去年9月,支付行業初創公司Stripe對一款新產品大力宣傳,零售商可用該產品在社交網絡和內容應用上直接售賣商品。此產品啟動后,最大的合作伙伴app就是Twitter,用戶可通過點擊Twitter上的“Buy”鍵,直接從一篇新消息中購買產品。
據Recode 周四報道,就在1個月的合作后,Twitter 就解散了研發“Buy”鍵的團隊,并更加注重運營除商務以外的其他工作。Twitter 仍然持有“Buy”鍵的技術,零售商仍可以使用Stripe這個名為Relay的新產品在Twitter 上賣東西。但是Stripe最大的合作伙伴不再將其合作當成核心業務,這種感覺并不太好。試想一下,潛在的零售合作伙伴不得不擔心,所投資項目最大的平臺合作伙伴對此已經心灰意冷。
“我們總說,Relay的未來是一個賭局,而且需要很長時間才會揭曉,“Stripe 的一個女性發言人曾說。”我們很高興該產品所在的位置,非常期待能與過去幾個月簽署的新應用,新的零售商,新的技術伙伴合作進行合作。”
Relay基于這樣的想法,人們會越來越想在網絡上購物,而不論發現物品的網絡位置是哪里,不一定是在購物網站或者應用上。基于這點,當人們在Twitter 和其他社交應用上所花費的時間增多,就會選擇不離開這些應用的情況下,進行更快的購物交易,而不會再重定向到另一個網址,智能手機上的這種導航有時候可能比較困難。
除Twitter以外,Pinterest和Facebook某種程度上也購買了這一創意。進行不同級別的投資后,各公司都引入了“Buy”鍵,但兩家公司目前都未與Stripe基于Relay進行合作。
Stripe最近的零售商合作伙伴又多了一位,Macy,且之前就有Best Buy, Saks Fifth Avenue 以及Adidas。最近該公司也購買了一項專注于科技的產品發現網站Product Hunt,該網站與Twitter 的應用也有合作。
對Stripe 來說,問題是,在Twitter不對Buy鍵進行推廣的情況下,零售商和用戶是否會對其表現出興趣,而若并非如此,Stripe 是否能夠找到另外一個大牌應用,取代Twitter成為最可靠的合作伙伴。