繼PC視頻直播之后，移動視頻直播開始進入紅海混戰。
近日，在獲得光線傳媒追加1.3億元投資后，齊聚科技上線了“聚范直播”APP，首次進入移動直播，“就像‘聚范’這個名字一樣，這里將會是達人聚集地，他們將在這里以視頻直播的方式展示出自己的‘范兒’。”齊聚科技CEO汪海濱告訴21世紀經濟報道記者。
齊聚科技是中國的老牌直播平臺，早在2005年就創建了呱呱視頻社區，后又上線齊齊互動視頻，涵蓋演藝、財經、教育、社交等領域。在聚范之后，才實現了PC與手機端的全覆蓋。
由于移動支付日漸完善、3G/4G、無線網絡的普及，移動視頻直播短暫經歷了2015年的從無到有后，今年進入暴增階段，僅以活躍用戶數一項指標考量，根據QuestMobile數據，2016年三月的同比增速在100%以上。數十個移動直播應用幾乎同時面世。
但擺在創業者面前的問題是商業模式：直接將PC端的打賞分成模式拷貝到移動端，還是移動端有其自身的新增盈利點？業內暫無統一認識。
據悉，聚范將根據移動端特點，探索全民社交直播模式，同時也不拋棄PC端久經考驗的“秀場”打賞。
中國互聯網的競爭，最終大多是剩者為王。各種直播熱鬧非凡，或許最終和視頻網站、團購甚至滴滴打車一樣，留下來的不過幾家。
紅海混戰，規模或數百億
除聚范上線外，今年4月以來，移動視頻直播迎來大量新玩家。
陌陌、優酷、小米、新浪等知名公司先后入場，尤其是4月26日，騰訊發布騰訊直播APP，標志著BAT直接殺入，加上早些時候上線的映客、花椒、Blive、17等，粗略統計，視頻直播應用達到數十家之多，加上PC直播的200多家，已現紅海混戰圖景。
據QuestMobile數據，僅以活躍用戶數一項指標考量，排名前列的移動直播應用中，月活躍用戶3月份同比增速多在100%以上。同時，月活規模超過130萬的應用數量，也由2月的15個增長到3月的17個。
另一個衡量維度則是視頻流量，根據Cisco預測，2014-2019年視頻數據流量將保持33%的年復合增長率。
而這一切卻發生在短短一年之中，2015年，移動視頻直播還基本為空白，2016年就變成了紅海。
催生因素不僅包括手機支付日漸完善，3G、4G、無線網絡的普及，更重要的是，去年以來運營商的提速降費，直播已成為互聯網增速最快的新業態之一。
多方研究機構預計，移動視頻直播的市場規模在數百億元左右。
以中金公司研究部的推算為例，移動端用戶規模約為PC端的2-3倍，并且，移動端付費水平高于PC端30%-50%，結合艾瑞咨詢等第三方數據及公司年報，以YY等為代表的傳統PC端秀場市場規模約為100億元，在僅考慮打賞收入情況下，中金預計，移動端直播市場潛在規模約為300-500億元。
探路全民社交，多元商業模式漸顯
不過，PC視頻直播的盈利模式是否能移植到移動端，業內尚無定論。
汪海濱介紹，PC端盈利模式已較為成熟，通常以秀場方式獲得用戶打賞分成等。據悉，平臺與主播的分成比例一般為6：4或7：3，除分給主播外，平臺尚需承擔寬帶、人工等支出，利潤率在20%-30%左右。其他盈利來源還包括電商、廣告、付費會員等形式，但打賞收入占大頭。
代表性的PC視頻直播如齊聚科技旗下的齊齊互動視頻，這是個“一對多”的演藝類平臺，孕育了許多有影響力的草根明星，2013年齊聚科技與騰訊達成合作，共享后者海量用戶。由于成熟的打賞模式，汪海濱告訴21世紀經濟報道記者：“2015年平臺營收接近10億元，實現盈利，大概處于行業第二的位置。”
然而，雖與PC端類似，移動端視頻直播也存在自身的特點：主播門檻更低、用戶群更年輕，以及內容更加豐富和碎片化。事實上，在社交應用上，PC與移動的區別即很顯著：PC是QQ，移動是微信。
有鑒于此，“聚范”的盈利模式在不排除打賞分成的基礎上，以全民社交直播探索新增盈利點。
汪海濱認為，視頻直播必然會成為人們社交、生活的一大主流，除了當下的演藝秀場這種專注互聯網娛樂的形式外，還可以更多融入生活、娛樂界可作為專業的造星平臺、商家也可進行商品推廣，以及通過VR科技“抹除”人與人之間的電子屏幕等。
“聚范是在全民社交直播的基礎上，探索適合于移動端的盈利模式。”他強調。
大浪淘沙，剩者為王
中國互聯網的競爭，最終大多是剩者為王。目前各種直播熱鬧非凡，或許最終和視頻網站、團購甚至滴滴打車一樣，留下來的不過三五家。那么，什么因素會決定直播大戰的成敗呢？
在汪海濱看來，直播平臺看似復雜，但實質是內容生產和消費的平臺，直播平臺最核心最具價值的部分是內容。
其大致邏輯為：有好的主播就會有好的內容，有好的內容就會有用戶，有用戶主播就會有名有利，平臺就有機會融資和流量變現，然后花更多的錢去爭奪內容和獲取用戶，從而形成良性循環。
在此邏輯下，網紅、主播成為兵家必爭之地，也必將推高其價格，因此，今后一兩年，網紅和主播的日子將會變得不錯，但平臺的成本也將水漲船高。
除了商業模式外，汪海濱補充，用戶的粘度和變現能力也是關鍵要素。
值得一提的是，聚范定位為全面直播的社交平臺，其與騰訊的合作或將利于這一戰略定位，有觀點認為，真正會把直播作為社交方式的會是 Facebook、微信等。
而PC端視頻直播顯然不是典型的社交平臺，“因為你會為了社交去分享一個短視頻、幾張照片、140 個字，一旦你坐在手機前直播幾個小時，你的訴求一定不會是社交。”
“直播百團大戰的序幕已經拉開，其競爭程度一定不亞于當年的視頻和團購大戰，”汪海濱告訴21世紀經濟報道，“當潮水退去時，才知道誰在裸泳。”
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