社交網(wǎng)絡(luò)是典型的經(jīng)濟(jì)圖譜，但從圖譜到現(xiàn)金流的道路從來(lái)都不簡(jiǎn)單

還記得微信朋友圈里的第一條廣告嗎？

2015年1月22日，微信團(tuán)隊(duì)發(fā)出了第一條商業(yè)廣告，并且設(shè)下了投放門(mén)檻——500萬(wàn)元，集中在汽車(chē)和3C領(lǐng)域。

此后，有人因?yàn)樽约号笥讶λ⒌絼谒谷R斯廣告而興奮不已地曬朋友圈，有些則是唏噓自己屌絲只刷到了可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞的廣告。

但坐擁巨額流量的微信似乎并不著急盈利。所以一年下來(lái)，你在微信平臺(tái)看到的廣告投放也屈指可數(shù)。

可就是有一批人領(lǐng)著自己的錢(qián)，操著馬化騰的心，持續(xù)熱衷地討論「微信該怎么盈利」。所以當(dāng)傳出微信2016年投放朋友圈廣告的消息，騰訊股票一路看漲。

社交聚攏來(lái)的流量急需變現(xiàn)

如果說(shuō)坐擁巨額流量背靠巨頭親爹的微信不愁變現(xiàn)，很多量級(jí)不夠大在社交領(lǐng)域摸爬打滾的創(chuàng)業(yè)者還是想把人和資源轉(zhuǎn)化成流動(dòng)的現(xiàn)金的。要不然一直燒投資人的錢(qián)，也不是辦法，自己不造血，難以持續(xù)增長(zhǎng)。

在流量這根管道上，社交和電商是兩個(gè)重要的入口。但隨著獲取流量成本的逐漸增加，那些手里握有大把流量的玩家開(kāi)始慌了，紛紛開(kāi)始了攜流量「逃亡計(jì)劃」。

近日剛完成合并的蘑菇街和美麗說(shuō)，從早期的社交導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)型到電商交易環(huán)節(jié)，現(xiàn)在又開(kāi)始把觸角伸向風(fēng)頭正盛的海淘市場(chǎng)，無(wú)非就是想把最初獲得的流量牢牢握在自己手上，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力最大化。

電商是變現(xiàn)是最快的方式，而蘑菇街、美麗說(shuō)這種本身有電商基因的主兒自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

只是那些純社交應(yīng)用如何在流量紅利過(guò)去之前，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，似乎不是件容易的事。

那個(gè)代號(hào)約炮軟件的陌陌，在享受完納斯達(dá)克上市的風(fēng)光之后，也開(kāi)始了流量變現(xiàn)嘗試。據(jù)陌陌公開(kāi)額度財(cái)報(bào)顯示，其收入主要來(lái)自會(huì)員費(fèi)、廣告和游戲收入。其中會(huì)員費(fèi)和游戲收入占到大頭。

在去年2月份，唐巖在微博上宣布陌陌用戶(hù)數(shù)突破了1億，活躍用戶(hù)達(dá)到4000萬(wàn)，會(huì)員100用戶(hù)100萬(wàn)。 但唐巖顯然不甘心眼前這些收入，或者說(shuō)他想賦予陌陌更強(qiáng)的社交屬性。

2015年1月，陌陌推出了禮物商城，互相關(guān)注的陌陌好友相互之間可以贈(zèng)送鮮花、美妝及香水等實(shí)體禮物。

主打陌生人社交的陌陌打造的是一個(gè)開(kāi)放式社交網(wǎng)絡(luò)形態(tài)，而禮物商城或許是一種高效的轉(zhuǎn)換方式。目前禮物商城的禮品主打新奇酷玩的精品路線，包括鮮花、家居、美妝、數(shù)碼配件、首飾、食品。

盡管商城SKU還沒(méi)那多，盡管還沒(méi)有充分利用大數(shù)據(jù)分析更為精準(zhǔn)的推送送給對(duì)方的禮物list。不過(guò)一旦送禮成功，你把對(duì)方變成你生活里一個(gè)真實(shí)的朋友的可能性就極大的增加了。這可能比陌陌下次對(duì)資本市場(chǎng)說(shuō)我們?yōu)橛螒驅(qū)Я骰蛘呗?lián)運(yùn)賺了多少錢(qián)更有意義。

這是社交切電商交易的又一次嘗試，不知陌陌能否就此多一條生財(cái)之路？當(dāng)然陌陌直播能否吸金，也得觀望。

職場(chǎng)社交到商業(yè)變現(xiàn)又近了一步，但還是有距離

社交再美，還是需要回歸到商業(yè)本質(zhì)。只是在不同性質(zhì)的社交屬性下，變現(xiàn)的嘗試會(huì)有所不同。

2011年LinkedIn在納斯達(dá)克成功上市，財(cái)報(bào)上顯示人才解決方案、營(yíng)銷(xiāo)解決方案和優(yōu)惠性訂閱產(chǎn)品是其三大收入來(lái)源。在其3億實(shí)名用戶(hù)中，針對(duì)付費(fèi)用戶(hù)的定制化職業(yè)服務(wù)是其最主要的變現(xiàn)方式。據(jù)悉，這項(xiàng)人才解決方案的服務(wù)給LinkedIn貢獻(xiàn)其全球收入的55%。

