在行業市場上，存儲廠商開始拓展有服務能力的方案商作為自己的合作伙伴，另一方面，在區域市場，存儲廠商也頻頻動作。看似火熱的存儲市場,確讓很多存儲分銷商望而卻步,究其原因,無論是軟件定義存儲或是云存儲,這些新概念的存儲產品,在銷售上,同樣要求渠道商有一定技術含量，這也使得傳統分銷渠道商在眾多概念型產品中迷路。那么，究竟如何才能走出困局？

　　轉型做服務增值

深挖區域市場，關注行業市場的新策略，同樣對渠道提出了挑戰，對于渠道而言，存儲廠商顯然已經開始了渠道下沉的策略，減少銷售環節，變原有分銷渠道為服務增值渠道，已經成為存儲渠道商轉型的核心點。

老渠道商們在面對存儲廠商不斷推出解決方案的同時，加強自身的方案能力早已成為重中之重，客戶的需求也從簡單地存儲產品用于的項目集成，如今上升到提供規劃、設計、咨詢、運維等增值服務方案，提供一個融合存儲的整體方案成為渠道的競爭之本。

　　轉型做行業客戶

目前，我國存儲市場處于穩健增長階段，政府的支持以及云計算、大數據產業催動，依然是市場增長的主驅動力。隨著國家頒布一系列關于數據中心建設指導意見及個人信息保護指南。政府及行業的政策法規推動，將促使信息數據市場空間日益擴大。存儲和增值服務的需求都有不同程度的增加。棱鏡門的出現促使我國開始反思關鍵設備依賴外國公司的后果。存儲行業人士指出，造成棱鏡門能夠大行其道的重要原因之一，就在于在我國以往的信息體系建設中過于依賴外商設備，目前已建的重要信息系統幾乎均為外國品牌，包括操作系統、數據庫。未來三年政府在數據信息上的投入意愿將大幅加強，行業復合年均增長率有望達到35%-40%，并伴隨進口替代過程。政策力推國產替代，中國本土的軟硬件生產、系統集成、網絡存儲提供商以及中國本土的互聯網公司將迎來重大利好。

這一點也促成了國外的存儲廠商尋找本地渠道合作的可能。做行業客戶不為是一個選擇。