經過一年多的磨合，京東和騰訊終于推出了深度戰略合作項目“京騰計劃”。具有顛覆性的“社交+電商”模式是兩家互聯網巨頭所描繪的未來移動社交電商圖景，也被看做是回擊阿蘇聯盟的最佳利器。
近日，京東集團副總裁、服飾家居事業部總裁辛利軍在接受訪問時談到京騰計劃。他表示，京騰計劃是雙方長期深度的合作項目，陸續還會有很多產品誕生。而京騰計劃將會幫助更多的商家從品牌傳播優勢、落地O2O銷售、粉絲互動以及大數據分析這四個角度形成完整的閉環。
茵曼日均UV增長252%
國內知名服裝品牌茵曼是京騰計劃合作受益的品牌商家之一。在談及作為試點商家參與京騰計劃時，茵曼相關負責人表示，早在9月份就開始籌備工作，主要出于共贏的考慮。京東和騰訊想給客戶更好的體驗，打通兩個平臺之間的數據，而茵曼也正好處于一個上升期，需要更好地整合各渠道流量，雙方一拍即合。
據了解，茵曼品牌創始人方建華是學服裝設計出身，早在九十年代就開始在廣東開小型服裝廠，并早早利用電商平臺圓其品牌夢。隨著國內平臺B2C的增長，茵曼很快成為淘品牌的佼佼者。然而“淘品牌”這個概念出來后，這幾年除了茵曼、韓都等少數幾家企業，不少品牌都面臨一定的瓶頸，有的已經“泯然眾人矣”，有則被收購，有的在尋覓出路。
“茵曼的發展這幾年一直比較穩健。作為品牌創始人方建華幾次都抓住了機會。如重視品牌建設、緊盯雙11策略、產品從細分市場切入，精準定位于“棉麻”、“文藝”等。”茵曼相關負責人表示，正是基于此，茵曼擁有優質的產品，準確的品牌定位，穩定的客戶群體與成熟的線上運營體系。
根據對方提供的數據顯示，茵曼2015年10月，在京騰計劃助力下，日均UV環比增長252%。這樣的成績是怎么實現的呢？對此，茵曼相關負責人表示，一方面是茵曼在原有廣告費用的基礎上增加百萬元預算，通過京騰計劃篩選出合適的用戶進行廣告投放，有效提高了流量數與流量質量。
“除此之外，茵曼自身在產品，視覺等方面也配合京騰計劃的需求不斷完善，客戶回頭率也有所提升；還有就是茵曼會全力配合平臺活動，匹配站內資源在大促期間做好深度營銷，提高有爆發力；在合作期間騰訊提供用戶屬性數據+媒體流量數據，結合京東購物行為數據，為茵曼提供數據分析報告，茵曼基于用戶畫像和關系鏈挖掘相似用戶，擴大受眾展示相關廣告，匹配京東站內資源共同做好深度營銷。
值得注意的是，今年7月份，在全民熱炒互聯網+的時候，茵曼開始布局線下店，走線上線下全渠道模式，截至目前已經成功開業71家店，并簽約了120家。而根據辛利軍對京騰計劃的描述，以及未來服裝O2O服務的發展愿景，京東在聯合商家提供用戶線下訂單，線上支付，周邊門店配送上門的一站式解決方案之外，還可以讓商家獲得更多用戶行為分析數據，便于品牌今后更加精準地投放營銷。這些也正是企業打通線上線下有利的閉環。
打通底層數據完成閉環
作為國內領先的互聯網平臺，坐擁龐大的流量和社交數據資源，騰訊一直沒能成功進入電商領域，于是便有了2014年戰略入股京東的一步棋。隨后，京東又獲得了微信開啟的一級入口進行電商導流。如今，這些合作對京東的帶動效應已經顯現，今年第二季度，京東新增用戶中超過20%來自微信和手Q渠道。
此前在京騰計劃發布會上，京東集團CEO劉強東曾表示，“過去線上消費一味追求低價，形式也是單一和被動的，隨著90后的成長、00后即將閃亮登場，他們兩代人對購物的需求和我們70和80后有很大的區別，他們經常通過微信分享買到的好東西，向身邊的人、朋友推薦你的品牌，給品牌帶來的價值，比廣告來得更加直觀，我們兩個的結合給合作伙伴帶來的最大的好處，不僅帶來銷量的增長，更主要帶來品牌的溢價。”
毫無疑問，“社交+電商”這種合作在全球都沒有發生過，京騰計劃在中國第一次嘗試打通。可以注意到的是，騰訊在微信上率先實現了新的廣告形式，即朋友圈推廣廣告。在騰訊董事局主席兼CEO馬化騰看來，把好的商品用一種產品的角度去經營，呈現給用戶，最終實現平臺、用戶、商家三方多贏。
雖然當下京東和騰訊打通了電商和社交兩大平臺，怎樣讓數據真正流通起來才是用戶和商家共同關注的點。對此，辛利軍認為，在騰訊只提供給京東入口，還沒有打通數據的這一年里，商家銷售數據已經翻倍到了友商的三到四倍。“當前微信及手Q的用戶轉換已經取得了矚目的成績，而雙方的合作，對京東新用戶的貢獻比例還在逐漸加大，這也是友商擔憂的原因之一。因此，一旦打通數據將會提供更多的產品和策略解決方案，形成完整的閉環。”辛利軍表示。值得注意的是，兩個多月前，阿里巴巴與蘇寧大婚，實現了線上流量和線下物流的共享。隨后，阿里巴巴啟動“杭州+北京”雙中心戰略，天貓電器聯手蘇寧北上。阿蘇聯盟對京東展開了強有力的競爭攻勢。此次京東與騰訊合作的進一步深化，也被解讀為對抗阿蘇聯盟的利器。作為今年“雙十一”前京東拋出的一枚重磅彩蛋，京騰計劃也將在“雙十一”之際與阿蘇聯盟首次過招。
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