在國(guó)內(nèi)，緊隨LinkedIn腳步，商務(wù)類(lèi)社交平臺(tái)在發(fā)展過(guò)程中逐漸形成了三大流派。第一大流派是以脈脈為代表的職場(chǎng)社交軟件；第二大流派是以獵聘網(wǎng)為代表的職業(yè)社交招聘網(wǎng)站；第三大流派則是由人和網(wǎng)為代表的純商務(wù)社交平臺(tái)。

脈脈從誕生之日起就是一款典型類(lèi)LinkedIn的職場(chǎng)社交軟件，從產(chǎn)品形態(tài)上來(lái)看，脈脈與LinkedIn相似度極高，「打通職場(chǎng)人脈」也與LinkedIn在中國(guó)的品牌口號(hào)：「拓展職場(chǎng)人脈」也相對(duì)應(yīng)，脈脈可以說(shuō)是LinkedIn最忠實(shí)的中國(guó)學(xué)徒。

定位于中高端人才招聘的獵聘網(wǎng)則有點(diǎn)像招聘版的LinkedIn，產(chǎn)品重心在于獵頭招聘，盡管也有社交元素，但總體來(lái)看，社交屬性并不強(qiáng)，本質(zhì)上還是屬于招聘網(wǎng)站范疇。而這里面的交易顯然比較單一。

而在LinkedIn之后兩年出生的老牌商務(wù)社交平臺(tái)人「人和網(wǎng)」，以「找人脈，聊生意」為品牌口號(hào)，將商務(wù)類(lèi)社交應(yīng)用進(jìn)一步「功利化」，目標(biāo)用戶(hù)直接對(duì)準(zhǔn)談生意的商務(wù)人士，而不是在職場(chǎng)上打拼渴望升遷的普通白領(lǐng)人群。

作為阿里的37號(hào)員工，因?yàn)?005年就離開(kāi)了，「含金量」似乎不如近兩年離開(kāi)的早期阿里員工值錢(qián)。但這并不妨礙，馬雪鋒的社交平臺(tái)計(jì)劃。

直達(dá)生意的商務(wù)社交能順利實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)嗎？

馬雪鋒告訴我，“「社交＋交易」是人和網(wǎng)一直想做的事情，十年了現(xiàn)在是時(shí)候要結(jié)果了。”說(shuō)這話時(shí)，他手上正在玩著一個(gè)藍(lán)色文件夾，據(jù)說(shuō)那是不善言辭的他慣有的小動(dòng)作。

辛勤培育十年，終于要「結(jié)果」了，馬雪鋒選擇了多點(diǎn)出擊，試圖加速變現(xiàn)過(guò)程。

在過(guò)去的十二個(gè)月里，馬雪鋒一連推出了四款產(chǎn)品。四月份，移動(dòng)版人和網(wǎng)產(chǎn)品和聊上線，隨后推出專(zhuān)業(yè)理財(cái)師服務(wù)的金融產(chǎn)品「和財(cái)富」；8月份搭乘共享經(jīng)濟(jì)大船的「我懂」也順勢(shì)而生；在年底的12月，又推出了專(zhuān)業(yè)人士服務(wù)交易平臺(tái)「贊服務(wù)」。其中，「和財(cái)富」「我懂」作為人和網(wǎng)成功孵化的子項(xiàng)目，已經(jīng)獨(dú)立于母公司成立了公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

　　下面，我們一起來(lái)看下這個(gè)四個(gè)「孩子」的「生長(zhǎng)情況」：

和聊：本質(zhì)是定位資深商務(wù)社交平臺(tái)人和網(wǎng)的移動(dòng)端APP，產(chǎn)品結(jié)合了即時(shí)通訊以及人脈資源市場(chǎng)的功能，今年5月正式對(duì)外發(fā)布。「和聊」直接導(dǎo)入人和網(wǎng)的資源，并且支持5公里內(nèi)的人脈搜索,延續(xù)早前人和網(wǎng)會(huì)員的增值服務(wù)功能，和聊提供VIP、白金、黃金三個(gè)等級(jí)的收費(fèi)會(huì)員服務(wù)。

據(jù)馬雪鋒介紹，「和聊」目前主要是自增長(zhǎng)狀態(tài)。而「和聊」一直在力推的人脈資源分享共享功能，其實(shí)也打通了qq、微信等社交平臺(tái)。想說(shuō)，照微信的黏度，凡是被它連接上的，估計(jì)就都是它的用戶(hù)了。所以，「和聊」打出的商務(wù)版微信似乎也不那么令人興奮了。

