在本次會議中，中興通訊宣布：2021年中興通訊實現了國內政企業務營收同比增長超40%，“雙百千1.0”計劃目標達成，“雙百千2.0”計劃啟動。
筆者作為一名科技媒體人，跟蹤中興通訊多年，親眼見證了中興通訊前些年的困惑、近年的穩步前行與今天的奮起。
知時識務 借勢發展
拉長中興通訊發展的時間維度，我們發現，中興通訊將行業發展曲線融入到自身發展曲線中，知時識務，借勢發展，穩步發展第一曲線，積極開拓第二曲線，方有今天的成績。
過去三年多來，中興通訊堅持科技創新，在保持以CT業務為主的第一曲線穩中求進的同時，加速拓展以IT、數字能源、終端為代表的第二曲線業務。中興通訊執行副總裁、首席運營官謝峻石指出：“未來2-3年，中興通訊第二曲線業務要實現40%以上的復合增長率，在整體收入結構中，新業務收入占比要從當前的10%多提升到30%以上”。
而選擇IT、數字能源和終端等作為中興通訊第二曲線的發力方向，便是中興通訊順應行業發展趨勢的最好佐證。一方面，IT、數字能源、終端領域所覆蓋的市場空間足夠大，具有足夠的市場吸引力；二是隨著國家新基建、數字化產業、產業數字化的加速，東數西算等國家重大戰略工程的落地以及國家雙碳計劃背景下的全產業轉型，市場正處于最合適的市場窗口期；三是當前市場的需求和中興通訊現有的能力非常契合，在這些領域，產品、技術、市場已經有了多年的沉淀和儲備；四是中興通訊有非常良好的客戶基礎，企業產品和解決方案已經在這些行業和領域有了規模應用，能夠構建起中興通訊的核心競爭優勢。
謝峻石說：“中興通訊將聚焦長板，為第二曲線發展構筑堅實的數字底座，同時將堅持開放合作，互利共贏的理念，與更多教練式合作伙伴一起，深耕行業，探索互利共贏的商業模式；政企市場作為中興通訊第二曲線的核心市場，提升政企能力，發展政企業務是中興通訊第二曲線實現破局、引領增長的關鍵所在”。
慎始敬終 行穩致遠
如果說借勢發展是智慧，穩步發展才是王道。當然，最終的王道則來自客戶的認可。中興通訊戰略轉型的這幾年，不僅是國際形勢風云際會的幾年，也是新冠疫情肆虐的幾年，千行百業都面臨著困難與各種挑戰，只有真正與客戶在一起，為客戶創造價值，方能慎始而敬終，行穩而致遠。
針對高價值客戶，中興通訊在2019年提出了【雙百千計劃】，經過三年的推進，目前百城百強客戶均已實現100%的連接，而千區千企的連接率也分別達到了75%和70%。
中興通訊高級副總裁、政企業務總裁朱永濤表示：“目前雙百千1.0階段的全面連接目標已經達成。在超越期，中興通訊的目標是通過高質量的增長帶動跨越式的成長。因此，面向高價值客戶，中興通訊將對雙百千計劃升級，從1.0階段的全面連接，演進到2.0階段的做深做寬。以客戶為導向，從產品方案創新、渠道服務、數字化平臺、資源投入和組織層面等全面升級，攜手云網生態，深耕雙百千市場（雙百千V2.0），為產業數字化打造領先的賦能平臺，助力政企實現跨越式成長。”
據筆者了解，中興通訊與高價值客戶的合作，從握手到做深做寬，超億元的重點客戶規模在持續壯大，并陸續出現了十億級客戶。億元俱樂部已包含互聯網、金融、能源、交通、政務等領域的行業龍頭。
筆者與一位與中興通訊正在合作的某金融行業CIO朋友交流，作為中興通訊面向金融的DB+整機范式受益企業，他的評價是：“中興通訊這幾年的成長速度很快。戰略得當，IT基礎設施范圍越來越完善，功能日趨強大，與合作伙伴的合作更為緊密，其服務能力提升很快。”
借風起勢 海納百川
我們說來自客戶的認可是企業發展的“王道”，那么，高質量合作伙伴的全力支撐，則是中興通訊快速發展的“東風”。借風起勢，海納百川，才顯企業英雄本色。
中興通訊堅持開放合作，互利共贏的理念，結合各行業的需求特點和公司的創新能力，積極探索合作路徑，以客戶需求為導向，已經打造了面向互聯網的芯片+整機范式，以及面向金融的數據庫+整機范式。未來，中興通訊還將攜手各領域的合作伙伴共同探索更多行業的合作范式。
