針對知乎，廣大用戶最擔憂的是知乎是否正在水化，而所有與互聯網創業沾邊的人士最關心的，當然就是知乎怎么變現的問題。在第三屆知乎鹽club上，CEO周源回答了第二個問題：做原生廣告、打造「知乎live」全新功能。

我猜，這個答案也許正在作用于第一個擔憂。

原生廣告和知乎live

對知乎來說，整個平臺上最有價值的當然是內容，因為內容連接了人與人，在內容獲取者這一段，知乎通過內容收獲了用戶的注意力，在內容提供者這一端，內容創造了大V，而這些大V往往是某個專業領域的資深人士，知乎將與大V共享號召力。

注意力的變現就是最通常的廣告。

周源說，在目前消費升級時代的大環境下，人們越來越需要有價值的信息來幫助完成消費決策。好的廣告是那些通過提供有用信息，來幫助用戶做出消費決策的內容。這恰好又是知乎擅長的方式，將信息組織成經驗、知識和見解。

知乎對廣告一直很克制，除了用悟空系統來避免各種刷贊等不正常操作現象之外，平臺也不設置很多廣告位，廣告banner可以讓用戶自行關閉。廣告也自覺與其他信息做了區分，會有明顯的「推廣」字樣。而在內容上的把控也很嚴格，知乎日報推出的「這里是廣告」專欄，就總是一副清新脫俗的樣子。

在著力原生廣告之后，知乎依然在選擇與品牌合作，用知乎自己的方式來組織廣告內容。在4月初已經上線了獨立開發的原生廣告系統，展示形式和落地頁面都最大程度保留原生廣告所需要素，除了「推廣」字樣，看起來與知乎原生頁面差別不大，并不會讓用戶出戲。

　　目前已經與知乎合作過的品牌

而在現場，我們一起體驗了一把「知乎live」，花了十塊錢。

「知乎live」的入口在知乎手機端主頁的頂部，用戶需要通過申請和審核成為「分享者」；繼而自主決定發起時間，在單獨的Live內圍繞所擅長話題進行語音答疑和分享。「聽眾」則需要通過購票獲取參與資格，以AMA的文字提問形式與嘉賓進行互動。

「分享者」只需要點擊「聽眾」所提出的問題便可直接進行語音回答，在語音上方還會有相關問題的標注，方便信息檢索。即便在Live 結束后，用戶仍然可以在個人主頁回看、瀏覽所參與場次知乎Live內容。

這不就是在線一對多形勢的在行么？在認知盈余的戰場之上，知乎開始用以更具體更接近現金流的模式發力了。

大V的粉絲見面會，和專業人士的在線咨詢

對知乎來說，最有價值的當然是平臺上沉淀下來的內容，以及內容背后的人。

在內容變現這件事情上，從知乎周刊、知乎一小時這樣的付費電子書和各類實體書，知乎已經通過出版這一最傳統的方式來尋求內容變現，這既是對專業答主的一大激勵，也是在培養用戶們對內容付費的意愿。

　　在鹽club現場，知乎向用戶征集知乎一小時電子書的付費意愿

根據人→內容→人的邏輯，知乎的變現方式同樣是在內容和連接上做文章，通過提供內容生產和獲取的場景來尋求變現。原生廣告用有價值的信息連接了廣告主和用戶，「知乎live」則是打造了在線咨詢的場景，連接了人與人。

「知乎live」創造了一個獨立的分享空間，并在這個空間里，通過分享者語音回答聽眾文字提問、回復時添加原問題標注等手段，來控制一對多交流的效率，分享結束后內容留在個人主頁中，這樣也考慮到了信息沉淀和檢索的。

但知乎這個巨大的UGC社區，每一個用戶才是其中最大的不確定因素。聯想起網絡直播中的鮮花和游艇，少女酥胸，微博在線直播的明星見面會這一系列形態，我們還是不得不擔心，「知乎live」的形式，最終會被為大V提供一場粉絲見面會，還是幫助專業人士提供一次付費咨詢呢？

當然，這兩個形態都有價值，首先是粉絲見面會，知乎大V自帶明星效應，看鹽club上梁邊妖身邊那些星星眼的姑娘們就知道了。其次是專業垂直話題，知乎也有能力提供結構化的多元信息。

　　在知乎，阿爾法狗的討論涉及到這么多個領域

問題在于，用戶們更愿意為哪一種形式買單，并且能夠多大程度上激勵分享者。

水化這件事情

知乎「live」就是在內容變現這件事情上，知乎目前做的最大嘗試。

周源在發布會上說，“在不破壞社區價值的基礎上，商業化不應該被放在對立面。”

好的商業模式應該是不損害產品價值，而甚至是有利于社區價值的。目前我們看到，無論是出版還是「知乎live」，還有愚人節期間，身為一場黑客馬拉松冠軍的「值乎」，知乎所做的嘗試，都是以幫助優秀答主獲得物質利益為基礎的，贊賞功能和即將在6月份上線的「付費獲取授權」功能同樣基于此。

在軟文盛行的社交網絡中，幫助用戶獲取正向的物質激勵，讓這些物質激勵能夠超越軟文價值，這自然有益于社區環境。

另一方面，讓用戶用真金白銀來點贊，太選擇有價值信息，也是一種慎重的優選有價值內容的方式。

基于這兩點，我想，「知乎live」是否能夠服務于知乎社區建設，還是很讓人期待的。商業化不是洪水猛獸，錢這東西，總比一個贊，來的更為理性。

回到所有人都在擔心的知乎水化的問題。

當知乎從一個簡單的只是討論平臺，走向一個知乎、經驗、見解分享平臺的時候，必然要經歷一個從小眾走向大眾，總專業垂直走向多維度的過程。討論精英主義和民粹反智對于一個商業產品來說，就是原教旨主義的錯誤。

那么水化的問題也許就不應該是問題，知乎從一開始所堅持的立場，就意味著它注定不是豆瓣、不是微博，也不可能貼吧。當信息暴漲的過程中，最重要的不是放置知乎的水化，而是讓那些不想水的用戶，讓認真的人，依然能夠在知乎看到嚴肅而專業的內容。

能夠承受的起「多元」，或許才將是知乎最酷的地方。