北京時間11月9日消息，移動社交網絡平臺陌陌(Nasdaq: MOMO)公布了2016年第三季度未經審計的財務業績。財報顯示，2016年第三季度，陌陌凈營收達1.57億美元，同比增長319%。歸屬于陌陌的凈利潤為4950萬美元，同比增長1182%，持續七個季度盈利。

財報發布后，陌陌公司聯合創始人、董事長、CEO唐巖，CFO張曉松等高管出席了隨后舉行的分析師電話會議，解讀財報要點并回答了分析師的提問。

以下是分析師問答環節主要內容：

摩根士丹利分析師：我想請問一下這個季度陌陌的直播業務來自付費用戶的收入集中度大概是什么樣的情況，還有，公司在未來幾個季度會不會在品牌廣告方面有更多的預算，或者在內容方面會不會有更多的投資，來加速公司的用戶增長？

唐巖：關于直播業務集中度的問題，九月份我們平臺月流水在三萬以上的，也就是公司所謂的“頭部主播”，大概占到總流水的四成多、不到五成的比例，這一部分人應該可以被認為是職業主播。另外的主播里，金字塔的底部，每月收入一千元以下的，這樣的主播有四十多萬人，這部分用戶大部分是以社交娛樂為主的陌陌平臺的既有用戶群體，對于這部分主播我們的看法是他們主要是為了參與，主要并不是為了賺錢。

從平臺用戶消費的情況來看，我們月花費在五千以上的高額付費用戶有近萬人，這部分人的貢獻占到我們流水的一半以上。

品牌廣告投入方面，公司在三季度是有進行品牌廣告的投放的，其實在之前的前三個季度公司都有這方面的支出，第四季度也會在品牌廣告方面有持續的投入。但是，用戶增長方面，我們未來五年里預計主要還是靠產品創新來獲得。

瑞士信貸分析師：在公司上線直播和“時刻”業務之后，平臺日活躍用戶占月活躍用戶數的比例有什么變化？第二，如果我們想更好地看用戶付費的比例的話，能不能接受一下公司的月活躍用戶中在第三季度有多少是看直播的？

唐巖：日活躍用戶數占月活躍用戶數的比例的趨勢在第三季度和以前是一致的。我們之前一直公布的是月活躍用戶數，并沒有公布日活躍用戶數，但月活躍用戶中日活躍用戶數占比跟以往的比例是一致的。至于付費用戶在月活躍用戶中的比例，這個數據我們之前一直也沒有披露過，所以也可能沒有辦法在這次電話會議里進行披露。月活躍用戶中觀看直播的比例我們也暫時不公布。

瑞士信貸分析師：我們看到陌陌平臺現在上有越來越多的活動，那么公司在平衡“頭部主播”和“長尾主播”方面是如何考慮的？從流量分配的角度來看，現在公司有了“陌陌現場”“主播聯盟”評選等活動，那么，你們如何分配對頭部主播和四十萬“長尾主播”的流量導入情況？

唐巖：我可以講一下公司在流量分配方面大體的一個方向。在“推薦位”也就是流量相對集中的位置我們會更傾向于中部的“潛力型”主播，這些既不是公司的頭部主播，也不是剛剛開始的新主播；而我們的“附近”頁的流量，更多地是向這些長尾主播或者說用戶型主播傾斜分配。

你剛剛提到的“陌陌現場”，相當于是陌陌官方組織的一個節目，這部分的流量主要是針對平臺上的才藝型主播提供的。而我們的一些賽事型的活動，本來是針對所有參加這些賽事的主播進行流量的分配的，但是隨著比賽的進行，會向一些更加頭部的大主播進行集中。這是我們平臺上幾大流量分配原則。

摩根大通分析師：我有兩個問題，一是直播業務，如果站在高一點的角度，往后看六個季度或者八個季度的話，你們如何看待現在所處的變現周期的位置，是處在相對初期、還有更大潛力釋放的極端，還是說這將是一個相對迅速的過程？比如說2017年的話，對于直播變現來說，有什么其他的方式方法可以進一步推動直播業務2017年的成長？

第二，在支出方面，在未來六到十二個月內，不管是并購或者用公司自有現金去做一些流量獲取、品牌建設或者人員擴張等方面，公司有什么大的計劃嗎？

唐巖：稍微放遠一點來看的話，現在直播變現對于公司處在什么樣的階段？我覺得直播業務的商業變現情況是由四個因素來決定的：第一個因素是整個陌陌平臺的日活躍用戶數的情況；第二個因素是整個陌陌平臺的日活躍用戶轉化成直播用戶的比例情況；第三是他們的付費率的情況；第四是他們的ARPU（平均每用戶貢獻收入）。

我先說一下后三個因素的情況，首先，平臺日活躍用戶轉化成直播用戶的情況，我們六月份這個比例是13%，九月份這個數字已經變成了20%，基于我們對這個勢頭的觀察，以及我們對平臺用戶的了解和其與直播行為的匹配度來看，我們覺得這個比例還有很大的上升空間。

從付費的情況來看，公司第二季度的付費用戶數是130萬，到了第三季度變成了260萬，我們覺得公司還是處于付費轉化中比較早期的一個階段。從ARPU的角度來看，由于我們的直播業務只推出了短短的六個月，除了例行的每月的“哈你之星”的活動，可能對ARPU的提升稍微有些幫助之外，我們還沒在提升ARPU方面進行過度的開發。

最后再來看第一個要素，也就是平臺整體的日活躍用戶數，在過去三個季度來看，平臺用戶數在逐步的企穩、回暖，那么我們覺得平臺的活躍用戶要達到一個比較大的提升的話，在產品更新方面是會有一個比較大的滯后期的，我們相信隨著陌陌產品的不斷更新，以及，在合適的時候，我們可能會有更大的市場行為，來告訴用戶整個陌陌平臺的屬性、用戶核心玩法發生的根本性的改變的情況，打這個時候相信平臺的活躍用戶數也能得到很大的提升。

所以，綜合四大因素來看，我自己認為陌陌直播業務的商業變現情況從長遠的角度來看還處于比較早期的階段，因為我們變現到現在也只進行了還不到三個季度的時間。