摘要 : 任何沒有控制的社交商業(yè)化都會變成平臺的傷疤，撕不掉也蓋不住！

任何沒有控制的社交商業(yè)化都會變成平臺的傷疤，撕不掉也蓋不住！很多人會認(rèn)為這句話太任性了，但是試想一下很多所謂的社交電商不都是如此的結(jié)局么？

在社交構(gòu)想中，加入電商的概念很好，信任產(chǎn)生的購買也很真實，但是作為社交產(chǎn)品的使用者，你自己是不是愿意在微信微商里面購買產(chǎn)品呢？

雖然市場上有很多人在講說微商的暴利，微商的未來，甚至微商的培訓(xùn)超越了過去大家對于電商的熱衷，回到微信，過去微信極力反駁的去營銷的概念，今天接入微信廣告之后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)平臺開始沒有節(jié)操的時候，你就不要怪罪老百姓們沒有遵循你的規(guī)則。

但是反過來看微商是不可以稱為社交電商呢？其實并不是，微商說白了只是展示廣告，很多人在探討社交電商的理想的時候，其實并不清楚的微商只是將淘寶+阿里旺旺的結(jié)合體，微信很好的做了一個移動購物的示范。

對于現(xiàn)在的社交平臺來說，微信之外能在差異化中獲勝的只有幾個，而能擁有過億產(chǎn)品的就少之甚少了，當(dāng)然很多人看到講說陌陌是很好的案例，高估值上市，差異化的定位。實際上社交的故事能夠被騰訊一家獨占，必然不是了。

對于微信定位陌生人社交的產(chǎn)品陌陌，在商業(yè)化上難度不小，但是機會也很實際。社交產(chǎn)品在用戶基數(shù)大，活躍度高的情況下，能做好的游戲、增值業(yè)務(wù)不必多說，但是如何能找到新的故事其實是對于新平臺來說必須面對的難題。

陌陌們的困擾

微信在移動端的商業(yè)化的嘗試會被很多人詬病，因為騰訊依然無法擺脫對于移動游戲的依賴，接入電商、本地服務(wù)等品類依然無法擺脫微信在商業(yè)化的單調(diào)性，說白了騰訊依然還僅僅是玩流量的公司。

但是對于陌陌們來說，玩流量雖然能獲利直接，但是悲哀的是，你僅僅只是流量平臺，那么這些挑戰(zhàn)微信的產(chǎn)品或許能依靠產(chǎn)品更新迭代獲得不錯的利潤，但是結(jié)局必然會被流量更大，游戲更多的騰訊所擊敗。

陌陌們，如何走出真正的差異化的道路就尤為關(guān)鍵，這就講究平臺必須擺對于流量的束縛。

如何擺脫呢？這是運營的事，拿陌陌為例，在全民微信的時代，如何能突圍，陌陌著實下足了功夫。

擺脫“約P”，洗白上市，在陌生人社交的場景中，陌陌嘗試在本地生活服務(wù)，電商等領(lǐng)域進行深入嘗試。

很多人會說，陌陌走的不是微信的老路么？其實并不相同，就如前文表述的事情，微信在電商的嘗試依然沒有擺脫騰訊缺少電商基因的弱點。陌陌近日開始了大踏步的擴張步伐：同城服務(wù)、禮物商城相繼上線，其中禮物商城更是成為大家議論的焦點。

何為禮物商城？

從官方介紹了解到，陌陌禮物商城類似垂直電商平臺，主要售賣適合陌陌社交場景和用戶需求的禮物，現(xiàn)在有鮮花、家居、美妝、數(shù)碼配件和首飾這幾個品類。用戶不明覺厲的是，這些產(chǎn)品非常適合男人送女人，或者女人送男人（當(dāng)然前者更多），目的非常明確就是要“輔助社交“。

據(jù)了解，陌陌禮品商城并非自營，而是類似電商的POP平臺，陌陌會負責(zé)選品、售后監(jiān)控等，不過并沒有店鋪這個概念，用戶只知道是在陌陌買的東西，陌陌全程負責(zé)。這是一次渴望即激進又突圍的方法。

陌陌切入禮物商城，大家很容易跟微信開放購物進行比較，但是從產(chǎn)品品類，已經(jīng)觸發(fā)購物的需求來說，兩者并不相同。而作為用戶來說，微信購物只是空閑時間的調(diào)味料，陌陌禮品商城則會是基于用戶之間社交互動的產(chǎn)物。

禮物商城顧名思義觸發(fā)的點是很多是產(chǎn)生在社交的語境中，也是陌生人社交中可信任的關(guān)系的重要備注。

從社交關(guān)系的連接層面來說，從虛擬世界發(fā)展到實物的交換，也是從線上到線下，O2O的互動，其實對于陌生人社交的平臺來說，禮物交換，贈送的行為可能更有想象空間。

對于陌陌來說，平臺放所能提供的就是為基于社交需求不斷滿足用戶的產(chǎn)品體驗，無論是線上還是線下。

禮物商城的故事能走多久？

從虛擬產(chǎn)品到實物，看似只是形式的變化，但是對于平臺方所需要承擔(dān)的角色發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

虛擬產(chǎn)品幾乎無需承擔(dān)責(zé)任，平臺只需不斷提供更新的互動產(chǎn)品，而實物禮品則需要在線下有很要的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，雖然現(xiàn)在是開放給合作企業(yè)，但是對于陌陌來說，如果禮物商城產(chǎn)品品類增加，購買產(chǎn)生的需求方面，那么對于平臺來說供應(yīng)鏈的壓力也會放大。

此外，對于這個概念嘗試，陌陌能堅持多久？很多人會認(rèn)為，陌陌推出禮物商城很大程度上是上市之后變現(xiàn)的需求，是否有盲目性和可持續(xù)性。

由于場景式的社交必須在雙方之間產(chǎn)生足夠的互動，陌陌的社交的需求，需要多長的時間才能產(chǎn)生這樣的禮物增送，這個周期會是多久呢？

并且，由于平臺提供的是實物，用戶對于平臺方的擔(dān)心和考慮就會增加，平臺的背書就尤為關(guān)鍵，無論是產(chǎn)品的保證，物流、支付等各個環(huán)節(jié)都非常重要。

不過陌陌的嘗試對于一直大家思考的社交電商有很好的參考，但陌陌提供的并不僅僅是禮物的交換，更大層面的意思是，“總有新奇在身邊”的感受。

禮物傳遞的是關(guān)系的冷暖，線上社交的不確定性，可持續(xù)性在被質(zhì)疑之后，用禮物很好的進行互動和補充，當(dāng)然平臺放的價值能不能最終實現(xiàn)，必須是平臺方在產(chǎn)品服務(wù)體驗不斷升級，用戶需求不斷被滿足之后才能得到落實。

禮物消費是否會任性一把成為陌陌期待的下一個新增長呢？我們拭目以待。