和財(cái)富：借助人和網(wǎng)沉淀下來(lái)的資源，人和網(wǎng)將金融服務(wù)單獨(dú)拎出來(lái)，做了互聯(lián)網(wǎng)+財(cái)富管理「和財(cái)富」，專(zhuān)攻垂直業(yè)務(wù)。作為第三方平臺(tái)，「和財(cái)富」目前與70多家金融機(jī)構(gòu)、40多家第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)都有合作，擁有2000名專(zhuān)業(yè)理財(cái)師。通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財(cái)師銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品的方式直接變現(xiàn)，上線僅4個(gè)多月時(shí)間，“和財(cái)富”平臺(tái)的總交易額突破15億元，似乎是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。

我懂：洶涌而來(lái)的創(chuàng)業(yè)熱潮，讓創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)成了一門(mén)好生意。2015年8月，「我懂」正式上線。這個(gè)從人和網(wǎng)走出去的第二個(gè)「孩子」，是一個(gè)聚焦創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投領(lǐng)域的在線專(zhuān)家咨詢(xún)平臺(tái)，目標(biāo)人群為不斷壯大的創(chuàng)業(yè)者，集中為初創(chuàng)公司的核心高管，專(zhuān)注于電話咨詢(xún)。團(tuán)隊(duì)CEO袁志潔，CMO劉純杰，均為阿里系創(chuàng)業(yè)者，有十多年的職場(chǎng)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，二人也均是我懂上的咨詢(xún)專(zhuān)家。

在十二月份，「我懂」拿到了一筆天使投資，目前產(chǎn)品還處于打磨期，在專(zhuān)家的包裝上稍顯單一。據(jù)劉純杰介紹，我懂的單比交易額在數(shù)百到上千不等，但整體業(yè)務(wù)量表示不方便透露。面對(duì)在行、會(huì)會(huì)、靠我、合合、答賞、領(lǐng)路等眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，「我懂」的這場(chǎng)廝殺開(kāi)路戰(zhàn)還有很長(zhǎng)的路要走，短期內(nèi)可能無(wú)法成為人和網(wǎng)變現(xiàn)的利器。

贊服務(wù)：2015年12月出生，是一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士服務(wù)交易平臺(tái)，專(zhuān)門(mén)挖掘?qū)I(yè)人士碎片化時(shí)間下剩余價(jià)值，然后對(duì)接提供相應(yīng)服務(wù)。從其介紹信息上可以發(fā)現(xiàn)，「贊服務(wù)」上交易主體是個(gè)人的專(zhuān)業(yè)能力和資源。目前已完成5000多家招商，元旦前后會(huì)陸續(xù)上線，主要涉及企業(yè)專(zhuān)業(yè)外包服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、服務(wù)咨詢(xún)、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域。

「贊服務(wù)」雖上線不久，但據(jù)其團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人雷敏介紹，目前的成交量還不錯(cuò)，尤其是適時(shí)推出的“企業(yè)服務(wù)采購(gòu)節(jié)”很受歡迎。稍加留意不難發(fā)現(xiàn)，贊服務(wù)其實(shí)和我懂與和聊在大多數(shù)用戶(hù)層面是相通的，都是基于早前人和網(wǎng)人脈池的一次資源變現(xiàn)嘗試。但這個(gè)「孩子」還未滿(mǎn)月，變現(xiàn)能力還有待觀察。

都到交易環(huán)節(jié)了，變現(xiàn)的步子不用那么著急

在這一系列擴(kuò)張的過(guò)程中，人和網(wǎng)在2015年10月初完成新一輪1300萬(wàn)人民幣融資，這是繼2014年浙商創(chuàng)投領(lǐng)投1000萬(wàn)人民幣后的第二次融資。

在馬雪鋒的計(jì)劃里，人和網(wǎng)未來(lái)要掛牌新三板，為了加速發(fā)展，馬雪鋒透露在年后可能會(huì)啟動(dòng)新一輪融資。

從不同緯度去觸達(dá)交易環(huán)節(jié)，把人脈池里的資源變現(xiàn)，人和網(wǎng)變現(xiàn)的步子似乎邁得有點(diǎn)著急。

去年上半年互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)頭正盛時(shí)，「和財(cái)富」順勢(shì)而出；下半年共享經(jīng)濟(jì)大潮下，推出「我懂」分一杯羹，最新的孩子「贊服務(wù)」，從模式上和豬八戒網(wǎng)十分相似，一站式承包了所有的服務(wù)需求。如此快速的全面出擊，難免會(huì)讓人擔(dān)心單個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)速度，畢竟瞄準(zhǔn)的都是當(dāng)下最熱門(mén)的領(lǐng)域。

如果說(shuō)投資多點(diǎn)出擊可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)拓展業(yè)務(wù)也使用這樣的策略未必可行。每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是從投入人財(cái)物到產(chǎn)生效益都是需要時(shí)間的。

社交網(wǎng)絡(luò)是典型的經(jīng)濟(jì)圖譜，但從圖譜到現(xiàn)金流的道路從來(lái)都不簡(jiǎn)單。