據路透社報道，華為北美研發中心高級副總裁約翰·羅斯（John Roese）日前在接受采訪時表示，華為正在積蓄力量，準備在美國市場向競爭對手思科發起有力挑戰。但他同時指出，實現這個目標需要耐心和時間。
美國市場最復雜
羅斯在采訪中說：“迄今為止，美國是我們面臨的最為復雜的市場，對于我們而言，進入美國市場就類似于西方企業進入中國市場。”華為美國分公司總部設在得克薩斯州普萊諾市，過去十年間，一直在向美國電信運營商銷售基礎設備。華為生產的路由器和交換器可以通過網絡和調制解調器和智能手機等設備傳輸數據。
如今，該公司提出了一個新的目標，那就是向美國大企業銷售設備，而這一市場目前由思科主導。華為為旗下企業業務部門提出了一個業績目標，即到2015年全球營收達150億美元。華為預計，今年企業業務部門在全球范圍內達成的交易額將超過70億美元，同時還將斥資45億美元進行產品研發。該業務部門提供路由器、交換機等設備。
羅斯說：“我們基本上認為，企業業務部門需要幾年時間才能到達一個臨界點，但美國對于我們實現營收目標并不重要。”華為企業業務部門2011年營收為人民幣91.6億元（約合14.5億美元），同比增長57.1%，令其成為華為增長最快的業務部門。盡管如此，企業業務營收在華為總營收所占的比例僅為4.5%。
羅斯曾供職于北電網絡、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行業經驗豐富。羅斯說，華為并未公開制定在美國市場的業績目標，但他明確表示華為正在積蓄力量，希望成為思科在美國市場的強大的競爭對手。思科是全球第一大網絡設備廠商。羅斯說：“多年來，思科的確沒有遇到真正的對手，華為將改變這一格局，我們不是微不足道的角色。”
最大競爭對手
思科CEO約翰·錢伯斯（John Chambers）始終將華為視為思科在企業級市場的最大競爭對手，并承諾將采取更為激進的競爭手段。思科曾在2003年將華為告上法庭，稱該公司侵犯其多項專利。在華為刪除了涉嫌侵權的代碼后，思科才撤銷這起訴訟。
思科執行副總裁羅伯·勞埃德（Rob Lloyd）暗示，華為仍然正對思科形成威脅，他還對該公司的創新能力提出質疑。勞埃德在本周四的思科財報電話會議上表示：“我們清楚地知道，客戶可以看得到來自思科的創新，但他們卻看不到來自華為的創新。坦白地說，模仿并非創新。在以云為中心的世界中，信息的隱私性和數據的安全是客戶最為看重的因素，而這些并非華為的強項。”
羅斯對勞埃德的這番言論嗤之以鼻。他說：“如果他們（思科）想要將我們公開視為頭號敵人和最大的威脅，我倒是很樂意接受這種恭維。”但羅斯承認，華為在美國市場仍然還是一個“小角色”，尚無力挑戰思科的霸主地位。
當然，華為不會坐以待斃，目前正在秣馬厲兵，積蓄力量，準備向思科發起有力沖擊。華為本周宣布，美國IT產品經銷商Synne成為該公司在美國的經銷商，這也是華為在美國簽訂的第一份分銷協議，此次合作將有助于擴充華為在美國企業級市場的實力。此外，華為還將推出一系列新產品，與思科遠程監控服務和網絡交換器展開直接較量。
面臨諸多障礙
盡管如此，由于部分美國政客批評華為具有中國政府背景，以及潛在客戶對華為硬件安全的擔憂，該公司在美國市場的開拓仍面臨著巨大障礙。羅斯說，華為目前既沒有與美國聯邦政府做生意，也沒有開拓美國金融服務市場：“在我們能夠向聯邦政府銷售產品之前，華為還需要消除幾道障礙。”
華為一直在尋求消除美國政府對其在國家安全方面的擔憂，但這種努力本周再遭打擊：美國眾議院軍事委員會通過了一項法案，要求對使用華為所提供技術的美國核武器公司進行搜查和清理。
羅斯還表示，華為迄今還缺少向美國金融服務行業提供服務所必需的分銷渠道。據他介紹，華為目前正專注于向美國醫療衛生行業和教育部門的企業提供遠程監控設備和數據中心交換機等產品。
羅斯說：“我們肯定正處于建設階段，我們非常有耐心。”他還打趣說，正是由于思科，華為才節省了大量廣告支出：“我認為，我們在美國市場推廣的最大盟友其實是錢伯斯先生。他的推廣工作非常出色，讓人們知道華為這一名稱如何發音。”
京公網安備 11010502049343號