約會(huì)交友市場(chǎng)份額雖大，但這種依靠弱關(guān)系的約會(huì)類應(yīng)用卻又有著一定的劣勢(shì)：用戶易流失和使用難沉淀、付費(fèi)推廣昂貴以及市場(chǎng)難開拓。

從Paktor說起，這家初創(chuàng)于新加坡的創(chuàng)業(yè)公司，昨日宣布獲得3250萬美元融資，而距其上一輪獲得1000萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資僅隔4個(gè)月。據(jù)了解，本輪融資的投資方包括風(fēng)險(xiǎn)投資公司K2 Global、潛在投資方印尼PT Media Nusantara Citra、MNC媒體集團(tuán)等。

其開發(fā)的同名社交約會(huì)平臺(tái)僅A輪融資時(shí)就已經(jīng)擁有注冊(cè)用戶150萬人，如今這個(gè)以約會(huì)起家的app同陌陌一樣積極尋求轉(zhuǎn)型:

比如針對(duì)易流失性和時(shí)效性，這家公司就將其平臺(tái)的定位從最初的純陌生人間交往，開始往多層面聚合交往轉(zhuǎn)型，以達(dá)到關(guān)系沉淀。比如，他們創(chuàng)建了聊天室和群組等基于興趣UGC的功能，以聚集起具有相同愛好的朋友進(jìn)行線上交流和線下活動(dòng)，雖然這也并不妨礙人們最終可能變?yōu)榧s會(huì)關(guān)系(就像通過一群朋友認(rèn)識(shí)新的約會(huì)對(duì)象)，而這種嘗試，除了增加了用戶的參與度與粘性以外，從Paktor的數(shù)據(jù)看，的確為其在社交方面挖掘了空間。

而針對(duì)其跨城市市場(chǎng)難開拓這個(gè)問題，Paktor則將其變成了它的一個(gè)著力點(diǎn)，既然難以跨城市拓寬市場(chǎng)，不如好好把握約會(huì)產(chǎn)品依賴本地市場(chǎng)的特性，將其本地化體驗(yàn)打造成一個(gè)產(chǎn)品特色，針對(duì)新加坡地區(qū)的語言多樣性，Paktor提供了多種語言，比如泰語，韓語，日語，馬來語，漢語，越南語等，還提供翻譯對(duì)話的功能，方便大家可以和不同語種的朋友進(jìn)行溝通。該服務(wù)在菲律賓的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理 Monique Espino 表示他們已經(jīng)將該軟件的功能裁減到適應(yīng)菲律賓用戶的需要。他們本地化工作的其中一項(xiàng)，是把該服務(wù)與菲律賓社區(qū)常用的一些活動(dòng)結(jié)合起來。而在臺(tái)灣，公司曾經(jīng)和電影《聽見下雨的聲音》合作來推廣這個(gè)運(yùn)動(dòng)。

對(duì)于Paktor來說，社交類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)相對(duì)激烈，但相較于像Facebook和Instagram這樣的傳統(tǒng)社交工具在各自的領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，卻并未涉足交友和建立新關(guān)系這些內(nèi)容(并不僅只約會(huì)這方面)。而對(duì)于同樣主攻亞洲區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)公司，如Noonswoon和Peekawoo，以及新進(jìn)者Sup等，Paktor的競(jìng)爭(zhēng)力除了在產(chǎn)品形式上的服務(wù)外(比如像陌陌那樣做線上直播)，更依賴于其本地化體驗(yàn)對(duì)用戶的爭(zhēng)取和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境的理解，Phua表示，他更關(guān)心的是，目標(biāo)用戶為何不使用某一類型的服務(wù)，而不是他們?yōu)楹尾皇褂肞aktor的某項(xiàng)服務(wù)。

數(shù)據(jù)上，Paktor官方表示，目前平臺(tái)的注冊(cè)用戶數(shù)量已經(jīng)突破2000萬人，其市場(chǎng)已覆蓋印度尼西亞、馬來西亞、泰國(guó)、越南和臺(tái)灣等區(qū)域，但公司并沒有說明目前活躍用戶的數(shù)量。從Paktor上線基于訂閱的服務(wù)到2015年年底，Paktor聲稱公司收入同比增長(zhǎng)了22倍。