣也是在販賣情懷。
情懷,讓產品溢價,讓故事更感人,讓消費者源源不斷地為之掏腰包。
一句話概括,移動互聯網拼的就是“裝腔、賣萌、自嘲”。
一個飯局、一個會議成不成功,要看人們拿沒拿出手機拍照,能不能發朋友圈裝腔;《捉妖記》能夠創造中國的票房神話,靠的是胡巴形象的成功塑造,靠的是賣萌;屌絲經濟的盛行和屌絲文化的崛起,是對自嘲的最好解釋。
移動社交的多維變革
移動互聯網的本質是社交。低頭一族的產生、飯伴和床伴的出現,無不是因為移動社交的魅力,一手拿手機,一邊走路、吃飯和睡覺已經成為新常態。移動社交是人的本性需求,碎片化的生活讓看書難以持續、玩游戲又不夠精力,唯有隨時隨地的社交才是剛需。
生產者、消費者、銷售者是傳統經濟時代的商業三體:生產者在購物的過程中變成消費者,消費者通過曬則變成了銷售者,銷售者也在生產創造,最終在移動社交的聚合之下,三體合一。
品牌、產品、服務是商業三體世界里的三維,但是隨著移動社交的加入,強烈的化學反應催生多維世界的出現。
移動社交不僅改變了人們的生活方式,也帶來了全新的商業模式,微信的爆炸式增長、Uber的帝國構建、Airbnb的逆勢突破,無不是移動社交的力量。
從移動社交到分享經濟
移動社交帶來的最大變化,莫過于分享;社交的過程就是不斷分享的過程。
懶惰是人的天性,門檻高低決定了人們的行為方式。移動互聯網的出現大大降低了人們的社交成本,人們無時無刻不在分享,分享思想、分享場景、分享財富……
裝腔和炫耀是移動社交的原動力,卻直接導致了分享的產生,每一次曬的過程都是在不斷的分享。
傳統經濟時代是獨享的世界,獨享才能創造壟斷,才能保持穩定的現狀,也才能鑄就堅固的行業壁壘。以前倡導私人財產神圣不可侵犯,如今移動社交的出現,讓獨享經濟逐漸走向后臺,分享經濟成功上位。
社交是帶有強烈感情色彩的行為,但是在社交的同時還能賺錢,你約嗎?快約就是這么一款APP,是一個時間和技能服務的“Uber”,基于地理位置信息讓你需要的人能夠快速約到。在快約上,你既可以購買別人的技能,也能夠兜售自己的能力,還可以發布任意需求,找模特、找導游、找陪練、交換工作,乃至解決日常所需,在快約上都能夠得到快速匹配。通過移動社交和分享經濟的融合,快約創造了時間和技能的共享經濟,讓用戶在收獲友情的同時,還能實現價值社交,真正讓“時間就是金錢”變成現實。
分享經濟:新時代商業顯學
分享,本是一種行為;分享的多了,便成了一門經濟。
在互聯網時代,想雁過拔毛的人最后都虧了,免費的活雷鋒反而賺的盆滿缽滿;移動互聯網時代亦是如此,想要獨享的人最終難免走入死穴,分享的越多反而越有市場。
沒錢買車怎么辦?約個妹子一起上下班?Uber幫你實現愿望。有錢買車但又煩心各種交通擁堵和限行怎么辦?上ZipCar辦個會員卡,每天想坐什么車坐什么車。想出去旅行又不愿住酒店怎么辦?去Airbnb訂個房間,可以自己找室友,還能吃到房東做的早餐。想創業但又不需要獨立的辦公場所?沒關系,WeWork給你提供溫馨的寫字間……
吃穿住行都可以分享,創意也不例外。豬八戒網作為早期創辦的威客網站,在創意、設計、策劃、服務等方面有著自己的特長,但是長期以來一直不溫不火。隨著分享模式的加入,這家地處重慶二線城市的企業估值一下子達到了100億元,成功獲得26億元的融資,一舉成為創客集中營,并不斷在產業鏈上下游進行延伸。
移動社交從改變生活方式開始,不斷激發新的商業模式,讓分享經濟異軍突起,成為新時代的商業顯學。
免費,創造了互聯網的黃金十年;分享,或將再造下一個移動互聯網的黃金十年。