2015年伊始,惠普、IBM、華為、EMC等存儲廠商爭先發布了拓展三級區域市場，加強本地化服務的策略，這一方面可以體現出時代的變遷，區域企業級客戶對存儲需求的激增，另一方面也釋放出存儲市場競爭在2015會進一步加速態勢。市場需求的增長同樣意味著，存儲廠商勢必打破傳統渠道銷售模式，利用新渠道平臺搶占市場戰略部署的進程加速。

存儲硬件熱銷 概念型產品逐步落地

有數據統計顯示， 2014年，中國IT存儲硬件市場的需求規模為同比增長21.4%。IDC最新報告預計2013到2017年，中國整體存儲市場的復合增長率將超過15%。

分析來看，存儲硬件依然是客戶需求的重點，其領域覆蓋了存儲基礎設施的建設，產品的更新換代等;但隨著云存儲、軟件定義存儲、融合基礎架構逐漸炒熱存儲產業市場，這些新概念存儲產品越來越受到客戶的歡迎。比如軟件定義存儲市場集中于行業客戶，整體存儲管理體系的成熟使得客戶越發喜歡這種高性價比的解決方案，從而促進了新概念存儲市場的發展。另外一方面，新概念的存儲產品，注重軟件+服務，這種理念正在逐步盛行于企業級客戶市場，國內存儲服務市場已經風生水起。

相對于傳統存儲產品需求來看，我國的數據中心建設越發受到政府的支持、外需增長等因素影響，這使得及大量的概念型產品如潮水一般涌入市場，一、二級行業客戶以及區域級企業客戶都對新概念產品有所青睞。

顛覆傳統銷售模式

市場的需求促進了新概念產品的銷量，同時也催動傳統存儲廠商打破傳統銷售模式，變“渠”為“寶”。新概念存儲產品不僅存在一定技術含量，而且更傾向為客戶提供“軟件+服務”的增值能力，這就對傳統存儲廠商提出了新的要求：一是，自身要具備強勢的技術能力和解決方案部署能力;二是在自身覆蓋不到的區域市場，有強勢而頗具實力的合作伙伴幫助其服務客戶。

正如EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝之前所言：“現在的存儲廠商一樣，極為注重服務。但是我們不會希望服務變成我們的主流。從這個角度來看，我們新的服務其實也是自身的轉型，以前主要是數據遷移，現在是大數據和云的做法，讓客戶把現在的數據中心變成未來第三平臺的數據中心。那么，就要求我們展開本地合作，這是非常重要的一環，無論是從行業客戶的角度還是區域客戶的角度考慮，他們也同樣希望有一個本土品牌的為之服務，這樣更為安全可控。”

尋找行業領先方案商

首先，從行業來看，政府、電信、金融、能源行業依然是存儲產業占比最大的四個市場。

2014年全年，政府的投資比例有所降低，由于中央政府及地方政府單位領導人換屆，導致項目投資滯后或推遲，但是隨著云計算和大數據市場需求的上升到國家的高度，政府必然會增加對存儲的投資，今年存儲市場將迎來另一個高峰。

而且進入2015年，市場普遍關注了4G、信息消費、云計算、大數據、三網融合、綠色節能、智慧城市、移動數字生活等行業熱點話題，運營商繼續擴大對存儲設備的集采范圍，軟件信息標準化建設、移動互聯網惡意程序治理將是重點。

互聯網金融作為新生力量，在2015需求將爆炸增長。銀行、保險、證券行業都將數據保護、存儲建設作為IT信息化重點發展的領域。

而能源行業對于數據安全的重視越發凸顯，能源行業對存儲、大數據管理等投資將保持持續的快速增長。

在行業市場中，尋找根植于某一行業的方案商作為增值合作伙伴，是存儲廠商最先開展的深入行業市場拓展服務增值的方式。據了解目前，在政府行業有所積累的太極系統集成公司，和北京云科信息技術有限公司都是存儲企業的合作伙伴。

下沉 挺進區域

另一方面，深化區域市場，下沉渠道也是存儲企業將新概念產品帶給客戶的主要策略，減少銷售環節，在區域建立辦事處，變原有分銷渠道為服務增值渠道，已經成為存儲渠道商轉型的核心點。

“北京、上海以外的三級城市存儲產品的增長是比一二級城市快很多，這就是為什么我們要開很多新公司的原因。目前，EMC在全國擁有22家分公司。”葉成輝如是說。

存儲廠商顯然已經開始了渠道下沉的策略，這一點也促成了存儲廠商尋找區域方案商合作的可能。畢竟區域有實力的方案商不僅了解當地客戶的需求，而其能夠為其提供規劃、設計、咨詢、運維等增值服務于一體的方案。

綜上所述，存儲市場格局在2015年將會有不小的變化，打破傳統存儲的銷售模式已然成為定數。新概點型存儲產品將帶給存儲市場不小的震動，因此，對于有實力的方案商而言，2015年更將是豐收的一年。