諾基亞西門子通信全球CEO拉吉夫·蘇立(Rajeev Suri)今日訪華，蘇立透露諾西一年來已裁員14000多名，對2013年底完成重組計劃充滿信心；他同時表示，諾西將堅持把利潤和現金流放在第一位，不會為了市場規模犧牲利潤，對于正遭遇美國國會調查的中興華為，蘇立認為有耐心才會有收益。
重組順利 全球已裁員14300人
2009年10月1日，蘇立接管風浪中的諾西，著手進行公司戰略調整，改變以產品劃分業務單元的模式，將原有的無線、有線、核心網、業務支撐、服務五大業務，整合為商業應用方案、網絡系統、全球服務三個部門。
2011年11月底，諾西再次宣布實行戰略重組計劃，將業務聚焦于移動寬帶、客戶體驗管理和服務，并計劃在2013年年底前全球裁員17000人，縮減10億歐元成本，蘇立在內部講話中稱，“我們對利潤很不滿意，電信基礎設施產業已不再是一塊高速增長、豐厚回報的業務”，裁員“令人遺憾，但是必須的”。
“做減法”、“更專注”的策略成效在今年第三季度得以顯現，今年第三季度，諾西實現凈銷售額35.01億歐元，較去年同期的34.13億歐元增長3%，較今年第二季度的33.43億歐元增長5%。按非國際會計準則（NON-IFRS）計算，諾西第三季度營業利潤為3.23億歐元，毛利率32.2%，營業毛利率9.2%，這是諾西2007年成立以來獲得的最好成績。
每季度財報公布后，諾西全球高級經理都會聚在一塊召開電話會議，CEO蘇立發言自然是會議的核心。歷次會議中，高級經理們在電話這頭聽到的，無一例外是蘇立嚴肅的強調“形式有多么嚴峻”、“轉型有多么迫切”。今年Q3財報發布后，會議照常進行，電話那頭傳來“呵呵”兩聲，這是諾西人首次感到不一樣的蘇立。
蘇立在與鳳凰科技對話時介紹，過去的一年中，諾西剝離了五個非核心業務單元，并對四個非核心結構進行剝離，目前已經裁員14300多人，諾西“對縮減10億歐元成本非常有信心”。
蘇立介紹，日本、韓國和美國是諾西業績增長最主要的市場，在亞太地區諾西年均增長率為29%，大中華區年均增長為4%。同時，由于與不同運營商簽署合同，執行年限不同，諾西預計這些合同的收益將在未來數年陸續顯現在財報中。
與規模博弈 利潤永遠第一
由于歐洲危機和全球經濟復蘇的不確定性影響，全球運營商投資不同程度下滑，造成設備商業績普遍疲軟，部分廠商采取以規模換利潤、多管齊下的方式，卻并未取得業績突圍，反而拖累主營業務。
蘇立稱，各家采取的具體策略有所不同，但對諾西來說，利潤率和正現金流永遠擺在第一位，其次才是市場份額。目前，諾西的凈現金為6.12億歐元，這是該公司連續4個季度實現正現金流。
作為主要利潤來源，諾西已在全球獲得70份LTE商用合同（不包括實驗網合同）。市場研究公司Dell’Oro Group報告顯示，亞太地區LTE無線接入市場收入占全球的41%，首度超過了北美地區排名全球第一；按收入計算，諾西今年第三季度LTE市場份額排名第二。諾西市場和企業事務部負責人Barry French這樣形容LTE在公司整體業務中的重要：諾西致力于成為更盈利的公司，而LTE是我們的核心。
不過，這種利潤第一的策略并沒有讓諾西在運營商市場大小通吃，中國運營商似乎更習慣“物美價廉”的設備。
在今年中國移動進行的首輪TD-LTE網絡設備招標中，有媒體報道稱，諾西以每載頻9.3萬元的報價位居首位，招標結果顯示，除了三星棄標外，華為、中興、阿朗、愛立信、諾西、大唐、普天、烽火、新郵通等9家廠商都有所收獲。但中興、華為兩家公司奪得近半份額，諾西雖然獲得廈門、福州等城市的建網資格，但所獲份額較小。
對此，蘇立表示“對這次結果很滿意”，因為這次是第一輪招標，諾西希望以后能有更好的結果。諾西大中華區總裁馬博策則認為，TD-LTE要取得全球化發展，應該建立在一個強有力的全球供應系統上，建立全面的價值產業鏈。此前，諾西將全球TD-LTE研發中心設立在杭州，負責生產、研發與應用，馬博策稱，諾西的TD-LTE完全在中國本土創造，對諾西在TD-LTE的成功充滿信心。
由于這是中國TD-LTE首輪招標，僅涉及13個城市，2萬個基站，金額約40億人民幣。按照中國移動的規劃，到2013年年底，將新建20萬個TD-LTE基站，建網城市超過100個，總投資額達到1800億。同時，另外兩家運營商電信與聯通也首次表態正備戰4G，對設備商來說，4G的大門才剛剛打開。
談“中華”被調查：需有耐心
作為全球最大的單一國家電信市場，美國電信市場規模大約占全球電信市場50%的份額，其封閉性也在全球屈指可數，主流設備商中，愛立信通過收購北電資產曲線進入美國市場，諾西則在收購摩托羅拉無線部門后，得以繼續拓展疆土。
09年上任以來，蘇立將美國、日本、印度和中國確定為四大重點市場。2011年4月底，諾西以9.75億美元正式收購摩托羅拉無線資產，得以獲得摩托羅拉既有的50多家運營商合作關系，包括Clearwire、Sprint、Verizon、KDDI及沃達豐等。
蘇立稱，收購摩托羅拉相關業務后，諾西在美國市場地位得以強化，比如獲得大客戶T-mobile的合約，得益于moto原有優勢，諾西優化了自身產品質量與流程，尤其在微蜂窩技術上有非常大的提升。
對于中國設備商華為、中興遭遇美國國會調查一事，蘇立不愿多以置評，他同時回避了鳳凰科技關于“如何看待美國市場透明度”的問題，蘇立認為“只要有耐心的話，任何市場都能夠獲得突破”。
據悉，收購摩托無線資產后，諾西目前在北美市場份額位居第二，并成為日本第一大外資無線設備供應商。
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