在產品研發方面，中興通訊堅持以客戶為導向，與合作伙伴一起，根據客戶的真實訴求，來定義產品，驅動產品研發，打造更“懂行”的產品和方案；
在探索產業數字化可持續發展方面，為了讓產品更好適應市場變化，與合作伙伴一起，在規模化的基礎上進行定制，逐步邁向集約化。
為配合客戶及合作伙伴，中興通訊在組織及業務形態上也進行了相應的適配工作，陸續成立汽車電子產品線、數字能源產品經營部和礦山、冶金鋼鐵行業特戰隊等，保障資源投入。中興通訊通過特戰隊的專業運作，快速響應客戶需求，讓這些業務獲得充分的政策和組織支持。
中興通訊的某合作伙伴在接受筆者采訪時說：“我們與中興通訊不斷進行交流，創造了‘芯片+整機’這一合作范式，最終實現了可通過不同的產品組合來適配行業需求，做到響應快、標準高、兼容性強。這對我們服務于客戶帶來了更多競爭力。”
朱永濤則表示：“中興通訊重視長期主義和可持續發展，不斷夯實核心競爭力，與合作伙伴一道，共創生態繁榮，實現共生、共智、共贏”。
夯實基礎 戰略根本
無論是“乘風”還是“借勢”，這都是外因。夯實ICT基礎設施，構建高效的數字基礎能力，這才是中興通訊的戰略根本。
中興通訊始終堅持技術創新，以保持自身在核心技術上的優勢和競爭力。2021年，中興通訊研發投入達188.0億元，同比增長19.7%，占營業收入比例的16.4%。
面對碎片化程度非常高的產業數字化需求，中興通訊持續深耕包括芯片、算法和架構的軟硬協同優化等，打造高效的數字底座，目標是做出客戶無法拒絕的極致產品。同時，加強研發能力組件化和服務化，圍繞場景和關鍵業務，快速迭代，持續創新，為客戶提供輕盈靈活的產品和方案，一點成功，快速復制。
以GoldenDB分布式數據庫為例，這是中興通訊基于20多年數據庫領域技術積累及8年金融行業錘煉打造的一款成熟穩定商用領先的金融級分布式數據庫，它已成為第一家在國有大行核心業務系統正式商用的國產數據庫，并陸續突破了工商銀行、廣發銀行、中信銀行等客戶，累計已在6+12銀行中布局8家，市場份額第一，案例也已覆蓋全系列金融機構，并在多家權威機構的測評報告中位居領導者象限，成為國產第一品牌。
而就在6月20號舉辦的“2022年度云網生態峰會”上，中興通訊更是推出了一系列重磅的面向政企市場的產品及解決方案。如全新架構的分布式磁陣產品KS20000，以高性能助力企業IT系統轉型，打造高可靠EB級存儲，智鑄算力新時代；采用自主創新芯片的數據中心核心交換機 ZXR10 9900X系列，幫助客戶打造智能、超寬、綠色的數據中心網絡；不凡算力、共享無界、為安全而生的業界首款筆記本型云電腦W600D，輕松滿足企業辦公、居家辦公、移動辦公、在線教育、家庭娛樂等場景需求，為用戶帶來安全、高效、便捷、低碳的電腦上云體驗；以及用“企業交易架構”的理念進行流程變革和系統重構的ZTE iPartner —— 一站式數字服務平臺，讓交易更簡單。
同時，中興通訊還分享了5G+數字星云雙輪驅動的數字化轉型架構，幫助客戶兼顧數字生存與業務發展兩方面的需求，實現業務有韌性、系統可生長、成本能降低，全面助力千行百業數字化轉型；同時推出了快速部署、靈活拓展、極致節能的多層預制全模塊數據中心，以及聚焦警務、司法、應急、電力、礦山五大行業的A41系列行業終端手機等硬核新品，一起筑夢產業數字化。
朱永濤最后說：“中興通訊作為科技創新的主體，目前已具備了數字化辦公、數字化研發、數字化生產和數字化運營的能力。中興通訊希望以自身數字化實踐為基礎，抓住數字技術與實體經濟融合的發展主線，打造領先的產業數字化賦能平臺，勇擔時代使命，引領產業數字化發展。”
采訪小記
中興通訊希望用兩到三年時間進入世界五百強，五年內進入兩千億規模俱樂部！這個目標不可謂不宏大。
在今天這個時代大背景下，這種信心來之不易也相當可貴，那是耕耘多年的基本底氣，伙伴的扶持，客戶的信任以及管理者團隊智慧的統一與融合。筆者期待中興通訊早日達成目標！
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